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第133节（第1页）

拿了一人十万块钱的回扣，和哭丧着脸的大丰收总经理签了合同。广告费总价为八百二十万元。六百个广告，付款方式在合同签订后即付六百个广告发布费的10%，在发布六百个个广告位后的5个工作日内，按六百个发布金额付20%，还有50%按五个月平均付款，最后剩余的20%，到期后十五天内结清。

我打电话跟魔女说了这事，魔女说道：“之前王华山和一家叫做家有的广告公司签了一年户外广告合同，广告才挂上去就整天出事，没活活烦死我！过了那一年后就找了大丰收，二话不说就跟大丰收签了。报价少了六十万是吧？省下的那六十万加放到湖平早报做广告，现在是小格广告，让湖平早报整成重要版面大格的广告。”

我点头称是。

魔女说：“大丰收给的二十万回扣，你都给子寒吧。上次她替你还钱给了我……可能她也是跟别人借的。”

我把钱给了子寒，子寒笑道：“我不要，我自己欠的钱，干嘛让你们这么操心？”

我说道：“我和你，还分你我？你们我们？你不要的话！我跟你急。”

“小洛，真不用。”

“你给我拿好了！”我怒道。

子寒冷不防地抱着我亲了一下我：“谢了！”

我拍拍她的背：“不听话！打你**。”

子寒还咬了一下我的耳朵：“那我咬你。”

开始就是这样抱着她，猝不及防产生了异样的感觉。紫黑的高贵丝绸，裸露美丽小腿，发髻高挽，丰姿绰约，风情万种，那份东方神韵，宛若古典的花，开放在时光深处，不随光阴的打磨而凋谢，就那么妖娆着，那么玲珑着，令我突然的震撼。子寒的眼神是神秘的，缓缓的，动人心弦，不可捉摸，深入骨髓，令人意乱情迷。

她也不笑了，静静地看着我。很认真的期待着什么……

我哈哈笑着推开了她，却很不自然。照理说，我当她是妹妹，而且又是有了‘家庭’的男人。理应不会那么容易产生兽性才是啊？怪她太漂亮了都，南无阿弥陀佛，淡定，淡定啊……

接着去了湖平早报大楼。

下午，就是会见西部几个中等城市的代理商。

这单生意很大，几个代理商也很精明。坐在包厢里，酒他们也不喝多少。我叫上来了几个妞，他们也无心玩妞。一心跟我谈着代理的事情。

吃晚饭后，他们提出要去销售总部看一看。看完了总部，又提出要去店面瞧，我不停的回答问题，折腾死我了。

在车上，我开着车一家店一家店面的路过。以为整了这么一天，后面那几个客商就下定了签单的决心。谁料一个人跟另一个人小声说道：“怎么样？亿万的好，还是另外那家好？”

“我觉得，我们还是要另外那家吧。亿万的好像在西部名头没那么响亮。”

他们是隔着驾驶证椅子在我的后脑勺那边低头絮语的，我听得清清楚常心一凉，完了，今早搞了一个广告商省了六十万。没想到却搞不下上任后的第一单子生意。

后面一个声音问我道：“殷副总，请问，店面销售中为什么是销售技巧最重要？”

我说道：“营销是这样一个过程，它先是创造出某一种产品，然后以某种方式刺激买卖双方，使之都获得利益，并以这种买卖交易活动来计划和实施该产品的价格、促销以及地点安排等措施。它里面包含着多方面的营销活动。要把握这些活动，我们可把它们归结为4p，即：产品（product）、价格（price）、促销（promotion）、地点（或分销）（place）。另一个重要的营销基础问题：人们买什么，为什么买？”

“子寒，你记一下。我下次召各个专卖店店长店助们开会的时候要跟他们说这些。你的观众，或目标市场，是购买你的产品或服务的潜在顾客的全体。我更多的是用‘观众（audience）’这个词，因为它能够提示我们：生活就像是一个剧场，作为一个市场营销者，你要像一个演员那样设法令观众感到满意和喜欢。你需要让你的观众相信你是一个什么样的人，以及正在为他们提供什么。你也会听到被称作顾客、客户、预期消费者或细分市场的这类群体在说些什么，他们就是你想让他们了解你的那些人。对市场来说，产品是一把打开的雨伞，覆盖的不仅是有形的产品，而且包括服务，人们在市场上寻求什么“你卖的不是一个钻头，而是一个洞。”这是一句流行的关于市场营销的老生常谈……”

有个客商又问道：“说的是挺不错，但是……促使营销成功的方法又是什么？”

我说：“我总结了十种最佳方法。如果你有明确的目标意识，并能够明智地采取行动，那么，你要想在营销活动中获得成功，至少需要考虑以下始终种措施。它们是：1.把长期计划与短期计划结合起来。2.有条不紊地制定你的价格。3.你需要了解市场中的趋势。4.要明智到足以清楚地估测到顾客需要什么。5.要规定自己坚持了解你的竞争者的情况——并运用那些信息。6.了解你的顾客是谁——你的全部顾客，包括你的经销商。7.理解你的目标细分市场的各种不同的行为。8.你需要知道是人在与人做生意，因而要重视培养你与你的那些职员的销售技能。9.要有一个意见沟通计划，包括公共关系、对广告活动付费以及一个营销策略。10.为你的营销活动采用一种可靠的预算方法。”

之后我还跟他们说了这十种最佳方法的详细内容。

几个客商都在点着头。

我总结道：“简而言之，你需要知道你的企业所要达到的成功程度，与你使顾客成功所达到的程度是一样的。你要运用营销方法使这一切成为现实。几乎每一个人都知道，一种正确的态度对于任何工作来说都是至关重要的。我希望你能够以这种态度来开始你的营销冒险。在你什么时候对所做的努力感到灰心丧气之时，就读一读这十项最佳方法吧。它会确保你回到办公桌旁，开始走上通向成功的大道。”

一个客商又问道：“殷副总，听你开口说店面营销，我倒挺有兴趣的。你有没有店面营销的好策划？”

这个就是我的强项了！

我滔滔不绝地给他们举例了几个好策划，当然，我试验成功过的好策划还有很多。不过在没有签合同之前，我跟他们都说了的话。他们最后不跟我们亿万签，倒是把我的这些策划都偷师了，那他们岂不是坐享其成。最后我们连一句谢谢都不会得到！

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