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第二十章 成功引起注意(第2页)

“确实如此,一开始父母不理解,他们辛苦供我出国,就是想让我过上不一样的生活。结果,我又跑回来了,还把英国的资产全部出售,搭上全部身家回来创业。第一款产品一出来就遇到国外企业和本土企业打价格战,结果一败涂地。我妈妈当时觉得,我真是天堂有路偏不走的感觉。”

“所以,当时的市场环境和地狱差不多对吧?”

“哈哈哈哈,有过之无不及。”

啧啧,郝仁看到穆言和汤媛都目不转睛地看着电视,不由得感慨,要说这人长相谈不上惊艳,但真的很有个人魅力,三两句就把女孩子给糊弄住了。自己给整个公司的女孩子发工资奖金,都没见她们给自己崇拜的眼神。

采访还在继续,宋朝栋生动幽默地描述了自己的创业故事,把原本痛苦绝望的经历都说成了奇幻冒险,不时大大方方地自嘲,配上他优雅的姿态动作,让整个采访兼具观赏性和趣味性。

采访还在继续,主持人问道:“请问你对除高科外的哪家企业印象深刻?”

“耀华。”

主持人顿了一下,她没想到宋朝栋会回答耀华,自己正好准备了手机厂商前十名的资料,结果宋朝栋偏偏提了第十一名耀华。

真是白费心思,到口的介绍完全没用上,但央视王牌主持毕竟经验老道,什么尴尬的场面没遇到过,略一思忖,马上接道:“这家企业有什么特别之处让你印象深刻?据我所知,耀华终端是一家成立才一年多的企业,市场份额为和高科相去甚远。”

“我们被人盯上了。”隋祖禹说,郝仁几人也很惊讶,期待地等着宋朝栋的回答。

“整个2003年,各大厂商采取了机海战术,排名第一的酷美,全年共推出14款手机,其中在年中的一场活动中,一次性推出7款手机。排名第二的ot,全面推出10款机型,其中4款为主推机型。第三的爱达推出9款机型。其余厂商都在5款以上,只有耀华全年仅推出一款机型,就销售超过100万台,获取16%的市场份额。虽然可能有试水的意思,但实力不容小觑。听说耀华终端的负责人还不到30岁,比我还早年轻一些,我非常期待能见他一面,畅谈国产品牌建设之路。”说完,宋朝栋对着镜头故意眨了一下眼。

”咦,他是在通过镜头我互动吗?”郝仁问。

“很显然是的。”汤媛说。

“你们觉得如果我和他见面,会不会”郝仁还没说完就被打断。

“暂时不要见面,气质会输。”穆言毫不讳言。

“嗯”,几人附和。

主持听到宋朝栋的回答,笑着问道:“看来下次我们请哪一位嘉宾可以定下来了。我听到有一种说法,说2003年国产品牌的崛起会是昙花一现,你怎么看?”

“是不是昙花一现我说了不算,但我非常愿意和所有国产品牌一起努力,让花过百日红,将国内市场的蛋糕做大。竞争是残酷的,竞争对手像老师一样,逼得我们破除沉疴,改进企业管理,深化技术研究,加强渠道合作,最终一起推着这个行业往前走。”

采访结束了,穆言把电视关掉,说道:“这个宋朝栋很有野心,今年宣布花费巨资请知名演员刘京善做代言,现在大城市的机场几乎都有他们的户外大牌,几个卫视黄金档现在都在播放高科的广告,换台都无法避开。有时候我怀疑自己,耀华的营销策略会不会太小打小闹了。”

“推广是把双刃剑,把优点缺点都同时放大,给消费者希望越大,也容易被失望反噬。目前手机的毛利率在各行业里面算高的,基本都在35%左右,高科不是唯一一家把利润花在广告投放上的,前十的品牌基本把国内知名歌星影星给包圆了,有的家还请两个以上。但这些不适合目前耀华,耀华是以技术生产起家的公司,我们最擅长的还是回归产品本身。穆言,你最初的策略是现在最适合我们的,我们的产品不完美,有一说一,把口碑做好,花小钱办大事,然后把利润都投入到研发中去。”

郝仁把头转向陈竞男,说:“竞男姐,你还记得我对聚星董事长李东的承诺,每年将10%以上的利润投入研发,真正做出好产品。当时,我不是为了拿单才这么说的,我是真心这么想。”

大家听了很是动容,尤其是隋祖禹。

“郝仁,我就知道你不会骗我的。汤媛,麻烦写进会议纪要里面,然后发给财经总监刘思方。”隋祖禹难得思路敏捷,一套操作立马把研发的费用锁定。

“我这么不值得信任?”看着汤媛听话地敲键盘,郝仁对自己的名誉产生了怀疑。

“嗯。”

还真有几人应声,一群白眼狼。

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