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说实话苹果也没料到事情谈的这么顺利,见面没多久,杨铭就表态了非常乐意合作,苹果正巧也是奔着这个目的来。很多人还在纳闷,不是说中国人含蓄,需要辗转很多才能得到具体吗?
就在他们为这个直接的结果感觉到喜悦时,杨铭准备好的转折来了:“但是你们也明白的,我公司的主要精力在于动力电池,我们正准备要跟全世界的汽车巨头合作并打造生态圈,这方面耗费了太多资金。”
库克开始感觉到,他是在要钱了……杨铭继续说:“在生产线和产能上,想要专门针对手机研发电池,这意味着我们公司还需要专门设立新的部门,投入更多的人力物力进行研发,之后才能进入到验证阶段,然后扩大生产规模踏入另一领域。”
“所以你们需要钱!我们可以提供,并可以参与到这个项目的投资中,帮助你们更快的完成!”库克率先表态。
杨铭笑着:“我不是这个意思,钱我们还是有的,最主要是我的重心是在电动车上,所以你们需要让我觉得,有必要专门展开这个项目。”
旁人在库克耳边说了几句,他了然:“所以该怎么来?”
杨铭先把价格往天上喊:“具体项目要看成本,但我的心理预期是,单块电池的供应需要到一千元,或者你们的148美元,才能填补我的研发成本。”
“这个价格……”库克琢磨一下,“我研究过你们的电池成本,即便相对来说也是太过高昂了。”
杨铭有恃无恐:“所以我之前才说,要看值不值得。我并不一定想要展开这个项目,我完全可以等到技术更成熟,成本更低廉时,再推出。”
“或者,有别的企业会愿意负担这个价格,会更希望它们的主力旗舰作品,更好的装备上尖端的电池,重新定义手机市场。”
“价格我们可以商量!”
库克当机立断,他深知自己能谈判的空间不多,技术都在对方手里,你爱买不买,客户可不仅仅是苹果一家!
但是他也有筹码:“在高端手机领域,我们的销量一直以来都位居世界第一,我们需求量也足够让贵公司对销量毫无后顾之忧!这是个双赢!”
“是的没错!”杨铭同意。
“如果你们缺乏时间和产业链的铺设,我们更愿意提供资金参与……”苹果依然不忘了要插足一脚。
“我的朋友,我并不缺乏资金,我有一整个银行都是为我服务的。”杨铭笑着说道。
库克转到产品上:“或许我们能更进一步的商讨,我愿意让苹果全部消耗你们的产品,但反过来我希望能够拥有一个产品供应的优势。”
“你想要单独供应给你的话,那不太现实。”杨铭摇头。
“如果可以独家供应,我们愿意付出足够让你满意的费用。”库克想要交保护费,在对未来市场拓展和竞争方式上,他跟着利益走。
因为一旦自己能够独占电池容量的大领先,其它品牌高端手机的市场,会全部都被他们抢走,在600美元以上价位,还有谁能与之争锋?
“你知道我最喜欢商量了!”杨铭很诚意的说。
比如减少三星这一个强劲的对手,我收你十个亿保护费!减少五个对手,就收你五十亿,然后打八折,没毛病的!
只要把这种保护费,变成独家合作协议,再弄上详细的合作条文、数量和合作期限……这就是一个典型商业大单。
……
苹果能够最先发觉并抓住机会上门,虽然免不了要交保护费,但在眼界上也领先了对手很多。
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