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他们是出了名的不讲规矩和没有规则。
从头到尾,我愣是没有任何要签合同的意思,反而傲慢的连客人走的时候,送都不送一下。反倒是客人有礼貌的让米娜这个局外人看得有点费解。
“没喝迷魂汤,而是单纯的不想做这笔生意。”
我拿起客人用过的茶杯,随手扔在了垃圾桶里,随后去洗了洗手。
我回头好笑道:“怎么,看不明白?”
“你不想开公司了?好好的生意不做,真要是做了,我们公司每年的利润将增加一千万,甚至更多。”米娜从利润的角度看待问题,并没有让我反驳。
可我有另外一方面的考量。思索后才开口:“印度市场很大,在亚洲,印度市场在未来甚至将超越日本,成为亚洲第二大的市场。同时你也知道对方的身份已经获得了证实,生意是真的,人也是真的,但几乎是送上门的业务,你觉得可信吗?”
“这有什么不可信的?”米娜觉得我有点莫名其妙的谨慎。
“做生意和做人一样,你只要记住一条就行了。”
“什么?”
“我相信这个世界上有天上掉馅饼的事情发生,但我绝对不相信这种事会发生在我的头上。”
“什么呀,你这是偏见。”
我轻笑道:“肯定不是偏见。”但是我心里知道,我就是偏见,或者说很多跨国公司在印度遭遇血淋淋的教训:“我先问自己,这业务对我们公司的重要性有多少,是否没有这笔业务,公司就办不下去了?这是第一个问题。”
“听我说完,别插话。”
我阻止了米娜想要反驳的张嘴:
“然后就考虑这笔生意需要占据我们多少资金,资金是否绝对安全?如果印度人在关键时候反悔,会不会让公司的资金链紧张,甚至出现断裂的风险?这是第二个问题。”
“第三个问题,为什么他们不找比我们实力强大的公司?要知道,我们上头还有几家国字头的公司,还有规模比我们大的多的公司,为什么不找他们,而找上我们?送上门的生意,我们配不配拥有?”
“最后,我作为老板,我要为整个公司的存续负责。并不是发展,而是存续。
因为公司能够存续经营下去,员工才能领到工资,管理层能得到期望的奖金,老板才能得到足够的利润。作为一家以中介和服务为主的贸易公司,我们要关注公司的成长,但更重要的是让公司活下去。”
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米娜臭着个脸,气鼓鼓的将饱满的胸口涨地更大了:“你就是不信任对方,不对,你这段时间肯定不对劲,似乎公司所有的业务你都不太关心,甚至毫不在意。你到底怎么了,到底发生了什么事,是不是和嫂子吵架了?要不是你着喝茶当大老爷的样子没变,我还以为换了个人呢?”
“没什么,我还是原来的我,就是观念变了。”
我有点躲闪的目光不敢看米娜的眼睛,女人的第六感实在太可怕了,差点被她猜中。
故作高深的撇嘴道:“用世俗的话来说,就是悟了。我对未来有更长远的规划和准备,眼前的利益,看似丰厚,但是你有没有想过公司有谁愿意去印度工作?”
在米娜要张嘴反驳之前,我果断开口:
“你别说你愿意去。但是你要知道,印度人是不用手纸的,而是用手指。没错,就是你猜想的那样。然后他们还会用手指摘菜,做饭给你吃,你能接受吗?尤其是食物中强大的微生物群,我听说过日本财团去印度考察,一个团一百多人过去,差点全灭在当地……”
在米娜小脸被我吓到煞白之后,我这才语气缓和了一些。
接着解释道;“印度的生意其实很不好做,甚至是世界上最难做的市场。他们不太注重规则,会随着自己的喜好和心情,改变生意的规则。看似能挣到钱,可实际上真正能将这些钱拿回来,难之又难。对商人来说,印度最好做的生意是军火,而不是民用设备。可是我们也做不了军火生意。”
这个时代的国人,对世界的认识还非常有限。
遥远的印度,四大文明古国,唐玄奘的朝圣目的地……也仅限于这些历史书上的介绍了。
真正的印度,谁也不知道。
去过的人,都闭口箴言。
毕竟体验感实在太差了。
“对了,我先回去了,有事打电话给我。明天让各部门的负责人都到公司开会,研究过年的事。”
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