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“社会责任先讨论到这,竞男姐,第二项看下。”
“好的,第二项主要是质量管理,其实这项对大多数中国企业挑战是最大的。我们母公司作为代工龙头企业,质量可谓是我们的优势项目,是可以和竞争对手拉来差距的加分项。”陈竞男说道。
“多亏我们认真学习了友商发明的六西格玛全方位质量管理体系,通过设计和监控过程,将可能的失误减少到最低限度。同时,隋工一直在推的数字化管理变革项目,平衡了每个订单的生产周期,系统化管理,也减少了因为赶工带来的失误。”郝仁说。
“这一点飞华比较注意,合理的研发设计,从前端直接降低质量管控的难度,我们可以整理出一套方法论,作为质量管控的佐证,在投标中使用。”隋祖禹说。
“好的,隋工,姜总给了我这边很多好的反馈,我再整理整理。”
“第三项是交货能力,我们没有问题不大,这几次非洲的供货已经证明,可以越过。”陈竞男说道。
“好,下一项。”郝仁点头。
“第四项是商业方面,纸面意思,就是价格。作为运营商最大的目标就是入网率,终端的采购主要是作为吸引用户入网的甜头,它不可能为了甜头来花大价钱。”陈竞男说。
“这一项确实是我们的难点,我们和别的大公司不同,耀华是创业公司,资金上不能和国际巨头相提并论,也不能一味地和母公司要资金,我们不可能让渡利润获取市场,需要保有利润投入研发,来弥补我们和国际巨头的差距。这些年我们一直尽力不卷入价格战正是因为这个原因,所以,这个原则在集采中也不能破,赔本的生意坚决不能做。”郝仁说。
“道理都清晰,但我担心的是,商务是最看重的因素之一,分值一定很高,我们不让步别人肯定让步,对于很多国内企业为了进军海外市场,有可能做赔本赚吆喝的事,这样我们在投标中商务上会很吃亏。”陈竞男说。
“但我们可以压缩成本的空间不大,芯片屏幕成本占比重,供应商全球这么几家,店大欺客,压不下去。”隋祖禹说。
“说对了,我们的突破点正是芯片。的集采机型从4000以上高端到1000以下的低端都有,但根据它的市场区域看,低端肯定占大头,我们只要从低端机里面把成本降下来就可以了。”郝仁说完看向了沈同方:“沈工,高端机多功能芯片现阶段不行,低端机的单芯片明年五月前能赶出来么?”
沈同方心中盘算了一下,说道:“单芯片从确定方向下来,启动设计也有些日子了,理论上这个时间设计足够了,我担心其实第一款产品测试是否能通过,不过我会尽力的。”
“嗯,沈工,不要有压力,投标价格现在并不需要订下来,一切等年底公布集采信息看你这边进度再说。如果不顺利,我们不要贸然上马,采购别家芯片,产品质量是第一位。如果一切顺利,自研芯片就是大杀器,芯片价格从几百降到几十,每台手机的成本价格就能降低不少,给我们留的利润空间就扩大了。”
“你这么说,我就是不眠不休,怎么招也要给你弄出来。”沈同方一字一顿地说道。
“我们都相信你。”
转眼到了9月,全国大部分地区已经入秋,深圳依旧骄阳似火,如同郝仁的内心一般按耐不住的躁动。
距离年底集采只有3个多月了,这次集采涉及金额超过50亿欧元,辐射国家大大小小超过50个,这样的大订单,别说耀华终端,就是耀华技术都是前所未有的。
如果是以前,郝仁一定不做他想。但去年底耀华出海以来,每一步都走得非常稳健,生意随着从西非扩展到了整个非洲地区,主要二十多个国家都有了耀华的代表处。
现在郝仁每天刷着海外出货量,增长曲线陡峭成了一道险峻山峰,蒸蒸日上,对比竞争对手的销售数据,预计今年销量排名又能更进一步,郝仁心中底气多了几分,盘算着若是今年年底拿下搞不好能杀进前五。
陈安推门进来,说道:“郝总,陈总有事找您。”
“进来吧。”
话音刚落,只见陈竞男面露急色地走进来。
“怎么了,竞男姐。”
“刚拿到一个消息,理想科技有限公司已经入局手机制造领域,上市的首批产品目标就是今年的集采。”
“怎么这么突然?这么短的时间怎么拿出成熟的产品?”
“去年实行核准制后,大批的企业申请了手机生产牌照,理想也是其中之一,只是一直没有什么动静,所以我们忽视了。理想是最早一批走向海外的中国企业,在海外有成熟的销售渠道和牢固的客户关系,它和早早建立联系是一件预见之中的事。而且以理想的生产能力来说,一年实现量产不是什么问题。”
郝仁想起几年前,那个在世界高科技企业家峰会侃侃而谈的理想总裁马旭东,他豪情万丈地说全球第一才是理想竭尽全力追逐的目标。那时候,马旭东高高在上,郝仁只是台下微不足道的观众。那时候,理想在电子产品的很多领域已经是全球第一,耀华终端只是一个初建自主品牌的创业公司。
现在,耀华中国市场占有率位于前十中游,并且从国内走向海外,在非洲和东南亚小有成就。可和理想比,郝仁还是不确定这些年差距是拉大还是缩小,仿佛再强壮的蚂蚁也斗不过大象。
真是个可怕又难缠的对手啊。
“竞男姐,帮忙把穆老师、隋工、沈工都叫过来,这个事情我们要好好琢磨下了。”
“行,我其实也针对性地研究了历年的采购策略。”
半小时后,隋祖禹、穆言、陈竞男齐聚会议室,因为主要是定制项目,齐飞华被叫来参会。
大家刚落座,郝仁就起了头。
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