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第十九章 拉锯战（第1页）

江阔也不能责怪爸爸什么，爸爸辛苦一辈子，打下了江家的江山，经历过一场大病的他，更看开了人生，现在颐养天年也是人之常情。何况现在哥哥所做的事情，爸爸肯定也不知道，连她都无法查到哥哥在背后到底干了什么，爸爸对哥哥无比信任，恐怕查都不会去调查。

只是江阔并不甘心，她委托朋友暗中调查哥哥和大老板到底还有什么业务往来，万一哥哥被大老板拉下水，和大老板一直干起了拖人下水骗人家产的勾当，就麻烦大了。

结果什么都没有查出来，江安现在的手脚非常干净，所做的也全是正当生意。江阔却并不相信哥哥暗中没有什么手脚，肯定是他做得太隐蔽了。

从香港回深圳的途中，江阔发现有人跟踪。幸好她及时通知了高当勇，高当勇亲自出面护送她回到深圳。

很快，高当勇有了反馈消息，暗中跟踪江阔的人是郑近西的手下，而郑近西是大老板的亲信。江阔非常生气，她回香港的事情只有哥哥知道。由此可见，肯定是哥哥暗中知会了大老板。

江阔打电话给江安，大骂江安一顿。江安矢口否认，并说江阔疑神疑鬼，跟着何潮学坏了，连家人都不相信了。江阔才不相信江安的鬼话，警告江安，如果再敢出卖她的行踪，她会不惜一切代价也要查出江安和大老板的幕后交易，到时如果爸爸不管，她将公布于众，让江家的股票承受大跌的损失。

反正她持有的江家股票也不算多，可以承受得了。

气得江安大骂江阔是白眼狼。

二人的对话不欢而散，江阔当然不会做出杀敌一千自损八百的事情，只不过是想警告江安，让江安别再做出更过分的事情出来。

眼下比和江安争夺江家家产更重要的事情，就是如何帮助利道和三成度过难关。现在的利道和三成，都急需大量资金。但何潮又不想引进财务投资的资本，避免被资本绑架而为利道埋下着急扩张并且上市的隐患。

虽然并没有明确分工，但何潮和江阔的默契就是，何潮负责制定利道的发展方向以及做出决策，江阔负责制定三成的发展方向以及做出决策，同时，江阔负责利道和三成的融资。

江阔和何潮商量之后，决定向郭林选和赵动中释放股权融资。在经过几轮谈判过后，郭林选和赵动中分别注资3000万，各持有利道快递8%的股权。

赵动中比较谨慎，郭林选想出资1亿，想要持有利道20%以上的股权，被何潮拒绝了。何潮还不想释放太多的股份，毕竟利道现在才是万里长征的第二步，未来的路还很漫长，现在股权过于分散的话，不利于以后的长远发展。

6000万的资金，很快就花光了。自建网点耗资巨大，尽管收购黄阿姨的网点，有一大部分是用股份转换，并没有占用太多的现金，但在装修和统一设计上，还是需要大量的资金。尤其是何潮想要同步推进，同一时间有十几家直营网点开业，几十家直营网点装修，还有几十家直营网点选址，又有十几批从一帆加盟商撬来的管理层和员工在进行培训，耗资巨大，花钱如流水。

不过何潮相信一点，任何危机都是机遇，所谓祸兮福之所倚，福兮祸之所伏，就看如何看待如何应对了。更让他坚信的是，上次和张辰的快递比试，让利道名气大振，随后进入了快速增长期。而今和一帆的较量，会帮助利道清除近年来积攒的各种弊端，如果措施得当，会让利道借机全面改制成功，从而脱胎换骨，实现重生。

不过何潮也清楚一件事情，经过几次股权调整的利道，现在股东过多并且股权过于分散，也为日后的进一步发展埋下了隐患。大股东中，除了他和江阔之外，还有郭林选、赵动中以及卫力丹、郑小溪等人，和仔、黄阿姨等人虽然也有股份，但并不多，不足以影响决策，但郭林选、赵动中以及卫力丹、郑小溪几人加起来，就是一股不容小觑的力量了。

而且利道的股权还有一个非常隐蔽的祸患，当年在樟木头镇初创业之时，不辞而别的顾两也有股份。后来虽然他不知下落，但股份还在，从法律上讲，利道也有一部分属于顾两。

利道和一帆的拉锯战持续了三个月左右。

开始时，许多观望的加盟商都不相信利道的自建直营网点行动会一直推动下去，毕竟耗时耗力不说，还要投入大量资金。在利道现在面临加盟商流失以及业务量下降的情况之下，再加大投入，对利道来说难度不小。

