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参观完,郝仁和莫荣辉进了一间小会议室继续商讨,整个过程异常地顺利,莫荣辉言简意赅地介绍了代工的流程,就三步,s提供制程说明、耀华依照材料进行图纸设计,最后s依样生产,语气轻松得像砍瓜切菜一样,仿佛不是在谈一项千万级别的生意。
这是一家不会拒绝任何有份量订单的公司,郝仁知道s在全球有五六百家大客户,每年经手成千上万的图纸,于是问道。
“贵公司是如何保障客户图纸安全不泄密的?”
对于郝仁初涉芯片领域,还没有成熟的图纸就过于长远地担心起泄密,莫荣辉没有露出一点嘲笑神情,而是以一种重复百遍的熟稔解释。
“尽可以放心,你们在把设计图纸交给我们进行加工制作时,就可以派出一个专业团队,对芯片的整个生产过程进行跟踪监督。另一方,我们会和你们签署一份严格的保密协议,一旦泄密,赔偿金额让你们满意。”
“非常感谢。”
郝仁已经从莫荣辉的回答中得到了想要的答案,一方面交给s代工是安全的,这样体量的企业不会自砸招牌,另一方面,s不会介入任何企业的设计过程,避免瓜田李下惹麻烦,耀华亦不能从s获得芯片设计方面的帮助。
离开s工厂,郝仁就给沈同方去了电话,介绍了下代工厂的情况,然后遗憾地说。
“本来还想寻求联合研发的可能,但听他们对于设计这块避之唯恐不及,怕客户对他们的信息安全和保密制度不信任,就知道没戏了。”
沈同方听了,在电话那头笑得震耳欲聋,说道:“国内走联合研发路子的企业还少吗?还记得远征电子吗?一心想着和外企共同研发,最后迷失自我,忘记初心,啥也没学到,被对方吃得骨头都不剩。前车之鉴,真正的核心科技,哪有什么捷径可走,老老实实自己做就是了,年轻人,有点耐心。”
郝仁被沈同方嘲笑一番后,一拍自己脑袋,内心开始谴责自己的急功近利。
郝仁在菲律宾停留了差不多一周,白天考察马尼拉手机销售线下门店,晚上与何泰然夜夜促膝长谈,探讨菲律宾市场策略。
令郝仁惊喜的是,何泰然不仅了解菲律宾的情况,对东南亚其他国家,尤其是印尼也做了功课,他认为印尼2亿多人口,手机占有率才9,是一个值得投入的潜力市场,建议郝仁将印尼定为东南亚的重点市场。
郝仁当初要求何泰然以管理者的角色做事,没想到何泰然不是担起菲律宾国家主管的角色,而是从东南亚区域主管的视角出发。野心不小,郝仁愈发欣赏,不想当将军的士兵不是好士兵。只不过郝仁想何泰然少年得志,周遭少不了赞美,自己不必再加码,怕他骄傲自满,丢下一句区域主管能者居之,现在虚位以待就离开了菲律宾。
郝仁的第二站是新加坡,新加坡背靠马六甲海峡,位居交通要道,经济发展,民生安定,是东南亚唯一的发达国家。几乎所有的欧美品牌都会把新加坡作为亚洲市场的桥头堡,试水最高端的旗舰产品。
从马尼拉来到新加坡,仿佛从郊区来到真正的市区,城市面貌大为不同。在新加坡迎接郝仁的是一名干练的女将,孔媚。
孔媚入职耀华两年多,曾是一名海外留学生,就读的地方正是新加坡国立大学,这次外派可谓是故地重游,如鱼得水。机场出来,一上出租车上,孔媚就开始给郝仁介绍新加坡的情况。
“郝总,新加坡的销售情况不是特别理想,可能是东南亚各国中最差的。”
看着满脸写着抱歉的孔媚,郝仁平静地说。
“有没有分析原因?”
“嗯,我尝试做了一些分析,从竞争情况上来看,全球前四的手机品牌都在新加坡进行销售,并且是以中高端产品为主,我们的品牌知名度不高,且缺乏高档价位段的机型,是一个比较大的硬伤。从消费者来说,新加坡的消费者品牌观念强,消费水平高,愿意为价格昂贵的国外大牌掏腰包,我们在新加坡没有进行品牌营销投入,知名度不高,再加上中国制造在海外有廉价低质的刻板印象,这些都是造成新加坡市场销售不好的原因。”
“你的意思是不是说新加坡人崇洋媚外,产品地域偏见,这个市场上对我们的不利因素较多。”
“不是,与其说地域偏见,不如说是品牌偏见,新加坡人国际化水平高,见多识广,在产品选择上品牌知名度对他们意味着低风险,因此,国际大牌在新加坡的营销投入非常巨大。”
见孔媚对答如流,郝仁适时地抛出了颇有压力的压轴大题。
“新加坡面积不过700多平方公里,人口仅400多万,两者都比不上深圳一个城市,如此小的市场,是否耀华值得投入?”
孔媚知道郝仁心中答案一定是值得投入,不然怎么可能贸然把她派到新加坡。显然,郝仁考的不是值不值得,而是为什么值得。
审题完毕,孔媚不慌不忙地说道:“单就市场容量来看,新加坡确实不值得投入。但从市场地位来看,新加坡是最值得投入的战略高地。新加坡是东方通往西方的桥梁,如果耀华未来要出征欧美市场,新加坡就是一块很好的跳板。第一,这里的消费者可以用他们的国际视野,帮助我们验证产品在欧美国家是否受欢迎。第二,新加坡可以是我们与国际品牌争夺市场的练兵场,在这里先把营销服的打法磨练一下。第三,新加坡的成功案例是我们进去欧美市场的最好背书,西方人也许不认我们在东南亚其他国家的成功案例,但不会不认新加坡的。”
郝仁点头:“不错,你对公司愿景理解很深刻,不仅有眼前的小溪浅滩,还顾念着远方的大海山川。”
孔媚得意地一甩马尾辫,说道:“必须的。”
出租车这时正好到达郝仁预订的酒店,司机停好车,等待两人付款。
孔媚凑朝前问道:“huh?”
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