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第30章 59同城怎么投30（第1页）

第一届的挑战杯大学生创业计划竞赛是由清华大学举办的，经由第一届大赛孵化出的易得方舟、视美乐等高科技公司成功的在大学校园掀起了“创业”的热潮。因此由两所交大共同举办的第二届挑战杯就更加的引人注目，再加上，交大领导听取了骆昊的建议，将参赛作品分为科技创新与社会生活服务提升两大类，引导性更加明确，也使得参赛选手的作品更加规范更加有可行性。

入围初选的五十件作品中，“新一代节能压缩机”这样的科技类作品固然出色，而骆昊提出的59同城生活服务互联网信息平台更是引人注目。2000年3月，美股纳斯达克指数刚刚达到5000多点的顶峰，互联网泡沫正闪耀着彩虹般的光芒，摄人心魄。在全世界，只要是与互联网搭的上关系的股票都纷纷上涨，国内的三大门户网站正在美国进行路演，即将在未来的三个月内陆续敲钟。在这种情况下，骆昊提出了一个国内全新的互联网产品，而且完成度极高，只要正常启动运行，到美国上市几乎是板上钉钉的事情，还没等到初选结束，就有一家投资巨头找上门来。

这天下午，骆昊应约来到许副书记的办公室，一进门，就见许副书记正陪着两个客人在聊天。许副书记见骆昊到来，就为双方做了介绍，骆昊才知道这两个人是“深创投”投资部总经理景城及随员。景城见了骆昊，虽然已经知道骆昊还是大三的学生，但还是被骆昊的年轻有为所震惊。在来找骆昊之前，他就对骆昊和强汉做了相当深入的了解，也知道骆昊已经是身家十亿以上的隐形富豪（并不知道骆昊在沪市股票上的收获）。之前搞的网络游戏不说，毕竟是做的外国游戏的代理，这次提出的59同城，可是在世界范围都首创的互联网产品，他只能相信，这个世界上确实有天才。一顿商业互吹之后，景城也向骆昊表达了深创投对59同城项目的高度认可和看好，想要进行独投。骆昊也知道，深创投是有着国资背景的风投公司，去年刚刚成立，未来会成长为国内极具影响力的风投巨头之一。而自己之前的项目基本上都是由IDG独投，现在也是时候引进一起其他的战略投资者了，不过IDG之前的合作也算是有点雪中送炭的意味，因此骆昊也不想让IDG出局。其实之前就有包括IDG在内的一些投资者咨询过59同城的融资事宜，骆昊都暂时压了下来，就是想要引一条大鳄出现，现在深创投主动上门也正合骆昊的心意。

“景总，原则上我十分欢迎深创投对59同城的投资，不过独投可能有些困难，毕竟强汉集团也有一些合作时间比较长而且合作很愉快的伙伴对这个项目也很看好。这样，过两天，我们大家一起坐下来聊聊，你看如何？”

骆昊的提议虽然没有达到景城的心理预期，但是公司成立不久，景城也需要成功的投资案例来给上级部门一个交待，从而稳固自己的地位。而59同城就是这样肉眼可见的优质项目，他不可能放弃，之前想要独投也只是追求利益最大化而已，因此景城也笑呵呵的答应了下来。

过了两天，在强汉集团，骆昊、熊晓鸽、景城三个人第一次面对面的坐了下来。骆昊先是给每个人倒了一杯之前李卓给他的贡眉，接着说道：“尝尝怎么样，朋友送的，我不懂茶，搞不清楚好坏。就咱们三个人，就在这边喝茶边聊天吧。”熊、景二人自无不可，各自品了品茶，熊晓鸽只是知道这个茶味道确实很好，当属极品，而景城却发现这个茶与他上次去老领导家喝到的是同一种，这可不是花钱能买到的东西，这下子对骆昊的重视度又有所提高，毕竟官场中人必须要讲政治。

骆昊首先提起正事：“两位老总都想投资59同城，我很感谢两位的认可，因此我希望两位能一起投资，共同支持这个项目走向成功。”

