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乔教授不推辞,愿意代表公司出庭应诉。
白手还要安排与三家外国公司的谈判。攫欝攫
白手有自知之明,自己只能在幕后指使,这个台面他是上不去的。
白手决定兵分三路,同时与三家外国公司谈判。
白手叫来于教授和陶教授,商量派哪三个人担任谈判代表。
“于教授,你在日本待过,听说你还与藤原株式会社的藤原三郎认识,我想请你去对付他。”
“我去。”于教授愉快接受。
“陶教授,你曾留学美国。美国的艾特尔公司,派来了乔科尔先生,我想应该让你去对付他。”
陶教授点了点头,“我责无旁贷。”
白手搓了搓双手,“我还想请两位推荐一个人,去对付来自欧洲的艾尔信公司的施密特先生。”
两位教授互相看看,又同时点头。
于教授道:“我们同济大学计算机系方主任,就曾留学欧洲。我认为,他是比较合适的人选。”
陶教授也道:“我听方主任说起过,他去过艾尔信公司,说不定认识这个施密特先生。”
“方主任愿意帮忙吗?”
陶教授笑了笑,“老板亲自去请,方主任肯定愿意。”
“好吧。”白手点着头问道:“两位教授,你们有什么问题吗?”
两位教授都思忖了一下。
于教授道:“咱们总得预先确定,要不要跟人家合作,是跟一家合作,还是跟两家合作。”
白手道:“肯定跟人家合作,这是咱们追赶人家的捷径。我不懂技术,但从生意的角度看,应该只跟一家合作,跟最强的合作。”
陶教授道:“那么问题来了,三家选一,小白,你心中有没有初步的决定。”
白手摇了摇头,“我说过我不懂,更不了解这三家公司的情况。我找你们来,除了让你们当谈判代表,就是想听听你们的高见。”
于教授让陶教授先说。
陶教授道:“计算机工业的关键,一是半导体技术的发展,二是互联网的产生和运用。七十年代后期到八十年代中期,半导体技术发展得最好的是日本,曾远远领先于美国。但美国联合南朝鲜以及欧洲国家,对日本进行打压,所以现在日本是落后于美国的。”
于教授道:“互联网是美国发明的,现在美国处于绝对领先地位。特别是在电脑的软件开发方面,可以说是世界霸主。综合来看,与艾特尔公司合作,是咱们最好的选择,因为这样进步起来更快。但美国人不一定会拿出核心技术,就像古代的师傅教徒弟那样,总要给你留一手。”
白手笑道:“没关系。咱们中国人谦虚,善于学习,你不教我,我也能学习。”
于教授提出建议,“我认为,三家谈判同时展开,可以不预设立场。第一个阶段,不妨先摸摸他们的底。”
不料,陶教授第一次与于教授意见相左。
“老于,你的不预设立场的建议,我不赞同。”
于教授愣了一下,“哦,说说你的理由。”
“我建议预设立场,藤原株式会社首先要被排除。”
于教授微笑,“我想听的是理由。”
“理由很简单。一,藤原株式会社不是最好的企业。二,藤原株式会社一边起诉咱们,一边要与咱们合作,这本身就不可靠。”
“两个理由反驳。一,不是最好的,并不能说明就是不能合作的。二,一边在起诉一边求合作,恰恰恰说明人家渴求合作的迫切心情,正好可以被咱们利用。”
“老于,你不会是在日本待了两年,对日本产生感情了吧。”
“小陶,我用同样的理由反驳。你在美国留学四年,人家给了硕士和博士称号,你就与美国产生感情了吧。”
两个教授竟然吵起来了。
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