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第780章 林凡一人的演讲－2（第1页）

李主任说：“上次你说过了，我可记在心里。邹主任啊，我问他这事的时候，他这个党员居然还不老实回答！说林凡说的夸张了。这样也想骗过我这老党员？！我告诉你邹家成啊，我可是有明察暗访的，还安排了人向那些老少妇孺‘取证’呢！”

张小飞哈哈一笑：“我就说嘛！若要人不知，除非己莫为！大家说是不是？邹家成啊邹家成！你就等着给上级，嗯，给上级表彰吧！”

林凡说：“我继续啊！今天的股东会议议题大致如下：项目建设情况、项目运营前景、项目未来展望。”他看看天幕，若男便心神领会，一下子就切换出来他想要的主题，这种做法和广告公司做主题推介或者策划报告时候一样，林凡甚至没有和若男做过演练，但是大家都能领悟到对方想要的状态。

天幕上跳出项目建筑情况和各种建筑的图片出来，林凡介绍道：“目前项目建设的情况分为两部分，一部分是已完成的：项目人员到位、营销渠道通达、项目系统网络、鱼骨停车场、虚拟3d屏幕、滑道、透明天梯、飞拉达、树屋、悬崖玻璃屋、石屋、水晶广场、水库皮划艇俱乐部、项目区域内绿植；另一部分是仍然在建的：新一部分项目人员招聘&培训、榕树树上餐厅、全悬空玻璃屋等。项目的工作人员基本到位；营销渠道通达性也是良性化运转着，我想说的是，这渠道不是依靠某些网站的那种渠道，那种渠道极为容易给卡脖子，所以大家在那些很大的旅游网站或者客房预订网站上是见不到我们的产品在销售的，就连一些什么某宝、某团、某音、某手等等网站上都不会有我们的产品在销售。只是在某音、某手上有些引流行为，但是那些所谓的大v，我们不联系！一来不愿意支付所谓的引流费，这部分分分钟达到20-30的费用，我觉得不值得！我们给予引流的的那些人，不一定是当红网红，但是无论是当红还是不当红的，在网络上的对我们产品的推荐，我们不会给予销售通道进行销售，只会在潜在客户心动后来我们的系统预定时候，说明是那里看到的，这样的状态下我们才会给予引流的人一定的提成，这个提成是实际成交额的5，客人预定成功后立刻支付到位。当然，网红们想要拿到这提成，必须是和我们先行签订宣传协议，然后在实际宣传行为当中不得超越我们宣传的提纲范围，这方面我们在协议里有具体约定的。其次，如果客户在预定时候没说是谁推荐的话，那么这笔提成就不会到位。”

吴昊天举起手来问：“林凡，我想问问啊！按照你这样说，其实我们项目是在拒绝客户的进入啊！貌似有钱也不赚。我就一问啊！没问题吧？”

林凡朝吴昊天轻轻鼓掌：“哎，吴总问就对了！我相信这也是在座的股东心里的其中一个小疑问。为什么说是小疑问呢？表面上我们是在拒绝众多的客户来！但是大家要知道，我们总共的客房才多少间？太容易开放销售渠道的话，又和大网站合作的话，难以避免倍对方店大欺客，太多这样的例子了！客户在某网站上预定了a酒店客房，然后到了现场后发现酒店说没有接收到预订单，因为预订单的价格比酒店的低了许多！然后这板子就打到酒店身上来了！但是，酒店也很冤枉啊！因为根本没授权销售这个产品或者这段时间的产品啊！但是为什么有些网站够胆这样做呢？因为很多酒店要长期单一依靠这样的网站去销售，所以很多时候就吃了哑巴亏，无论是舆论还是现实都不会支持酒店这方面，只会一味的说酒店为了逐利拒绝客户。其实这其中不经授权就销售的却是网站！网站这样做，变成最后酒店不妥协它也没损失，因为可以收客户百分比的退费啊！另外，因为我们的产品不属于大众化产品，实在没有必要广而告之。不是个个人都喜欢我们这样特别的产品的，所以，我们的营销策略是在对产品实际受众群体做最大化的营销而不是大撒网。”