“我们IDG没有问题，一直以来强汉的项目回报都让人非常满意，所以这次59同城我们IDG也一定会投资，绝对支持骆总的决定。”熊晓鸽现在是骆昊的铁杆盟友，与骆昊的合作于公于私都让他数钱数到手抽筋，哪里会有反对的想法？他现在就已经在向第一骆吹的路上出发了。

熊晓鸽的抢先表态其实就意味着在独投这个问题上，深创投已经不需要再坚持下去了，因此景城也很痛快的表态愿意合作，一起投资。这次他想要夺回主动，因此抢先发言到：“既然要投资，那么我就说说对59同城的估值，相信大家都知道网易、搜狐这样的门户网站马上就要在纳斯达克上市了，根据路演时披露的信息，估计发行价在10美元左右，上市市值大概有2-3亿美元。而59同城与门户网站类型不同，受众面更小，而且目前还没有正式上线，存在一定的未知风险，因此，我认为3000万美元的估值时比较妥当的，我们深创投愿意投资600万美元，占股20%。”

骆昊沉吟着没有表态，熊晓鸽则站出来说道：“景总的消息虽然灵通，但是可能有点不太准确，刚好我在美林证券有个朋友是负责这次网易纳斯达克上市的，作为主承销商，美林对网易的评估为发行价13到15美元，上市市值4亿美元左右。景总对59同城的估值还是有点低了。”

照理说，同为战略投资者，IDG和深创投应该一起尽量合理的压低项目估值，从而以最小的投资获得相应的股份，但是熊总从骆昊这里获得的实在是太多，因此他现在根本不会去压低骆昊项目的估值，反而会站在骆昊的角度说话。这就让景总十分被动，当然景总也十分老道，就是拿着门户网站受众面广以及59同城还没有正式上线有未知风险这两个理由来辩解，一时间倒也不落下风。

骆昊心知深创投这次对59同城势在必得，所有的争论不过是出于商业利益的争夺，一旦投资成功，那时候如果说有人用景城的原话来攻击抹黑59同城，深创投会第一个跳出来与之大战三百回合。

骆昊一边给两人续上茶水，一边缓缓的说道：“景总，59同城的受众面是要比门户网站小些，但这也意味着59同城项目的专注度更高，能够在自己的领域更加深入的拓展业务，而受众的付费意愿也就会更高，加上没有同类型的竞争对手，盈利性也要比竞争激烈的门户网站更好，再加上我会安排亿度搜索引擎做引流，因此受众群体其实不会像你担心的那样小。至于未知风险这个很正常，任何项目都会遇到这样的问题，就算是已经在正常运营的项目一样也有这类问题，只是风险小些。而且我对自己有信心，这个项目在自己的领域绝对会是第一，而且是绝对第一。”

骆昊接着说道：“我提一个方案，两位老总看看怎么样？项目估值就按照一亿美元计算，我会占股50%，两位各自占股15%，预留期权池20%。至于景总担心的未知风险，我也可以和你签个对赌协议，如果项目上市的时候，上市市值没有达到4亿美元，我会按照现在的价格回购深创投的股份，当然，如果IDG也有这样的担忧，也可以如此办理。你们看这样如果？”

熊晓鸽毫不犹豫的拒绝了骆昊的建议，明确表态就按照这个方案办，景城就很是郁闷的看着熊晓鸽，心想早知道还不如分开来谈，还以为大家会是投资者联盟，没想到你熊晓鸽看着浓眉大眼的，背刺这一招倒是使得贼溜。事到如今，景城也没法再争取什么，毕竟这个项目是必须要拿下的，目前手头的其他候选项目照59同城比起来实在是差的太远。因此景城也认可了骆昊的方案，同时拒绝了回购的对赌协议，当他看见骆昊眼底深处那一抹遗憾的时候，就为自己的精明暗自喝彩，你骆昊自以为聪明，孰不知道我已经看穿了你的小把戏。至于对赌为什么算了，那是因为59同城只是赚多赚少的问题，又不是会赔钱，干嘛对赌？万一到时候骆昊把上市价故意压一下，用原价回购了深创投的股份，那不是相当于未来几年深创投白白借款给骆昊使用，还没有利息。我景城可不是傻瓜！

