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第248章 郑仁基谈判（第1页）

第二天何立文从灞上回家的时候，便发现郑丽婉正陪着郑仁基在书房喝茶，何立文回来以后郑丽婉接过何立文的披风挂在书房书架上，何立文问道：“岳父您这稀客啊，咋今儿个有空过来了。”

何立文坐主位开始接替郑丽婉泡茶，郑丽婉则坐旁边相陪。

“哦，这次过来是想问下你那个水泥配方的事情，昨天就听皇宫放出风声来说准备水泥路招标，但是配方只有你这儿有，几大家想联合买下水泥配方，所以让我过来作代表和你谈谈。”郑仁基毕竟是自家女婿所以直接就道明了来意。

“是六家的意思还是郑家一家的意思？”何立文不确定是郑家是代表派郑仁基过来谈还是六家让郑仁基出面来谈这事的，所以确认一下。

“六家的意思，卢家已经放出话来说已经买到了水泥配方所以不参与此次配方的事情了。”郑仁基因为郑丽婉也会不时回家看看，特别是休沐的时候，所以对何立文了解也多一些，自然也清楚何立文话里面的意思，说话间眼角瞟向旁边的人眨了两下眼睛，何立文自然瞬间会意。

“既然是六家的意思，这事也好办，六家打包，一起五万两，您出面了四万五好了。”何立文，何立文沏好茶重新推到两人面前道：“原本是没打算卖配方的，但是秦王殿下想尽快把路修好，以我一已之力就慢了些，所以秦王殿下想用招标的方式加快水泥路的修建，所以给我了两个选择，要么就是朝廷买下来平价卖水泥，要么就是我直接卖配方，您也知道秦王和您一样算我未来老丈人，朝廷买下来的话，这水泥路要全国去修，运输麻烦，所以我还是决定配方适当的卖出一些，不然我拿自已手上一个人慢慢修，这赚钱自然是更容易些。”

“就算四万五也不低了，六家一家要合七千多两了。”郑仁基也是配合地讨价还价。

其实何立文是无所谓多少的，只是顺手赚些钱的，不过也是配合地问了句：“那您的意思？”

“自然是越低越好了，毕竟这个是一次性投入。”郑仁基笑着端起茶杯喝茶，然后松开茶杯的时候手指四二的变了一下，这个角度相陪的人看不到，但是坐在对面的何立文与郑丽婉自然是看见的。

何立文自然清楚这算是世家的底价，最高能接受四万二，也就是每家七千两的地步了。

何立文虽然心里有底，但是自然得装作价格已经很低的样子，然后双方你来我往地讨价还价，最后何立文说道：“您也算我未来老丈人了，您这说了半天，小子也挺不好意思的，这样，我也不喜欢在这事上浪费时间，卢家那边我开价是书籍印刷三万两，水泥一家买的话一万两，七家一起买六万两，也就是说卢家三项是四万两，最终是二万八，就相当于打了个七折，也就是七千两，您这边呢，六家只买一个配方，所以铁定不可能低于卢家的价格的，六家七千两一家，四万二千两，如果是您这边能拍板就按这个直接交易，这算小子看在您老面子上最大的让步了，如果不行呢，您先在这儿吃饭，吃过饭后回去再让他们商量一下再定，反正您也知道，小子这配方卖不卖的无所谓，大不了自己慢慢修，或者去筹集银两多请人的事，反正低于卢家的价格小子肯定是不干了。”

“何小郎君，我是崔家派过来一起和您这边谈判的，我叫崔明礼，四万二我们可以接受，不知道何小郎君什么时候方便交易？”这个时候与郑仁基一起来的人终于忍不住说话了。

何立文有些想笑，说这么久终于冒出来了，不过何立文还是装模作样地揖手说道：“原来是崔家代表，失礼失礼，至于交易，随时都可以，这技术是现成的资料，你们如果是没问题，银票过来我直接就可以给技术和配方了，如果我不在就找丽婉或者田掌柜都可以。”

崔明礼则是直接拿出一叠银票道：“银票我已经带过来了，如果小郎君这边没问题，我们就按说好的四万二现在就可以成交。”

何立文接过银票直接递给郑丽婉点数，自己则起身道：“爽快，稍等，我马上拿给你们。”

何立文老一套，装作从书桌抽屉拿出来水泥的生产工艺和配方道：“这个是现成的，和卢家一样，你们按照这个生产就可以，如果有不懂的，你们派工匠过来我安排人教或者到时候派人过去指导都没问题。”

“如此那就谢过何小郎君了，在下先回去复命，你们翁婿慢慢聊。”崔明礼已经完成任务自然也就不装了。

何立文直接起身相送，不过也就送到前院，毕竟只是崔家代表而已，到了前院自然由田掌柜接着送出门便好了。

等何立文回到书房的时候，郑丽婉还在笑得花枝招展的，郑仁基也是满脸笑意。

“岳父这次够意思啊，我原本打算四万以上就出手的，其实卖多少都无所谓，反正是多得的。”何立文也是笑着重新坐下来泡茶。

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“切，这些人，想把老子当枪使，想让我过来卖面子，还遮掩着，今天上午临时让我过来和你谈，这不就是摆明了让我来卖个面子又防着我和你串通吗。”郑仁基也是冷笑了一声说道。

何立文竖起了大拇指道：“姜还是老的辣，我们这加上卢家，也算白得了七万两了，可以做不少事情了。”

“也不能说白得，我也知道如果是要全国快速修路，这银钱需要的是海量，但是你真留着自己慢慢修秦王也未必不会同意，毕竟也是你岳父。”

“爸您这就想岔了，立文确实是想把水泥路让出来让这些世家修的，他说主要是为了这些世家将那些存家里的死钱盘活出来，倒不是我们拿不出这钱，而是这个对大唐没有好处，水泥路也是有寿命的，并不是几百上千年不坏的，所以才没让您参与进来的。”郑丽婉也是笑差不多了，直接替何立文解释道。

“原来如此，看来世家又着了你小子的道了。”郑仁基再次开心地笑了，毕竟这个是自家女婿，又挺照顾自己的，今年在茶叶上面郑仁基可没少赚，这还是茶叶没全面推开的情况。

“也不算着道，他们确实是可以赚到钱的，只是不会太高，前面几十年是车相对会少一些，等大唐越来越好，车越来越多，这就需要拿一部分钱去维护保养马路了，不过不管怎么说，这对大唐，对世家其实都是好事，算是一种合作双赢的事情了。”何立文也是稍微解释了一句。

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