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《做了30年生意,终于找到我自己的方法了》
我16岁初中毕业,做生意到今天整整30年,终于找到适合我自己的做生意的方法了,不易呀!兜兜转转就像有几句关于心境的描述一样:“看山是山,看山不是山,看山还是山。”
30年前做生意很简单,货拉回来,顾客买过去就完事儿,全是好材料现金交易。慢慢的过了几年人心就变了,有顾客要欠账了,做生意的也短斤缺两了,再到后来卖次品,买更次的产品,谁的价格低花样多谁就有优势。
记得当时修房子流行做窗棍,用那种直径两公分的水管,型材多是6米长一根,一开始那种管子6公斤重,到最后一年卖那个管子的时候只有两公斤多,都不敢想,稍不留神小朋友都能把它掰弯。
在经济高速发展的时候监管不力导致各种残次品大行其市,人心不管是顾客还是卖主都逐渐沦丧,人与人之间的信任感道德感逐渐丧失。
记得当时我们卖钢筋的时候,一家人来买钢筋,帮忙的少说三四人多的五六人,现在买钢筋的就一两个人,基本上没有来帮忙的,谁帮谁呀?帮就得给钱。
这两年又整出内虚内卷这些词儿,让各个行业产品的质量价格搞得更烂,东西质量烂归根到底就是人出了问题。一个比一个的价格便宜一个比一个心黑。
头几天接了个大单,让我悟透了一个道理。从做生意开始我就一直在想,要是有一种方法和同行区别开来那我的生意肯定会更好。想了好久,我渐渐的把质量做得最好,服务也做得最好,可我在一个小镇什么都做得好也没用,即便是我卖最好的货利润看到最低也没用,因为别人不知道。
头几天那个顾客在抖音上找到我的,他说他跑了8家卖钢筋的我的报价最贵。所有的同行都在降低价格,用不正当的手法找回利润,比如短斤缺两、少根数、卖次品、加工钱、加运费、加下车费……。
我做生意的方法和所有的同行截然不同,同行报价最贵的3200一吨,我报价3800元一吨,同行是轻装上阵,我是重拳出击,我把品质、工钱、运费、服务费……都加进去,一站式服务,我把顾客所有操心的问题全部解决,换算成利润加进去,但凡是个正常人都会对我的价格抱有疑虑,等顾客了解了我价格背后的含义后他会义无反顾的选择我。
重要的一点是广告,要让顾客知道我,所以我在周边做了很多广告,还在抖音上做广告。
做生意,但凡和同行有一点不同我就领先同行一点,就那么一点儿我就可以不用跟他们卷了。
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