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第390章（第1页）

……

第868章难开的新市场

“付兄，联系的怎么样了？”冯宇回美国已经一个星期了，在西雅图呆着，高兴了就去微软转悠转悠，还抽空去看了两场NBA比赛，雨人坎普的打球方式，观赏性太足了！

不过冯宇也没事完全没事儿，他一直在等付光正的消息，风雨手机，登陆美国市场了。当然，还是委托的付光正的贸易公司。

手机，可以说是电子产品，但跟VCD又不同，因为手机的消费人群是个人，而不是家庭。

付家在美国这边的销售渠道，无非就是一些分销商，这里面有分销通信电子产品的，但没有一家的实力足够强大。

而且美国这边是摩托罗拉的大本营，在美国，巅峰的时候，几乎每十部手机，就有九部是摩托罗拉的，即使是现在，欧洲和日本的品牌进来了，也依然是市场占有率第一的品牌，是当之无愧的霸主，比在其他市场更加无敌。

有能力销售手机的分销商，都开出了一个极其苛刻的条件，不是他们不给付家面子，毕竟大家合作多年了。

但他们都认为，现在手机品牌那么多，头顶还有一个摩托罗拉公司，风雨牌手机，没有任何知名度，且没有大力度的广告推广，不会有什么销路。

他们承认，风雨牌手机外形很漂亮，但功能并不强大。而且由于风雨牌手机是进口产品，加上税之后，在价格上，甚至处于劣势。

风雨牌的品牌，在移动通信领域，跟摩托罗拉还是有很大差距的。功能差不多，价格处于劣势，肯定无法热销啊。

既然是一款注定卖不了多少的产品，他们要花费几乎同样的心力去分销，自然条件就要高一些。

坐在冯宇对面的付光正摇摇头，叹了口气：“不行啊，没有一家的条件咱们能满足，除非咱们折本卖。可那又有什么用呢，一旦激怒了摩托罗拉，他们要是发动价格战，咱们的手机恐怕一台就卖不出去！”

摩托罗拉身为世界移动通信领域的领导者，想要在大本营狙击任何一个新品牌手机，绝对不会太难。欧洲之王诺基亚，在美国不也远不如摩托罗拉么。

这跟冯宇在华夏狙击摩托罗拉不同。在华夏移动通信市场，摩托罗拉也是老大。而冯宇是以本土优势，加上一些关系网和更低的价格，才抢过来的市场。在美国，风雨手机哪儿还有这些优势啊，这些方面，反而是风雨手机的劣势！

“他们都认为我们有哪些不足之处？”冯宇好奇的问道。

“产品单一，品牌知名度不高，供货量不多，广告宣传不够，价格没有优势等等。”付光正也很郁闷，他也试用了，风雨牌手机，质量真的不错。而且个头小巧，外形漂亮，颜色也很好，但那些经销商说的这些缺点，也都是不争的事实。

一款新产品的推广本身就不容易，更不要说是新领域的新产品，风雨牌的知名度，帮不上太大的忙。

如果风雨牌出家用电器，那么风雨牌这个品牌就是一种宣传，但出手机，可没有多少人会愿意选择，没有广告宣传，肯定卖不动。

可风雨牌手机的产量就不高，国内还要供应一批，美国这边供应的数量本身就少。如果为此做广告，对销量倒是可能会有帮助，但必然是亏的。

冯宇低着头不说话，这种困局，他也不知道该怎么办。

付光正幽幽地说道：“如果我们在美国有工厂就好了，只要我们稍微更改一下外形，就可以弄出来几款不同的手机，然后价格也降下来了，可以大规模做广告，提升销量。那时候那些经销商就不会要这么苛刻的条件了，他们甚至会主动联系我们。”

冯宇心中一动，在美国建厂？

这个冯宇早就想过，但他又有些犹豫，美国的人工费，可比国内高多了，比俄罗斯也高很多。

而且刚刚跟基里连科商量过，在东欧弄四家生产电子产品的工厂，花费已经不低了。现在手机市场还未兴起，要到千禧年左右，才是手机市场爆发的时候，然后连续十年，手机的销量都在快速增长，接下来就是智能手机兴起的时代。

这时候建厂，是不是有点早？

看到冯宇犹豫不决，付光正反而有些好奇了。在美国或者加拿大建厂，是最符合经济效益的一种方式。虽然这边的人工费成本高很多，但却可以降低许多税收，降低运费等，这边市场这么大，全靠从华夏进口，明显供应不过来啊。

华夏工厂能覆盖亚洲就足够了，覆盖人口最多的地方，欧美还是应该建厂才最划算啊。

要说冯宇缺少资金，付光正肯定不相信。单说冯宇那么多微软的股份，就值多少钱呢。不需要卖掉，拿去贷款也能贷到不少钱呢。

他还想着，冯宇要是在美国收购或者新建工厂，他跟着参一股呢，多少都行，反正他相信能赚钱。

“付兄，你在巴西有什么硬关系吗？”冯宇问道。

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