谈判就此结束，骆昊等三人马上就由商业动物切换为经年老友，谈笑风生，相见恨晚。景城执意要晚上宴请两位合作伙伴，预祝59同城项目顺利启功，未来成功上市。

一周后，三方正式签署投资合作协议，协议总价值一亿美元，强汉59同城网络信息技术有限公司同时宣告成立。

2000年5月15日，第二届挑战杯大学生创业计划竞赛胜利闭幕，59同城项目喜获唯一金奖，在颁奖典礼上也公开了59同城获得3000万美元风险投资的消息，这也让台下的众多评委和选手表情各异。其实一开始是计划评选出十个金奖的，但是不知道59同城获得巨额投资的消息怎么就走漏了风声，于是其他获得金奖的项目纷纷委婉的表达了甘愿屈尊银奖的意愿。毕竟排名第二的节能压缩机只获得了一千多万人民币的投资，与59同城的成绩相比差距实在是过大，也就不愿意成为绿叶一样的金奖了。这倒是组委会之前没有预料到的，但是其他获奖项目的选手非常坚持，也就只好增加银奖和铜奖的数量，骆昊和59同城狠狠的出了一次意料之外的风头。

学校领导倒是十分满意，骆昊这次为交大挣得了很大的荣誉，也就在这个学期末，骆昊获得了“优秀大学生”的奖励，并被授予“交大大学生创业标兵”的荣誉称号，这个荣誉称号是两个交大联合创立的，每年在两校最多各评选出一人，前世倒是没有这个事情，历史在这里又有了一点点的不同。

此时的骆昊正在筹划着一件大事，或许将真正决定到骆昊的未来。

第一届的挑战杯大学生创业计划竞赛是由清华大学举办的，经由第一届大赛孵化出的易得方舟、视美乐等高科技公司成功的在大学校园掀起了“创业”的热潮。因此由两所交大共同举办的第二届挑战杯就更加的引人注目，再加上，交大领导听取了骆昊的建议，将参赛作品分为科技创新与社会生活服务提升两大类，引导性更加明确，也使得参赛选手的作品更加规范更加有可行性。

入围初选的五十件作品中，“新一代节能压缩机”这样的科技类作品固然出色，而骆昊提出的59同城生活服务互联网信息平台更是引人注目。2000年3月，美股纳斯达克指数刚刚达到5000多点的顶峰，互联网泡沫正闪耀着彩虹般的光芒，摄人心魄。在全世界，只要是与互联网搭的上关系的股票都纷纷上涨，国内的三大门户网站正在美国进行路演，即将在未来的三个月内陆续敲钟。在这种情况下，骆昊提出了一个国内全新的互联网产品，而且完成度极高，只要正常启动运行，到美国上市几乎是板上钉钉的事情，还没等到初选结束，就有一家投资巨头找上门来。

这天下午，骆昊应约来到许副书记的办公室，一进门，就见许副书记正陪着两个客人在聊天。许副书记见骆昊到来，就为双方做了介绍，骆昊才知道这两个人是“深创投”投资部总经理景城及随员。景城见了骆昊，虽然已经知道骆昊还是大三的学生，但还是被骆昊的年轻有为所震惊。在来找骆昊之前，他就对骆昊和强汉做了相当深入的了解，也知道骆昊已经是身家十亿以上的隐形富豪（并不知道骆昊在沪市股票上的收获）。之前搞的网络游戏不说，毕竟是做的外国游戏的代理，这次提出的59同城，可是在世界范围都首创的互联网产品，他只能相信，这个世界上确实有天才。一顿商业互吹之后，景城也向骆昊表达了深创投对59同城项目的高度认可和看好，想要进行独投。骆昊也知道，深创投是有着国资背景的风投公司，去年刚刚成立，未来会成长为国内极具影响力的风投巨头之一。而自己之前的项目基本上都是由IDG独投，现在也是时候引进一起其他的战略投资者了，不过IDG之前的合作也算是有点雪中送炭的意味，因此骆昊也不想让IDG出局。其实之前就有包括IDG在内的一些投资者咨询过59同城的融资事宜，骆昊都暂时压了下来，就是想要引一条大鳄出现，现在深创投主动上门也正合骆昊的心意。

