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李老严肃问道:“国家一旦需要,那肯定是要大量采购你们的设备的。
不过,我想先问问,价格方面能不能给我们优惠一些?”
林凡微笑着点了点头,但随即又露出了些许为难的神色。
他沉吟片刻后,说道:
“李老,既然您这么支持我们,那我也不藏着掖着了。
这款手机的市场价是一万一台,BB机是两千一台。
至于基站和寻呼台,因为涉及到与固定电话的对接和改造,工程比较巨大,所以基站的价格是三十万一个,寻呼台是二十万一个。
这些价格都是我们根据成本来定的,已经是非常实惠了。”
李老听后,眉头微微一皱。他深知这些设备的价值,但价格确实有些高,超出了他的预期。
他开始跟林凡讨价还价:
“小林啊,这个价格确实有些高了。
你看,我们国家现在正处于发展的关键时期,资金非常紧张。
你能不能再给我们优惠一些?
比如说,手机降到八千一台,BB机降到一千五一台,基站和寻呼台的价格也相应地降一些?”
林凡听后,苦笑了一声。
他深知李老的难处,但自己的公司也需要盈利才能维持运营。
他耐心地解释道:
“李老啊,您也知道,这些设备不仅仅是硬件成本,还包括了研发、生产、运输、安装、调试等一系列的费用。
而且,因为涉及到与固定电话的对接和改造,我们还需要投入大量的人力物力进行研发和测试。
所以,这个价格真的是成本价了,再降就亏本了。”
李老听后,点了点头,表示理解。但他仍然不甘心就这么放弃,于是开始寻找其他的突破口。
两人决定等上面批准了相关采购之后,再详谈价格。
李老听后,脸上露出了满意的笑容。他握住了林凡的手,说道:
“小林啊,真是太感谢你了!
你放心,我会尽快向上面打报告,申请资金来采购你们的设备。
希望我们能够长期合作,共同推动通讯事业的发展!”
林凡听后,也露出了微笑。
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