吴昊天听了，点点头：“不好意思，我把房地产销售的思维带了进来。林凡，你倒是转得快啊！刚从房地产出来扎进这个行业，思维就已经抛弃了房地产的人海战术！嗯，有舍有得！好，我在那时没疑问了。”

林凡说：“谢谢吴总的提问啊！请其他股东有疑问也及时提出来。我或者我们，都能一一解答。下面我继续啊！项目系统网络，这个系统我们有个名字，叫项目天眼。这系统包括了后勤天眼系统、前台天眼系统、财务天眼系统、营销天眼系统和安保天眼系统。当然了，这几个系统中都有权限划分，哪些等级的人员能看什么内容等等，说实话，这个系统啊！一开始看得我云里雾里的，实在分不清东南西北，但是等正式上手了，就发现，这一切都是非常便利的。各位股东的手机里我们已经发送了其中一个天眼系统，就是安保天眼系统。大家点开下载后就随时能看见勒马度假村的实况了。这个实况啊，除了晓蓉正在数钱的画面不能看到之外，其他的都能看到。”

潘若安说：“我怎么没留意呢？”

林凡问：“没留意什么？”

潘若安笑了起来：“我怎么就没留意这套系统的开发者若男呢？”

林凡一听就明白了，立刻装傻：“你当然有留意啦！不留意的话怎么会忍痛推荐给我们项目呢？我知道潘总你是为了项目好，所以忍痛割爱不是？你要不告诉我你要后悔哦！”

潘若安一听林凡这么拐弯抹角的说，就只好就坡下驴了：“我就这意思嘛！”

旁边的吴昊天用手肘推推他，幸灾乐祸的说：“这下傻眼了吧？没事！我也一样啊！我放了林凡、你放了若男、老程放了劳工和沈工，不还是凑在一块了吗？”

李主任说：“上次你说过了，我可记在心里。邹主任啊，我问他这事的时候，他这个党员居然还不老实回答！说林凡说的夸张了。这样也想骗过我这老党员？！我告诉你邹家成啊，我可是有明察暗访的，还安排了人向那些老少妇孺‘取证’呢！”

张小飞哈哈一笑：“我就说嘛！若要人不知，除非己莫为！大家说是不是？邹家成啊邹家成！你就等着给上级，嗯，给上级表彰吧！”

林凡说：“我继续啊！今天的股东会议议题大致如下：项目建设情况、项目运营前景、项目未来展望。”他看看天幕，若男便心神领会，一下子就切换出来他想要的主题，这种做法和广告公司做主题推介或者策划报告时候一样，林凡甚至没有和若男做过演练，但是大家都能领悟到对方想要的状态。

天幕上跳出项目建筑情况和各种建筑的图片出来，林凡介绍道：“目前项目建设的情况分为两部分，一部分是已完成的：项目人员到位、营销渠道通达、项目系统网络、鱼骨停车场、虚拟3d屏幕、滑道、透明天梯、飞拉达、树屋、悬崖玻璃屋、石屋、水晶广场、水库皮划艇俱乐部、项目区域内绿植；另一部分是仍然在建的：新一部分项目人员招聘&培训、榕树树上餐厅、全悬空玻璃屋等。项目的工作人员基本到位；营销渠道通达性也是良性化运转着，我想说的是，这渠道不是依靠某些网站的那种渠道，那种渠道极为容易给卡脖子，所以大家在那些很大的旅游网站或者客房预订网站上是见不到我们的产品在销售的，就连一些什么某宝、某团、某音、某手等等网站上都不会有我们的产品在销售。只是在某音、某手上有些引流行为，但是那些所谓的大v，我们不联系！一来不愿意支付所谓的引流费，这部分分分钟达到20-30的费用，我觉得不值得！我们给予引流的的那些人，不一定是当红网红，但是无论是当红还是不当红的，在网络上的对我们产品的推荐，我们不会给予销售通道进行销售，只会在潜在客户心动后来我们的系统预定时候，说明是那里看到的，这样的状态下我们才会给予引流的人一定的提成，这个提成是实际成交额的5，客人预定成功后立刻支付到位。当然，网红们想要拿到这提成，必须是和我们先行签订宣传协议，然后在实际宣传行为当中不得超越我们宣传的提纲范围，这方面我们在协议里有具体约定的。其次，如果客户在预定时候没说是谁推荐的话，那么这笔提成就不会到位。”

