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熊猫电视机厂的市场部、销售部和技术部很快搞出来了一个市场销售方案。
许宁远看完之后,很是满意。
为了提高沟通效果,他专程来到海州,将市场销售方案当面交给了高天齐。
“高总,我还是那句话,对于电视机行业来讲,市场占有率尤为重要,想提高市场占有率必须要打广告,做门店,线上销售只能是辅助。我们现在应该抓住熊猫电视机复苏的良好开局,把货铺下去,四面开花。”
高天齐翻看着手里的销售方案,边看边点头:
“许厂长,您这个方案非常详实啊!”
“这是厂里销售部、市场部、技术部联合搞的,花费了很多时间和精力,如果按照这个方案在全国铺开做,光前期铺货就得几十万台。”
“这个我倒是相信,可是这样的话咱们赚钱就少了。”
“高总,不能光看眼前的短期利益。现款的电视机利润薄没有关系,我们后期设计了几款利润高的产品,等市场打开了,咱们就推广这些利润高的。”
高天齐翻到方案中关于未来新款电视机规划的页面,说道:
“你们这个对于未来新款的配置方案倒是很科学合理。”
“我们是电视机行业老兵了嘛!对国内同行玩的这些套路相当熟悉。我们这个方案主要是采取的农村包围城市思路。”
“嗯,我看出来了!这个思路跟我的计划是不谋而合呀!”
许宁远笑了笑:
“高总,不瞒您说,我们是在充分研究您之前产品营销模式的基础上,借用您‘农村包围城市’的销售思路制定的这个方案。毕竟,我们厂现在也拿不出钱打广告。”
“许厂长,这就对喽!我最近一直在琢磨如何提高电视机的销量,也想从农村入手,可是缺少一个像样的销售团队。”
“销售团队我们有!”许宁远看高天齐有些心动,就提高了嗓门,“我们准备从村镇做起,一个乡镇设立一个总代理,片区村庄设分销店。”
“嗯!很好很好!农村人买东西只讲实惠不讲品牌,咱们的电视机价格便宜正好符合他们的销售观念。”高天齐评价道,“这样还有一个好处,就是不会让竞争对手们发现。”
“是的!我们也考虑过这个问题。熊猫电视机现在之所以还没遭到同行们的围追堵截,主要是因为咱们目前的销量低,他们觉得成不了气候,如果一旦销量起来,他们肯定会联手打压我们。从农村开始的话,一来省下了打广告的费用,二来可以悄悄发展,慢慢地蚕食他们的市场。”许宁远解释道。
“我很看好你们这个销售方案。”高天齐放下手里的文件道。
“那……”许宁远试探道,“销售权的事儿……”
“这个好说,咱们再签一个补充合同就行!”
“您是说同意放弃销售权?”
“对!把销售权放给你们!”高天齐看着对方,一本正经地说道“除了销售权,你们也可以搞几款利润高的。”
“那您是同意这个方案了?”
“对!完全同意!”高天齐点了一下头,“这样的话,品牌使用费我也不交了,产品线的规划权也放给你们,咱们把角色换一下,你们当甲方,我来当乙方,给你们供应画质芯片。”
许宁远并不没有想过这个解决方案,只是觉得不好意思说出口。
当听到高天齐的表态之后,他不仅有些喜出望外,解释道:
“高总,我搞这个可不是为了夺您的胜利果实,仅仅想尽快提高熊猫电视机的市场占有率和销量而已,您可别多想。”
“我能多想啥?我的专长在芯片,你们的专长在整机,光给你们供应画质芯片多省心呐!我高兴还来不及呢!”高天齐笑着道。
“那咱们今天就把合同签了?”许宁远眼里满是期待。
“可以!”高天齐爽朗应道,接着话锋一转,“不过,你们得有个思想准备,万一这个市场销售方案达不到预期,怎么办?”
“我们也想过这个问题,”许宁远顿了一下,“大不了破产,反正与您合作之前之前差一点破产,没什么大不了。”
高天齐看着许宁远,哈哈大笑了一声儿:“那您就放手一搏。我的芯片也给您一个优惠价!”
两人很快起草了一份补充合同。
高天齐和许宁远调换了一个身份。
甲方熊猫电视机厂采购乙方华夏万芯的画质芯片,每片300元。
合同签好之后,许宁远当天就安排厂里的销售队伍出发了。
按照既定规划,销售队伍以天府省省会为圆心向四个方向铺开,目标是一个乡镇一个总代理。
销售队伍士气高涨,仅用了一个月的时间,就发展了200多个乡镇代理。
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