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“师兄,走吧,去我那屋。”
李乐起身,给小红使了个眼色,小红会意,一抿嘴,微微点头。
两人一前一后,进了办公室。
李乐手指头一摸桌面,干干净净的,一点灰尘都没。
冲李永鑫一点沙发,“坐吧。”
“哦,好。”
“黄庄那边,倒是辛苦师兄了,从装修到招生,到设计课程,一直到现在正常开课。我听说,你都住在那儿了?”
“工作么,辛苦点算什么,我又没有其他交际应酬,住在那儿其实挺好,周边吃喝都有,还能省房租了。”李永鑫笑道。
李乐点点头,“对了,你家里还好吧。毕业也有一年了,没逼着你找个大公司、国企或者进体制内?”
“最开始有,不过我往家寄钱多了,也就没了。”李永鑫双手搓搓膝盖,“还是得谢谢你。”
“那有什么,都是你应得的。这次的学生高考绩效,发了吧。”
“有,将近两千块钱呢。”
“那就成,以后,还能更多。”
“嗯,肯定的。”
“师兄,来这干了一年多,你觉得教培行业,是个什么样的行业?”
还没等李永鑫开口,李乐自顾自的说道,“虽然说出去不好听,但我觉得,教培行业,虽然面上带了教育两个字,自带三分光,其实本质上就是一场商业行为。”
“商业本质就是高效交易。如果你觉得哪家机构还挺有情怀,本质上,情怀也是在为收益、为挣钱服务。”
“学生拿钱买分,就这么简单。教培机构的好坏区别,就在于成本转化率的高低。你觉得呢,师兄,我想你应该比我更能理解。”
李永鑫愣了愣,他没想到李乐能说的这么直白,“呃,是,是这个道理。”
李乐“嗯”了声,“所以,当用商业行为来看黄庄那家机构的转让,就会明白这里面的陷阱,或者说是坑。”
“坑?”
李乐很没形象的,往后一靠,一双大长腿抻出老远,双手搭在椅子扶手上,慢悠悠的说道,“你可能的理解,接手那家机构之后,只是需要安排调整学生上课,耗费一点现有的人力物力,不仅不需要从零开始招生,就连教室、设备、装修都一应俱全,怎么算都划算。觉得这点投入之后,消耗完那些剩余课时,就是三百个学生的转续费。”
“其实实际上,是拿了五十万换了人家一百四十万的负债。”
“因为所有未耗课的学员要完成耗课,都需要付出成本。学员耗课周期越长,越影响现金流水的进入,经营成本还得追加投资来垫付。”
“如果这批学生,是因为低价引流进来的,他们的目标是少花钱,甚至是白嫖,等真正续费的时候才发现,流失的学员远多于续费的学员。”
看到李永鑫在皱着眉头,分析着自己说的话,李乐等了等,这才又说道,“怎么样,用生意思维去考虑,是不是明白多了?”
“你的意思我明白了,我是欠考虑了。”李永鑫叹口气,回道。
李乐笑笑,“其实,你不是欠考虑,而是你现在思维方式,还是处在做事,而不是做生意的阶段。想法是好的,就是有些想当然。”
“所以,你才让我负责黄庄校区?”
“算是一个方面吧。师兄,事情好做,无非出力多少,搭进去时间多少,可生意不好做啊。这点,有时候红姐都比咱们想的都明白。”李乐一拍桌子,“慢慢来吧,咱们又不缺时间?”
“咚咚咚”三声敲门。
“进。”
“李总,你要的东西。”牛会计推门进来,捧着一堆票据和报表。
“成,给我吧,谢谢了啊。”
“噫,李校长啊。”牛会计瞧见李永鑫,“正找你呢,你上礼拜报销的那个买投影仪的单子,怎么只有收据,没有发票?”
“有啊,不在后面附着呢么?”
“我没看见。要有,你来找给我看。”
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