吴昊天举起手来问：“林凡，我想问问啊！按照你这样说，其实我们项目是在拒绝客户的进入啊！貌似有钱也不赚。我就一问啊！没问题吧？”

林凡朝吴昊天轻轻鼓掌：“哎，吴总问就对了！我相信这也是在座的股东心里的其中一个小疑问。为什么说是小疑问呢？表面上我们是在拒绝众多的客户来！但是大家要知道，我们总共的客房才多少间？太容易开放销售渠道的话，又和大网站合作的话，难以避免倍对方店大欺客，太多这样的例子了！客户在某网站上预定了a酒店客房，然后到了现场后发现酒店说没有接收到预订单，因为预订单的价格比酒店的低了许多！然后这板子就打到酒店身上来了！但是，酒店也很冤枉啊！因为根本没授权销售这个产品或者这段时间的产品啊！但是为什么有些网站够胆这样做呢？因为很多酒店要长期单一依靠这样的网站去销售，所以很多时候就吃了哑巴亏，无论是舆论还是现实都不会支持酒店这方面，只会一味的说酒店为了逐利拒绝客户。其实这其中不经授权就销售的却是网站！网站这样做，变成最后酒店不妥协它也没损失，因为可以收客户百分比的退费啊！另外，因为我们的产品不属于大众化产品，实在没有必要广而告之。不是个个人都喜欢我们这样特别的产品的，所以，我们的营销策略是在对产品实际受众群体做最大化的营销而不是大撒网。”

吴昊天听了，点点头：“不好意思，我把房地产销售的思维带了进来。林凡，你倒是转得快啊！刚从房地产出来扎进这个行业，思维就已经抛弃了房地产的人海战术！嗯，有舍有得！好，我在那时没疑问了。”

林凡说：“谢谢吴总的提问啊！请其他股东有疑问也及时提出来。我或者我们，都能一一解答。下面我继续啊！项目系统网络，这个系统我们有个名字，叫项目天眼。这系统包括了后勤天眼系统、前台天眼系统、财务天眼系统、营销天眼系统和安保天眼系统。当然了，这几个系统中都有权限划分，哪些等级的人员能看什么内容等等，说实话，这个系统啊！一开始看得我云里雾里的，实在分不清东南西北，但是等正式上手了，就发现，这一切都是非常便利的。各位股东的手机里我们已经发送了其中一个天眼系统，就是安保天眼系统。大家点开下载后就随时能看见勒马度假村的实况了。这个实况啊，除了晓蓉正在数钱的画面不能看到之外，其他的都能看到。”

潘若安说：“我怎么没留意呢？”

林凡问：“没留意什么？”

潘若安笑了起来：“我怎么就没留意这套系统的开发者若男呢？”

林凡一听就明白了，立刻装傻：“你当然有留意啦！不留意的话怎么会忍痛推荐给我们项目呢？我知道潘总你是为了项目好，所以忍痛割爱不是？你要不告诉我你要后悔哦！”

潘若安一听林凡这么拐弯抹角的说，就只好就坡下驴了：“我就这意思嘛！”

旁边的吴昊天用手肘推推他，幸灾乐祸的说：“这下傻眼了吧？没事！我也一样啊！我放了林凡、你放了若男、老程放了劳工和沈工，不还是凑在一块了吗？”

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