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梁氏祖宅,正院。
赵然指着轩场周围的正房和左右两排厢房,解释道:“衙内、梁兄,你们也看见了,正院已经被改建过,房中是货物展示区,但凡要出售的货物,将在这些木架子上逐一展示;这座高台是拍卖台……”
“拍卖台?”高衙内很疑惑,忍不住步上高台,仔细打量起这座台子。
“不错,拍卖台。我这处营生,不直接售货,只做拍卖。有售货者登台展示货物,需要者台下竞价,价高者得之。”
高衙内眼前一亮:“这法子好!”
梁兴夏在一旁若有所思道:“法子是不错,只是不知有多少人会来参加…..呃…..竞价?”
高衙内一笑,道:“不需担忧,什么时候拍卖?我来发帖邀请,就怕你这院子挤不下那么多人。”
赵然摇头道:“不需要太多,头一次拍卖只请五十人就好。”
梁兴夏一怔:“会不会少了些?”
赵然道:“咱们做高端,不做低端,不是任何人都能进这院子的,想要进这院子,须得办理会员卡……”
“会员卡?”
“需有两名老会员推荐,每年缴纳一百两银子,方有资格获取一张会员卡。我的打算是这样的,第一次拍卖会由衙内和梁兄邀请贵宾前来,这就算有了资格,如果他们愿意缴纳每年一百两的会员费,咱们就发他一张会员卡,以后的每次拍卖,他们就都能前来参加,否则咱们不予接待,他就进不了这个门槛。之后若有新人想要成为会员,必须有两名老会员推荐,否则想交银子咱们都不收。”
高衙内和梁兴夏二人呆了一呆,花了一盏茶时分消化了这个内容,梁兴夏不禁问道:“每年一百两?只为了进个门,会不会太高了?”
赵然笑道:“咱们做的就是高端,如果嫌贵,说明他不够资格成为咱们的会员,试问衙内愿意与这样的人坐在一起谈生意么?”
高衙内一拍大腿,赞道:“妙!就是这样!想和我坐在一起谈生意?先扔出一百两再说!”
梁兴夏想了想,也忍不住点头,的确是这个道理,兴庆府中不知多少人想要和高衙内结识,愿意拿出一百两来求个会面的,怕不得排队排到院子外头去!
赵然算了算时间,刚才施法的效力恐怕要过去了,于是又施展了一次大禁术,口中道:“咱们这桩买卖,利不在货上。怎么赚钱呢?头一个,会费收入,今年我打算发两批会员卡,头一批五十张,一个月后再发五十张。每张年费一百两,这就是一万银子!”
高衙内和梁兴夏一脸兴奋之色,眼巴巴等着赵然说“第二个”。
“第二个,咱们每五天举办一次拍卖会,想要登台拍卖自家货物的,给一炷香的时间,收取成交额的五厘作为手续费。我算了一下,今年还能举办二十场拍卖会,如果总成交额能达到十万两,咱们就是五千两入账,如果达到二十万良,咱们就能拿到一万两……”
“第三个,我在旁边这一溜房子里设置的货物展示台共有五十个,想要在这上面展示自家货物的都要缴纳租金,甭管什么货物,每个台子每天收取三两银子,如果这些台子都能租出去的话,今年光租金咱们就能拿到一万五千两!”
梁兴夏喃喃道:“一年三万银子……”
高衙内眼神有些迷离,已经说不出话来了。
赵然续道:“每隔七日,咱们便请一位买卖做得最好的,讲讲他的生意经,和会员们相互切磋和交流,也可请人讲讲南来北往的见闻,增加会员们对外界的了解。当然,这些高端会员也不可能成天泡在这里谈买卖,所以咱们要想个办法吸引他们来这里,把这里当做休闲娱乐会客的最佳场所,这就是我的下一步打算。来,衙内、梁兄,咱们往里走。”
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