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“我们的前期人员,已经到达各大水果产地,并与地方建立合作关系,确保水果的质量,绿色无污染,然后进行集体采买,这样的话,成本价格就会低很多,而这只是解决供应的第一步。”“啊,这样可以。”“不错不错,什么都想到前面了。”“如果用这个办法的话,成本最起码要低30以上,那还有得做。”“杨总,那第二步是什么?”……人们听后纷纷点头,有期待的看着杨晶。“第二步才是我们真正的核心,我们采用双轨制的销售模式。”双轨制?人们听着有点懵。这买水果还有这么多道道吗?“大家是不是很好奇,什么是双轨制?其实就是两个价格,一个是正常顾客价,与其他的店一样,一个就是会员价,会员价格要比正常价格低50。”“低这么多呀,那会员费是不是很贵啊?”“是啊,现在人都精明的很,如果会员费太高,估计没人愿意买?”……人们又有些担忧了起来。“大家的担心是对的,经过我们的市场调研,每一户家庭,每个月买水果的钱在200到500之间,那么一个月按最低的计算,一年也有2000多,我们会员的年费价格是299元,一年可以为顾客省下1000多,你们觉得高吗?”“啊,才299呀?”“这样的话,肯定愿意啊,那我们不是要亏了吗?”“是啊,这每户亏1000多,如果有个几千个会员,那一年要亏好几十万呀?”……人们听后,开始为自己打算了起来。这299不但不高,反而觉得便宜了。“看来大家的思维,还停在一个卖水果的上面,其实,我们不是卖水果,而是做新鲜水果的搬运工。”新鲜水果的搬运工?这个新名词又把大家听懵了。“杨总,这是什么意思呀?”“是啊,怎么把我们都听糊涂了?”“我只听说过某山泉做水的搬运工,还真没有听说过,做新鲜水果的搬运工?”……杨晶看了众人一眼,又微微一笑的说道:“简单的说,就是我们将水果,以接近成本价的价格卖给会员,我们存在的意义就是为他们服务,而我赚起的只是会员费,或者说是佣金。”“哦,原来是这样啊?”“有道理,有道理。”“如果有1000会员,就有接近30万的会员费,有2000的话,就接近60万,那还要赚水果的钱干嘛呀?”“高,这一招真高!”“是啊,这个高人太厉害了,简直是大神的存在呀?”“没错,厉害了,这样不仅能够确保经营者的利润,还能让顾客以最低的价格,享受到了最高品质的水果,真是不服不行啊,看来每一行只有把它做精了才行。”“看到如此精妙的计划,我为我以前的失败而感到惭愧和自省。”……在感叹之余,有人开始醒悟了。对这个卖水果的完美计划,真是佩服的五体投地。每个人的眼里都闪烁着希望之光,似乎在这一刻看到了未来。“关于水果销售的一些方法,方案大致已经介绍完了,接下来我要讲的是区域设置以及利润分配。”听到这个词儿,所有人都安静了下来,因为这才是真正自身关切的利益。但这个模式再好了,赚的钱都是别人的,那也是白搭。一时间,所有人都眼巴巴的看着杨晶,不知她会给出一个什么样的分配方案?“我们的设置是,以五万人为一个区块,在这个区块内,只设立一家品牌店,确保客源充裕。”“每一个品牌店的房租、及流动资金都由公司统一垫付,你们不需要出一分钱,销售的收入也会进入公司财务系统,每个月的十号进行结算。”“前期每个人净盈利的60会作为偿还贷款,30留作生活开支,10作为公司的管理费用。”“当所有的贷款偿还完了以后,净利润的70为你们的个人所得,30为公司的管理费用,大家认为这个方案如何?”杨晶说完了,看向了台下。“好、好啊!这个方案还有什么说的,完全可以接受。”“是啊,公司为我们承担了所有的风险,我们剩下的只有加油干!”“没错,谢谢涅磐公司,给了我们一个重新创业的机会,我们一定不会辜负你们的。”“兄弟姐妹们,团结起来加油干啊,为了我们的家人,为了涅磐公司,也为了我们自己,咱们拼了!”“对,拼了!”“拼了!”“拼了!!”……人们一个个的挥舞着拳头,激情澎湃,似要将万人礼堂的福顶掀开。气势永不可挡!“谢谢大家的热情,如果生活有困难的,可以先向公司预支一万元的生活费,将家里安顿好,免去后顾之忧,重新启航!”,!杨晶双手一抬,后面说的铿锵有力。顿时把人们感动坏了。来这的人,大部分身上都摸不出500块钱,有不少人还是借的路费。有的人是把老婆的嫁妆卖了,才凑够了钱来参加这个会议的。正在发愁自己一旦出来,家里怎么办?没想到涅磐公司又雪中送炭。真的把什么事都想到了。“谢谢涅磐公司,为我们考虑的如此周到,剩下的就只有一个字,那就是干!”“对,那就是干!”“干!”“干!!”“干!!!”……人们再次激动的山呼。不少人眼眶都红了。“谢谢大家!接下来这几天要进入培训期,我们会请专家给大家讲销售技巧和水果的储存方法,再就是你们要尽可能的,将各种水果的营养成分和作用熟记于心,在走上岗位的那一刻,必须成为一个行内人,大家有没有信心?”“有!”“有!!”“有!!!”……注:此销售方案为环节需要,请勿在实际中模仿。整个大会一直持续到晚上十点,汪伦和柳婉婷,也通过视频直播看到了盛况。“汪哥!……”看着人们被重新点燃的希望和激情,柳婉婷靠在了汪伦的肩膀上。她的眸眶也湿润了。:()明明可以好好做人非逼我双穿成神
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