但让所有人都大跌眼镜的是，利道不但持续推动自建直营网点，还公开宣称1000家自建直营网点的计划不会改变，并且在1000家自建直营网点完成之后，力争在五年之内，在全国范围内自建上万家直营网点。

此消息一放出，利道名气大涨。一万家直营网点，光是前期投资就至少数亿元起，但从长远来看，又是一笔无比巨大的财富。

本来一开始只是业内才知道一帆针对利道的挖墙角行动，不知道怎么就惊动了记者，一家互联网门户网站的记者余星采访了何潮，写了一篇专访。在专访中，余星称何潮为中国快递行业的颠覆者和创新者，纵观利道快递的创业之路，有着与顺丰、申通和韵达截然不同的理念和思路。

利道更像是集各家大成和优点为一体的新兴快递公司，充分借助了互联网崛起的优势，定位为新兴的快递公司，不做大型物流，只做中小型货物的快捷快速运送，确保准确、安全的运输，让每一个顾客都能感受到科技发展带来的便捷和迅速。

同时，余星还着重描述了当初利道和张辰的星辰快递——张辰的辰达快递后来改名为星辰，原本打算借助和利道的比试一举成名，结果一举死亡——的一场轰动一时的比试，并用利道和星辰的比试来对比现在利道和一帆的较量，指出当年利道和星辰的比试，是被迫应战，并且准备不算充足，却最终还是凭借过硬的心理素质以及日常工作练成的一身本领，险胜星辰快递，并且一举成名。

而现在和一帆的较量，也是被迫应战。相比当年的比试，同样是生死之战。只不过现在的利道已经成熟了许多，而何潮也不再是当年的吴下阿蒙。所以虽然一样是被迫应战，但利道快递不但没有一丝的慌乱，相反，却从容不迫，步步为营，推出了一系列的反击之策。如果说上次和星辰快递的比试，是一场被迫应战的仓促之战，那么现在和一帆的较量，就是一场被迫应战的有把握之战！

余星在行文中，明显流露出对何潮的敬佩和推崇，再三强调何潮虽然两次都是被迫应战，但从两次应战的手法可以看出，何潮的步伐走得非常扎实，是一个脚踏实地的实干家。不像有些人，总想着投机取巧，想要踩着别人上位。却不知道，有些行业必须要有几年的根基和布局，才能有所成效。

尽管在文章中余星并没有过多的描写何潮的策略是什么，多用春秋笔法一带而过，却写得非常热血非常具有煽动性，在文中将何潮塑造成了一个指挥若定的大将军一般的创业者，而将一帆描述成了想要窃取他们胜利果实的鼠辈，并且将张辰和幕后的大老板也毫不留情地讽刺了一番。

在最后，余星预测利道经历过两次被同行逼上绝路险些被同行恶意吞并的大战之后，会更加快速地成长起来，并且有望在三年之内成为国内快递行业的三强之一。

文章一经推出，就立刻引起了轰动，利道和一帆的较量由业内秘密变成了路人皆知。一时利道名声大振，引发了无数消费者的声援和支持，消费者出于对利道的同情和对一帆的愤懑，转化为实际的行动，利道的业务量迅速攀升。

而一帆的业务量却飞速下降。

在网上，支持利道和支持一帆的网友，形成了两个派对，自称为利道派和一帆派。利道派认为，一帆的所作所为极其无耻，且卑鄙下流，没有底限。一帆派和利道派对骂，声称一帆的挖墙角行动，符合商业规律，既不犯法又不逼良为娼，是再正常不过的商业行为，反倒是利道没有本事让加盟商赚更多的钱，却要用合同来约束加盟商的自由选择，并且强迫加盟商改制，是极端自私自利的行径。

双方在网上骂成一团，一时形成了风潮，引发了更大范围的讨论。由此，利道快递名声进一步上涨，同时，也让一帆快递也一举成名。

网上的骂战刚开始时，张辰气得跺脚，声称要抓住几个攻击一帆的网友，好好收拾他们一顿。还指责何潮颠倒黑白，在网上攻击一帆，他要找何潮当面理论。

却被周安涌劝住。

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