“景总，原则上我十分欢迎深创投对59同城的投资，不过独投可能有些困难，毕竟强汉集团也有一些合作时间比较长而且合作很愉快的伙伴对这个项目也很看好。这样，过两天，我们大家一起坐下来聊聊，你看如何？”

骆昊的提议虽然没有达到景城的心理预期，但是公司成立不久，景城也需要成功的投资案例来给上级部门一个交待，从而稳固自己的地位。而59同城就是这样肉眼可见的优质项目，他不可能放弃，之前想要独投也只是追求利益最大化而已，因此景城也笑呵呵的答应了下来。

过了两天，在强汉集团，骆昊、熊晓鸽、景城三个人第一次面对面的坐了下来。骆昊先是给每个人倒了一杯之前李卓给他的贡眉，接着说道：“尝尝怎么样，朋友送的，我不懂茶，搞不清楚好坏。就咱们三个人，就在这边喝茶边聊天吧。”熊、景二人自无不可，各自品了品茶，熊晓鸽只是知道这个茶味道确实很好，当属极品，而景城却发现这个茶与他上次去老领导家喝到的是同一种，这可不是花钱能买到的东西，这下子对骆昊的重视度又有所提高，毕竟官场中人必须要讲政治。

骆昊首先提起正事：“两位老总都想投资59同城，我很感谢两位的认可，因此我希望两位能一起投资，共同支持这个项目走向成功。”

“我们IDG没有问题，一直以来强汉的项目回报都让人非常满意，所以这次59同城我们IDG也一定会投资，绝对支持骆总的决定。”熊晓鸽现在是骆昊的铁杆盟友，与骆昊的合作于公于私都让他数钱数到手抽筋，哪里会有反对的想法？他现在就已经在向第一骆吹的路上出发了。

熊晓鸽的抢先表态其实就意味着在独投这个问题上，深创投已经不需要再坚持下去了，因此景城也很痛快的表态愿意合作，一起投资。这次他想要夺回主动，因此抢先发言到：“既然要投资，那么我就说说对59同城的估值，相信大家都知道网易、搜狐这样的门户网站马上就要在纳斯达克上市了，根据路演时披露的信息，估计发行价在10美元左右，上市市值大概有2-3亿美元。而59同城与门户网站类型不同，受众面更小，而且目前还没有正式上线，存在一定的未知风险，因此，我认为3000万美元的估值时比较妥当的，我们深创投愿意投资600万美元，占股20%。”

骆昊沉吟着没有表态，熊晓鸽则站出来说道：“景总的消息虽然灵通，但是可能有点不太准确，刚好我在美林证券有个朋友是负责这次网易纳斯达克上市的，作为主承销商，美林对网易的评估为发行价13到15美元，上市市值4亿美元左右。景总对59同城的估值还是有点低了。”

照理说，同为战略投资者，IDG和深创投应该一起尽量合理的压低项目估值，从而以最小的投资获得相应的股份，但是熊总从骆昊这里获得的实在是太多，因此他现在根本不会去压低骆昊项目的估值，反而会站在骆昊的角度说话。这就让景总十分被动，当然景总也十分老道，就是拿着门户网站受众面广以及59同城还没有正式上线有未知风险这两个理由来辩解，一时间倒也不落下风。

