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第九三零章 您这是要赔本（第1页）

看到方辰脸上的笑意，沈伟和刘学宏两人的脑袋不由垂的更低。

“看你俩现在这样子，哪像一个万人大厂的总经理和副总，简直狼狈不堪，人家富士通底蕴比咱们厚，赔得起钱，名气比咱们大，设备的品质比咱们好，拿到东郊局的订单就拿到呗，没什么，还是说你担心我把你脑袋给卸下来？”方辰喝了一口碗中的羊肉汤，随口说道。

闻言，沈伟脸上顿时涌起一阵羞红，“方总是我们错了，太低估对手的实力，并且一直沉浸在之前胜利的狂傲自大中，根本没有重视对手，更没觉察到对手可能出现的反击，从未通盘考量应有的预案。”

“行了，我懒得听你俩在我这哭丧着脸做什么检讨，再者，富士通能下这么大的狠心，我也没想到，了不得啊！”方辰砸吧砸吧嘴感叹道。

富士通能这么果决的将售价从原本的三百二十美元，直接降到一百八十美元，足足降价45%，并且放弃分期贷款所获得的高额收益，他也很是意外。

他刚才心里算了一下，富士通这么做，是以二十亿华夏币为代价的。

如果富士通一直跟他们拼下去的话，财务报表上的利润可就是从原本的每年十五六亿降到负五四亿了，另外还要承担跟擎天通信一样，两年见不到一分现钱的庞大压力。

仔细算起来，富士通这一年差不多要往华夏扔四十多亿才能，继续维持这种力度。

如此大的代价，富士通竟然说付出就付出了，方辰此时着实有种被富士通上了一课的感觉，他还是太小觑了富士通。

以为富士通家大业大，层级高，理所应当就应该有大公司病，很难快速的做出决策，但是谁知完全不是这么回事。

“我觉得富士通之所以能这么快的下决心，最重要的是有东倭政府给他们兜底，而公司这边全靠您一个人撑着，要真说起来了不得的，我觉得还是您。”沈伟一计不轻不重的马屁拍了上去。

刘学宏诧异的看了一眼，面色平静如常，仿佛的确就是如此的沈伟，突然觉得拍马屁这事，他还要跟沈伟好好学学。

当然了，他也知道沈伟说的是真的，跟擎天通信这边所有的生产成本都是由方总以一己之力出资垫资的不同，富士通那边只要把设备卖出去，东倭政府会立刻将设备款给予富士通，也就是说邮电局购买交换机所签订的贷款合同，其实是跟东倭政府签的。

就跟冯伦他们开发房地产，卖房子是一样，购房者是跟银行签订的分期合同，而不是跟冯伦他们这样的开发商。

富士通真正需要承担的也就是每线八十美元左右的亏损而已，压力肯定小得多。

所以说，自然还是方总更了不得。

他就是觉得沈伟刚才说话的语气，太露骨了而已。

“东倭政府兜的底？那是跟我差一点。”方辰砸吧砸吧嘴说道。

紧接着，方辰叹了一口气，有些无奈的说道：“不过没办法，谁让东倭有钱，是第二经济大国，人均GDP2.8万美元，比美国人还多50%，并且前两年还吆喝着把东京卖了就能买下美国，垫付这点钱自然不算什么，华夏人均才三百多美元，是人家的九十分之一，比不得啊。”

他自然也想华夏强大，帮他撑一把，不让他那么艰难。

但关键是，真做不到，就国内这情况，虽然不至于说穷的叮当响吧，但也差不多了，堂堂大国阁揆，竟然为了区区二三十亿美元整天算计他。

他想想都替朱院长脸红。

所以说，朱院长能不找他哭穷，他就已经谢天谢地，那还敢想朱院长跟东倭政府一样，大笔一挥把分期付款这一块都替他承担起来。

可以说，能给他挤出来十个亿的无息贷款，已经是朱院长掏光口袋里最后一个铜板，能给予他的最大支持。

没见浦东新区这种国之重器，关乎于华夏未来数十年经济发展的存在，一年到头上面给予的资金支持也就允许发行五亿元浦东建设债券，在原来每年给申城一亿美元借款的基础上，从今年起每年增加两亿美元优惠利率借款，允许申城在原定额度以外，再发行一亿华夏币股票用于浦东开发等等，没多少钱。

胡思乱想了一阵，回过神来，方辰看着沈伟两人，面色一沉，严肃道：“检讨的话我是不想听了，你们告诉我，你们接下来准备怎么办吧？”

“我们跟嘉木、保用和沈总顾问商量过了，首先要动的是价格，在原本二百一十美元的价格，至少下探七十美元左右……”

说到这，沈伟看了方辰一眼，虽说将交换机的价格降到一百四十美元，他们几个感觉都比较合适，但最终拍板的还是方辰。

“那咱们现在的成本是多少，降下来没有？”方辰关心道。

“这正是我想跟您汇报的，根据您降低成本，优化工艺，升级程序的指示，研究所那边已经有了不小的突破，一些新技术已经可以用于实际生产当中，预计到时候不但产品质量可以上升一个台阶，并且成本也会从原来的每线一百美元，降低到八十七美元左右。”

听沈伟这么一说，方辰轻轻点了点头，科技是第一生产力，抓紧科技升级改造才是正途。

前世华夏为什么能以超越十倍邮电局专家的预计速度，在千禧年就达到了50%的电话普及率，而不是所谓的从1%增长到5%，不就是因为科技进步，交换机的成本从原本八大国际巨头垄断时每线三百至四百美元降到了每线四五十美元，并且产品本身的质量和先进性更是有着不可同日而语的进步。

当然了，这样的进步大部分靠的都是华为、中兴这些国内企业，要是指望着朗讯、富士通这八大国际巨头，华夏的电话普及率能在十年间增长五倍，已经算是比较乐观的预计。

毕竟没人舍得把到嘴的肉给吐出来。

就如富士通一样，如果不是被擎天通信这么一逼，其怎么可能舍得放弃这一年二十来亿的利润，赔本供应华夏邮电局交换机。

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