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第1036章(第1页)

第1036章

另外一边。

苏和十分开心,他几乎是笑着进入了王总的办公室。

王总正在看着电脑上的地图,准备寻找新的分店,看见苏和,王总问道:“呦!苏总,是什么事情,让你这么高兴?”

“上当了!他们上当了!”

“上当了?”

“对!”苏和补充道:“清雅火锅店那边,上当了!”

“怎么说?”

苏和笑了笑,“来!王总,我给你看个东西!”

这是他们是市场调研人员,拿过来的最新资料,正好是关于清雅火锅店的。

现在清雅火锅店的食材已经改变了,变得更加新鲜。

王总道:“这......他们这不是做得最好了?你怎么还说他们上当了!”

“你再看看他们的价格。”

“价格降低了!这对我们来说,更有竞争力了啊!人的肚子只有这么大,吃了清雅火锅店那边的东西,怎么?你难道还指望着他们再来咱们店里面,再来吃一遍?”

“哎呀!王总,要我说你就没有明白我的意思!你想想啊!他们原来的客户,都是什么客户?都是一些高端的客户,他们现在忽然打折,这些高端客户会愿意吗?”

王总沉默片刻。

“嘶......”

“小苏,我就有些不懂了,咱们原来的客户,不也是高端客户?可是,我们的转型不也十分成功?怎么到了他们这边,你却说他们上当了?我不这么看。”

苏和坐在了办公室的沙发上。

“王总,你说说你的看法。”

王总说道:“我感觉,我们给他们做了嫁衣。”

“怎么说?”

“本来,说都不知道这条路能不能行得通,但是,我们经过了实验之后,发现这一条路非常不错,原来,肯定有很多公司都在观望的状态,但是,他们看见我们成功了之后,他们也就不担心,不害怕了。

也就开始了自己公司的转型。”

苏和笑着道:“王总,你只是看见了表面的情况,你还没有看到咱们实际的情况。”

王总放下了手中的工作,双手放在了桌子上,看着苏和问道:“那你给我说说,咱们实际的情况是什么?”

苏和道:“实际,我们为了这一次的转型,准备了很多东西,第一,我们的装修没有改变,原先是高端的装修,现在还是高端的装修,对不对?”

王总想了一下,然后点了点头,他不得不承认,这一点是的确的。

“是的!”

王总笑着道:“当初我就给你说了,如果我们要转型,我们的很多装修都要做跟着改变,这就好像是理发店一样,过于高端的理发店,会让人感觉不敢进去的。

可是,你当时一直在坚持,我也没有办法,只能顺着你的意思来了。”

“是的!”苏和道:“我么原来有很多高端客户,我们没有改变我们的装修风格,所以,这些高端的客户他么依旧可以享受,花了更少的钱,享受到了一样的环境,他们为什么不愿意?”

“其次,我们的确降价了,但是,我们的降价模式是利用会员卡的模式,你不想要优惠,没关系啊!那你不要办理我们的会员卡就可以了,如果你想要优惠,你就要付出代价。

这样,之前在我们这边消费的很多客户,他们的心里面就会舒服很多,他们就会认为,这些人虽然使用了优惠,但是,他们也付出了代价。”

“你反观现在的清雅火锅店,这就不一样了,他们现在是硬生生的降价,是的!刚开始的时候,也许他们能够看见一些效果,会有不少的人都来他们的店里面。

但是,如果时间长了,弊端也就显现出来了。

那时候,这些客户可就是过来闹事的啊!”

“这样啊!”王总道:“我还是感觉不对,起码人家赚到了钱!”

“要不......我们过几天再看?”

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