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第洛德夫·弗利西在《文章作法》中指出,“真正耐读的书,只有故事”。
事实上,畅销的书籍和杂志,其文章都是以近似口语的文体写成并且文章中
穿插许多奇闻轶事。所以,应将一些必要而又有趣的故事,运用到演说中。
皮耶是一位拥有数百万观众的节目主持人,他曾向记者表示:
“根据我多年的经验,深切体会到唯有举证实例,才能将思想表达得浅
显易懂,更加引人入胜、更具有说服力,证明重要论点一定要举出生动有力
的实例。”
实例的选择和运用也不能良莠不分,一般要遵循如下五个原则:
(1)要有人情味。如以“成功的秘诀”做为演说题目,那么多数人都会
用一些抽象的美德或原理、原则进行论述,或者采用有关勤勉、忍耐、奋斗
等的说教性理论。戴尔·卡耐基曾对此问题向一位美国企业家指出:最能引
起听众注意的,就是经过升华、美化的实例,并且要列举成功与失败两方面
的典型事例,那样才会对听众有所帮助和启迪。这位美国企业家在正式演说
时,是这样讲的:
在大学时的一位同学,他生活非常节俭,他对于衬衫的质量和价格都有
一个明细表,不仅对小事斤斤计较,而且对任何一件事都绞尽脑汁。他从工
业大学毕业后,自以为是个了不起的人物,不愿到基层工作。所以三年后的
同学会上,我发现他仍在做衬衫的明细表,显然他总得有个工作干。然而不
幸的是,二十五年之后,他仍牢骚满腹,积习难改。
我的另一位同学,则对事业怀有勃勃野心,当时纽约的世界博览会正在
筹备组建,需要工作人员,于是他毅然辞去费城的工作,到纽约寻找合作者,
后来被电话公司以高薪礼聘,得到了用武之地。
这则演说就非常富有人情味,真切自然,这样的同位对比不仅使听众听
后即有所知、所想,而且极为现实,给听众留下的印象是深刻而生动的。这
位美国企业家原来作3 分钟的演讲,都感到极为困难,但这次他讲了10 分钟,
还意犹未尽,听众也兴致勃勃。他的成功就在于他列举了富有真实性生动性
的故事,而不是空泛理论。
“不要谈自己的事”,这是骗人的观点。
有关自己的事例是容易生动具体地表达出来的,同时也富有人情味的,
但一些人被常识性禁忌所约束,不敢或不屑运用自己所经历的事。专家们认
为投入地谈论自己的经历,听众是不会产生反感的,相反,这种现身说法还
具吸引力。
但是你的话不能具有挑拨性,同时不能过分地以自我为中心;做得恰当,
才能引起观众的兴趣,千万不要忘记,这是最容易引起听众共鸣的最可靠的
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