骆昊心知深创投这次对59同城势在必得，所有的争论不过是出于商业利益的争夺，一旦投资成功，那时候如果说有人用景城的原话来攻击抹黑59同城，深创投会第一个跳出来与之大战三百回合。

骆昊一边给两人续上茶水，一边缓缓的说道：“景总，59同城的受众面是要比门户网站小些，但这也意味着59同城项目的专注度更高，能够在自己的领域更加深入的拓展业务，而受众的付费意愿也就会更高，加上没有同类型的竞争对手，盈利性也要比竞争激烈的门户网站更好，再加上我会安排亿度搜索引擎做引流，因此受众群体其实不会像你担心的那样小。至于未知风险这个很正常，任何项目都会遇到这样的问题，就算是已经在正常运营的项目一样也有这类问题，只是风险小些。而且我对自己有信心，这个项目在自己的领域绝对会是第一，而且是绝对第一。”

骆昊接着说道：“我提一个方案，两位老总看看怎么样？项目估值就按照一亿美元计算，我会占股50%，两位各自占股15%，预留期权池20%。至于景总担心的未知风险，我也可以和你签个对赌协议，如果项目上市的时候，上市市值没有达到4亿美元，我会按照现在的价格回购深创投的股份，当然，如果IDG也有这样的担忧，也可以如此办理。你们看这样如果？”

熊晓鸽毫不犹豫的拒绝了骆昊的建议，明确表态就按照这个方案办，景城就很是郁闷的看着熊晓鸽，心想早知道还不如分开来谈，还以为大家会是投资者联盟，没想到你熊晓鸽看着浓眉大眼的，背刺这一招倒是使得贼溜。事到如今，景城也没法再争取什么，毕竟这个项目是必须要拿下的，目前手头的其他候选项目照59同城比起来实在是差的太远。因此景城也认可了骆昊的方案，同时拒绝了回购的对赌协议，当他看见骆昊眼底深处那一抹遗憾的时候，就为自己的精明暗自喝彩，你骆昊自以为聪明，孰不知道我已经看穿了你的小把戏。至于对赌为什么算了，那是因为59同城只是赚多赚少的问题，又不是会赔钱，干嘛对赌？万一到时候骆昊把上市价故意压一下，用原价回购了深创投的股份，那不是相当于未来几年深创投白白借款给骆昊使用，还没有利息。我景城可不是傻瓜！

谈判就此结束，骆昊等三人马上就由商业动物切换为经年老友，谈笑风生，相见恨晚。景城执意要晚上宴请两位合作伙伴，预祝59同城项目顺利启功，未来成功上市。

一周后，三方正式签署投资合作协议，协议总价值一亿美元，强汉59同城网络信息技术有限公司同时宣告成立。

2000年5月15日，第二届挑战杯大学生创业计划竞赛胜利闭幕，59同城项目喜获唯一金奖，在颁奖典礼上也公开了59同城获得3000万美元风险投资的消息，这也让台下的众多评委和选手表情各异。其实一开始是计划评选出十个金奖的，但是不知道59同城获得巨额投资的消息怎么就走漏了风声，于是其他获得金奖的项目纷纷委婉的表达了甘愿屈尊银奖的意愿。毕竟排名第二的节能压缩机只获得了一千多万人民币的投资，与59同城的成绩相比差距实在是过大，也就不愿意成为绿叶一样的金奖了。这倒是组委会之前没有预料到的，但是其他获奖项目的选手非常坚持，也就只好增加银奖和铜奖的数量，骆昊和59同城狠狠的出了一次意料之外的风头。

学校领导倒是十分满意，骆昊这次为交大挣得了很大的荣誉，也就在这个学期末，骆昊获得了“优秀大学生”的奖励，并被授予“交大大学生创业标兵”的荣誉称号，这个荣誉称号是两个交大联合创立的，每年在两校最多各评选出一人，前世倒是没有这个事情，历史在这里又有了一点点的不同。

此时的骆昊正在筹划着一件大事，或许将真正决定到骆昊的未来。

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