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第二百一时四章 展会开始（第1页）

黑云员工经过几天的工作，展会上所有产品都摆放完毕。这次黑云虽然没有在主委会拿到新品推荐名额，不过在自己展厅的每个展示区域都放置了小型家庭影院对产品进行推广。对每个需要听声音介绍的还配置了耳机。

每个耳机在上一个顾客用完之后都会放到紫外线柜子中消毒，可以说考虑的非常细致。现在黑云集团越来越注重服务，包子轩给企业灌输的理念就是用户第一、经销商第二、生产商第三。这不是比什么人低一等，而是企业要做出的态度。只有这样大家才会认可你，否则找到替代产品之后会第一时间把你换掉。

虽然没有主委会新品推荐名额，不过黑云的展位倒是大了不少，达到了400平米。可以说是这次展会第二大的展厅，第一当然是德国本土霸主西门子。

在参展商入场的时候，包子轩发现自己的出在潜移默化改变着很多事情。前世早已成为松下顾问，几乎不怎么管事的松下幸之助居然跨越万里又来到了德国。

其实松下幸之助也不知道怎么了，看到黑云发展这么快非常不服气。总是想着和包子轩较劲，所以现在洛杉矶和柏林两个展会他都会过来，就是想同黑云一绝高下。

其实在松下幸之助心中还是很看好包子轩，单亲家庭长大、聪明、上进、对产品定位非常准，尤其是没有什么绯闻，更多时间专注于公司管理。的确是松下女婿的合适人员，可是在松下幸之助心中还是想招上门女婿。而已黑云现在强于松下的销售额无论如何对方也不可能同意，所以内心也非常矛盾，这才故意剪切录音让松下美雪死心，不过看着孙女的状态又有些于心不忍，现在还处于矛盾之中。

包子轩看到老熟人之后怎么也要打声招呼，该有的礼貌还是要有。对着松下幸之助说道：“松下先生还是这么敬业，真是让我们这些后辈汗颜啊！不过我感觉您还是应该多给年轻人机会，要不然总是霸着权利不放对企业发展不好。”

松下幸之助：“这就不用你小子超心了，我们松下的事还轮不到外人指手画脚。不过我听说这次黑云没有拿到主委会新品推荐名额，怎么样现在知道企业底蕴有多么重要的吧！年轻人什么事情发展过于顺利也不是好事。”

包子轩：“是不是松下先生也在其中使了劲，要不然怎么知道这么清楚呢！不过这也没什么，我还是可以自己搞吗！如果松下有需要可以来黑云，这次收费绝对便宜。”

听到这里松下幸之助特别生气，上次他和盛田昭夫两个人以为占了很大便宜。的确在产品销售商不吃亏，可是后来才知道黑云又从电视台拿了一笔赞助资金。合着这小子两头都拿钱，最后一算松下和索尼为黑云展会买单。自己硬是一分钱没花还搞出这么大动静，这让松下幸之助和盛田昭夫回到日本之后郁闷了好久。

两个人都是老猎手，最后被一个小狐狸给欺骗。这让两位商界大佬只能打掉牙往肚子里咽，毕竟丢人的事情不好说出来。现在听到这小子还提这茬，这不是找不懂快吗！

松下幸之助：“小子，这件事情还没有和你算账呢！你在电视台和我们之间两头赚，倒是不吃亏。最后展会费用还是松下和索尼为你出，真是会做生意，放心这件事我记着呢！”

其实包子轩真没有什么讽刺的意思，就是松下幸之助太过铭感。而且这也是这老小子在生意场上为数不多没有占到便宜的时候，因此特别在意。

看到聊不到一个壶里，两个人看了一眼对方之后就回到各自展厅。会到展厅后不久，买家开始进入了展馆，黑云展厅现在已经成为一个大家必看的公司。现在全球几乎所有国家和地区都与他们有业务往来，而且这里是柏林，华约和北约国家都有大量公司和买家过来。使得黑云公司很快热闹了起来。

上次让松下幸之助和盛田昭夫生气的不单单是花点钱而已，他们怎么说也不差那几百万美元。让他们无法接受的是很多松下和索尼的经销商成为了黑云客户。而且还是他们自己带过去的，这不是把肉往老虎嘴里送吗！

很多黑云还不是很熟悉大经销商，通过他们在黑云展厅内做宣传。现在大多数成为了黑云的客户，这是以前黑云请了很久都没有请过来的客户。

有些经销商认为索尼或松下产品已尽很好，他们卖的不错，利润很可观。其实并没有准备换掉或者增加供货公司的想法，根本没有准备买其他公司产品。所以每次展会主要心思还是放在自己经销公司出什么新产品。可是在黑云展厅看到新颖的产品，在加上和黑云经销商之间探讨、聊天，发现黑云原来是比索尼和松下更值得代理。很多经销商都加入其中，这才使得黑云在洛杉矶展会销售额超过10亿美元，这其中索尼和松下也帮了很大的忙。

现在松下幸之助和盛田昭夫看到包子轩都想打死他，这次柏林展会主委会新品推荐名额就是他们联合西门子搞的鬼。包子轩知道，随着发展越来越快。黑云肯定会被针对和打压，不过就是没想到这么快而已。

看到展厅进来这么多买家，包子轩非常欣慰。客户才不会被你胁迫，他们只会购买能够帮助他们赚钱的产品，至于其他都不重要。

黑云所有人员都化身为讲解员，每个人都开始介绍自家产品。就连包子轩都不例外，并且客户都知道这个小年轻就是黑云老板，所以他这里聚集的人反而最多。

包子轩耐心的介绍产品，同时开始给每一个提问题的人详细解答疑问。看到老板有这种工作态度，底下员工更是不好意思偷懒。经销商看到一个企业老板和员工都能如此努力工作，他们还怎么能不放心。

不到一会功夫，黑云已经成交了好几单。虽然金额都比较小，不过能够看出客户对黑云的产品已经非常认可。

柏林电子消费品展览会由于同非洲很近，所以每年的都会有很多非洲卖家光顾。之前黑云名气一般，而且产品过于新颖，非洲买家一般还是会选择德国、美国和日本产品。他们购买产品有个很明显特点，那就是一次性把要购买的产品全部买到。至于以后的补货，就非洲那落后的交通系统和政局不稳定性几乎不现实。

他们一次购买产品之后会聘请专业安保人员护送到自己驻地，然后才会对产品进行分销。这次来到黑云展厅的是非洲中部客户，希望可以用钻石交易。他们没有那么多美元和英镑，工作人员做不了主才把客户带到包子轩面前。

看到这里，包子轩发现自己以前一直忽略了一个机会。现在非洲钻石价格不高，自己就是囤一批等待升值都是一个机会。而且还可以把廉价钻石卖给香江各大珠宝企业，他们的购买力可是不弱，钻石恒永久，一颗永留存这不是一句空话。很多时候那些女人会为了精美的钻石买单。

有了想法之后，告诉客户。他的钻石黑云都要了，而且以后可以长期合作。并且钻石和黄金交易黑云都可以接盘，至于运到香江实在是太简单。黑云可以在全世界任何一个国家做生意，很多小国可以开具报关证明。

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