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第十八章 睡觉来了枕头(第2页)

于是,捆绑运营商话费和服务的合约机诞生了。“充话费送手机”、“0元购机”等方式成为运营商获客的重要经营手段。目的就是通过销售便宜甚至免费的手机,让大家尽快用上移动网络,并为之付费。

过去的2002年,通过运营商销售的手机多达1000万台以上,占到整个手机市场的184%。基本上,大多数知名的手机制造厂商都与运营商有合作。能与运营商合作,就意味着又拥有了一个强有力的销售渠道,能从中获得不错的收益。而运营商虽然销售手机不挣钱,甚至亏钱,却能长期捆绑客户,从话费的销售中获取利润,双方都算是一门旱涝保收的好生意。

运营商客户对于手机厂商来说是金主。一般都是供应商主动拜访金主,耀华这次才推出了自己的第一款手机,就有运营商的大客户亲自登门,可谓一场意外的惊喜。

时间定在第二天下午3点,郝仁亲自在公司门口迎接运营商业务代表孟冬青。这是一个年纪约莫30岁不到的男人,个子不高,头发中分,一件格子衬衫搭配牛仔裤,身上透露着一种技术人员所独有的气质。

“您好,欢迎来到耀华终端有限公司,我是公司负责人郝仁。”郝仁待这个人从车上下来,迎上去与他握手。

“你好,我是移动公司的业务代表孟冬青,技术工程师出身,目前负责终端产品销售业务。”孟冬青的回答印证了郝仁对他的第一眼印象。

寒暄过后,两人上楼进了会议室。隋祖禹、陈竞男、穆言几人已经在里面等候,这已经是耀华终端目前最强大的阵容了。简单地做了自我介绍后,会议正式开始。

“郝总,贸然来拜访,主要是对贵公司的产品t1十分感兴趣,想看看接下来能不能有一些合作。”

“感谢孟总的青眼有加,我们深感荣幸。现在能否先为您简单介绍一下耀华。”

“当然,我正是为了深入了解耀华而来。”

“耀华t1虽然是我们公司的第一款产品,但其实耀华成立于1985年,从事电子产品生产已经有十多年的历史。我们为目前市面上的很多知名品牌代工生产,产品质量通过了国内外多项检测。屏幕上的这些都是我们近五年来荣获的各项证书……”

郝仁一边熟稔地介绍着公司,一边观察孟冬青的反应。

现阶段的耀华十分渴望运营商这样的大客户,成为合约机供应商无疑可以快速提升销量。

既然孟冬青主动拜访,肯定对耀华是有兴趣的,这件事是有的谈。但成为运营商的合作方还远远不够,和公开市场不同,合约机的价格是运营商决定,而非厂家。决定是否畅销的因素不仅仅是手机产品本身,还有运营商捆绑的套餐类型和补贴力度。因此,能决定这些关键因素的业务代表显得非常重要,他到底对什么有兴趣,是郝仁现在想从孟冬青的脸上探索的内容。

“非常感谢郝总的精彩介绍,给我留下了深刻的印象。”孟冬青身上没有业务人员身上特有的长袖善舞,反而言谈举止都很实在,这种气质让隋祖禹都感到一种熟悉和亲近,“其实,我之前就考虑过邀请耀华定制手机,你们的产品性能突出,性价比高,非常适合低端市场。这块市场恰巧是我们现在的重要目标,所以,我在想是否能够把耀华t1进行运营商排他后,纳入我们现有的套餐销售中?”

郝仁有些迟疑,如果直接将耀华t1进行略微改动在运营商体系捆绑销售,因为有一定的补贴,销售价格肯定低于分销商,这对渠道的伤害还是很大的。而且合约机虽然走量很大,但本质上用户选择的不是手机品牌,而是套餐优惠,对于耀华品牌的推广未必有很大作用。

“孟总,其实以我们公司的生产能力,完全能为贵公司另外定制手机,不用在原有产品上改动。”

“这一次,我们为你们这款手机搭配的是一款大众非常期待的套餐,优惠力度大,销量不会差。”孟冬青继续加码。

郝仁看向陈竞男,发现她对自己的决策并没有情绪波动,想来并不反对。“我们对贵公司的销售渠道丝毫不会怀疑,很感激能有这么好的合作机会。但是,t1到目前为止,都是通过代理进行销售,代理商是我们长期依赖的合作伙伴,我们不能做影响他们销量的事。”

“我很遗憾,但非常理解。”

“我们可以根据套餐特性深度优化功能点,性能肯定会在t1的基础上有一个全新的升级。”隋祖禹说。

“好是好,只是你们错过了金九银十的绝佳销售季,很可惜。”孟冬青惋惜道。

“我相信耀华产品,即使晚一点出来,你们也会给一个不俗的套餐和曝光位置。”郝仁说。

孟冬青走后,郝仁问几人:“万一由于我这次的任性,损失了一大笔收入,年终奖少了,你们会不会怪我。”

“你忽悠我来的时候都没谈年终奖,我哪里知道有多大影响?”穆言悠悠地说道。

“如果不给大家发年终,那把钱都给我做研发经费吧。”隋祖禹想把所有闲置的钱都弄到自己手上。

“这样啊?那我原岗位的年终奖额度还保留吗?”陈竞男有养家压力,还真的担心起来。

“是哦,新公司好像没有年终奖这个东西!”郝仁故作思考状。

“你……”

事实证明,谈钱伤感情这句话,在职场是真理般存在。

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