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Pre-A轮融资,作为一种非主流的过度性融资,融资规模一般不会太大。
因为融太多了,那都可以直接叫A轮融资了。
还有就是商业模式没有得到验证,投资方也不多愿意太冒险,大笔押注。
不过,由于夏景行在莉莉丝持有51%股份,属于左手倒右手,他没有那么多顾虑。
但是,有些商业潜规则,他决定还是给二女讲清楚为好。
没有看艾布拉,夏景行看着两女说道:“不要问我投资多少,而是你们需要多少钱。”
“需要多少钱?这有什么标准吗?”沈心仪皱眉道。
夏景行点头,“对,你们计算一下,从现在开始,要做到可以融A轮时的企业规模,一共需要多少钱。
就按这个标准来融!
考虑到现实和计划会有出入,可以稍稍多融一点。”
高丽丽大咧咧问道:“不能多融一点吗?”
“融多了,在早期就稀释股份过多,对创始人不利,会透支将来的利益回报。
还有,融太多钱,却大部分都没派上用场,这是属于低效资金利用率的表现。
等到商业模式跑通后,融A轮的时候,你们可以以同等比例的股份,融到数倍、乃至数十倍的资金。
这一点,你们可以参考学习一下脸书。”
夏景行的话振聋发聩,高丽丽和沈心仪都感觉自己好像开启了一扇通向新世界的大门。
艾布拉很是认同的点头,戴伦·夏事业能做这么大,肚里还是有货的。
“我们要做到什么样的企业规模,才达到开启A轮融资的标准?”
沈心仪很敏锐,察觉到这一点很关键,对她们来说,也是思维盲区,所以出声请教了一句。
“这个问题问得好!”
夏景行先是赞许了一句,接着说道:“首先,商业模式跑通,你们的商业模式是什么?”
“招募网红,让他们为公司赚钱。”
高丽丽言简意赅,听起来很粗糙,简单,但其实这么一个道理。
“说的不错,我再补充几点,首先,规模化的发掘、培养网红,这需要莉莉丝建立一套相关的专业机制;
其次,捆绑网红,要让他们心甘情愿的留在公司,成名后,很多网红可能会跳出去单干,因为那样没人分他们的钱。
这折射出来的问题,是利益分配不均、网红认为公司为自己提供的价值,和自己为公司带来的利益不匹配等等问题。
最后,就是网红经纪公司的价值创造了。
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