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第153部分（第1页）

床上爬起，揉着眼睛，拉出书本来开始狼吞虎咽。为了练习演讲，他除了从书本上学习

以外，还会走上二、三十里路去听别人演讲。而在回到家以后，他又处处练习演说，在

田野间，在树林里，在杂货店聚集的人群前，他从不放过任何机会。他加入新沙仑和春

田的文学与辩论学会，并练习讲演当时的各种题目。他在女性面前很害羞，当他追求玛

丽·陶德时，总是坐在走廊上，羞涩而沉默，找不着话说，只听着她一个人唱独脚戏。

然而就是这个人，他在家里穷读不休，到处勤练不辍，终于把自己塑造成一位讲演者，

进而与当时最杰出的雄辩家道格拉期参议员大开辩论，一决雌雄。也就是这个人，他所

发表的总统就职演说冠绝古今，令人叹服。

想想自己身受的种种艰难挫折与令人心酸的奋斗，难怪林肯要说：〃如果你已下定

决心要做律师，事情就已成功一半有余。〃这确是他有感而发，在这一句话中，凝聚了

他一生的奋斗经验。

威廉·詹姆斯教授曾说：〃愿青年人不要为自己教育的结果忧心，不论它的界线何

在。只要他在每日的工作时间里，每小时都忠实地忙碌着，就大可把最终的结果留待自

己去处理。

他可以十足自信地期待着某一个美好的早晨醒来，发现自己已经是当代能者之一，

不论他所选择追求的是什么。〃詹姆斯教授的话同样适用于提高演讲口才的水平，只要

你不断地努力练习下去，你便可以满怀信心地希望，一个美好的早晨醒来时，你已发现

自己是城里、区里或单位里出类拔萃的演说家之一了。

不管这话听起来多虚幻，它却是真正的道理。例外当然是有的。一个人心性、个性

极度自卑，加上没有资料可为谈论，自然不能妄想有朝一日成为演说家。但是就一般道

理而言，这个断言却是正确的。

纽泽西州州长史多克有一回参加卡耐基演讲口才训练班的结业晚宴。他评论说，当

晚他所听到的演说，好得就同他在华盛顿的参、众两院所听到的讲演一样。而这些演说，

是由那些数月前还舌头打结、畏惧听众的商人们所作的。这些是纽泽西州的普通商人，

他们却在一个美好的早晨醒来，发现自己已经具有演说家的能力和气质了。

在那些成功地获得了演讲技巧的人当中，只有极少数是真正的天才，而大部分都是

在自己家乡小镇随处可见的寻常商人，但是他们肯坚持，也同样获得了成功。至于较特

殊的人们，则有时会气馁，有时因为过分汲汲于赚钱，结果反倒庸庸碌碌。虽然是寻常

人士，只要有胆量、有目标，走到路的尽头时，往往也爬到了顶端。

这是合乎人性与自然的，在商业和其它各行各业中，相似的事情随时都在发生。名

闻全球的美国石油大王洛克菲勒曾说，商业成功的第一要决是耐心与相信收获终将到来，

它同样也是有效说话能够成功的首要条件之一。坚定地相信自己会成功，就会去做走向

成功所必须做的一切，因而也必定能走向成功。

卡耐基认为，大部分在他的训练班上受训的学员所获得的最宝贵的东西，是对自己

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