手机浏览器扫描二维码访问
王林是老板,他只管制定目标。
至于怎么样去完成任务,那是手下人要考虑的事。
王林开完会,正好到外商入场时间。
邓大宝愁眉苦脸,又不得不打醒十二万分精神,投入到新的一天中来。
今天的目标,保底是一个亿美元的订单!
完成得越多,后期压力就越小。
邓大宝来找李文娟商量。
李文娟的地位是超然的,也是无比重要的。她既是秀之林服装的老总,也是王林的姨妹子,和她商量应该是最好的选择。
“李总!”邓大宝笑呵呵的喊了一声。
“邓总!”李文娟正在计算昨天的订单数量,好发回申城让人安排生产,见到邓大宝到来,便放下手中笔。
“哎呀,”邓大宝抓了抓头,“李总,你说咱们这目标怎么完成呢?我们是不是商量个办法出来?”
李文娟道:“努力便是了,尽力而为。”
邓大宝道:“总得拿出点实际计划出来才好吧?”
李文娟看看周围,见没有外人在,便道:“邓总,你是做营销的,你应该比我更懂怎么开单的事。我还得向你请教呢!”
邓大宝道:“李总,于今之计,我们只有一个办法。”
“你就别卖关子了,有什么办法,你就快说吧!这广交会的时间,是过一天少一天。”
“王总只看结果,不讲过程,而我们必须急于求成,短短几天的会期,商机稍纵即逝。我们只有抢单一个途径。”
“抢单?具体怎么做?”
抢单广交会,是每位外贸人的必修课。邓大宝亲历了每一届爱秀集团参展的每一届广交会,而且他还是领导。
邓大宝说,他要把同行洽谈成功的经典范例整理下来,期待这些充满睿智的小故事能抛砖引玉,引导广大业务员,将客户的订单尽入囊中。
李文娟笑道:“临阵磨枪,不快也光。邓总,我支持你的做法,你具体有哪些心得体会?”
广交会规模庞大,用万商云集来形容不为过,每期参展商则使出浑身解数,以吸引客商的眼球。带队的领导或老板更是对业务员强调,要打起十二分的精神,热忱待客,不放走任何一个有意向的客户,争取多成交,多揽单。
短短十五天的会期,一样的场地,一样的硬件,按理来说,每个外商在采购之时,都会到同行的展位去转转。
因此,每个业务员接待的客户不比别的业务员多,能不能成交,就要看谈判质量的高低。
一些客户进摊位后,有的匆匆看一眼,问个价就走了,可奇怪的是,有些人好像有某种绝活,能让客户既来之,则安之,并能顺利签单。
邓大宝要传授给业务员留客的经验是:对站着问价的客户,开始几个价略报低点;与此同时,一定要拉把椅子塞到客户屁股下,强留其坐下。外商一旦被钉住,再往下谈,八成有戏。
这一招,叫椅子留客法。
李文娟双眼一亮:“邓总,原来你还有干货,一直没有传授给我们呢?”
邓大宝道:“谈不上什么干货,就是一点心得体会,我之所以敝帚自珍,也是怕李总看不上我这点东西。”
李文娟道:“你说,我记一下。”
邓大宝又说出一条妙计来,叫目录送到家。
来广交会采购的国外客户几乎涵盖全球,购买意向、经济实力、生活习惯等大相径庭,外销员对这些情况应该有初步了解。除了在会上用足功夫外,还应把眼光放宽一些,在场外利用有效的社会资源,尽可能地使公司产品的辐射力更强一些,使会内会外遥相呼应,形成商圈,取得实效。
邓大宝早就在这方面动了脑筋。连续参展,他发现欧美客户和中东客户几乎固定在不同档次的酒店下榻。短暂的商旅中,酒店就是客户临时的家。仅在摊位上发目录是远远不够的,应该把目录送到酒店客户的家门口。商务闲暇,游览之余,有可能撞上商机。
“为了减少工作量,我们可以印三种不同报价形式的产品目录,交少量代推费,在酒店大堂甚至是客房走道入口处展示产品目录,客户自愿索取。”
李文娟一边记录一边赞叹道:“好主意!”
忍界直播:开局播放尸鬼封尽九尾 灵气复苏:从无字天书开始 余生难相依 进击的城市 终极系列:史上最强汪大东 我的主世界是漫威 若仙行 花心简少痴心爱 我们的家族没落了 请谅解吾的稳重元某真的不是胆小 他作精病娇还黑莲花 笔鉴实录 重回九四好种田 八零军嫂有点苏 逃之夭夭桃花缘 次元:从契约贝拉和奥菲斯开始 科技大佬从相亲开始 灵气复苏:我看书就变强! 重生之一九七七 四重分裂
一切从锦衣卫开始简介emspemsp关于一切从锦衣卫开始这是一个广袤无垠的武道世界,万年皇朝,武道宗门,千年世家,蛮族巫道,妖魔鬼怪,千百势力,错综复杂,相互纠缠,秦斩穿越成锦衣卫,一切从锦衣卫开始...
斗破苍穹神之炎帝简介emspemsp关于斗破苍穹神之炎帝三间七界,万道争锋!独闯七界,为救伊人!化蝶入蛊,勾魂断肠!生死献祭,倾城之恋!美杜莎化,石化之瞳!熏儿相知,回眸一笑!佳人着衣裳,一舞动四方!万鬼噬心终不悔,相视一笑轻仙王!妖魔鬼怪仙佛狱,七界也震荡!待得重尺归来日,直上云海破苍穹!斗破后续,还是原班人马,倾力打造,热血江湖!首发rourouwuinωoо1⒏υip...
网游之永恒神界简介emspemsp网游之永恒神界是一念红尘的经典网游动漫类作品,网游之永恒神界主要讲述了最火爆网游身材矮小体质单薄的莫唯,从来都是一个不起眼的一念红尘最新鼎力大作,年度必看网游动漫。海棠屋(haitangshuwucom)提供网游之永恒神界最新章节全文免费阅读!。...
拥有一个仙子做老婆是什么体验?江桥在知乎上看到这个问题,边哭边回答。不能抽烟,不能喝酒,重盐重油的美食离自己远去,动不动就被雷劈,家里的高压锅变成了炼丹炉,晚上睡觉都变成了打坐身后轻微的脚步声逐渐逼近,江桥面不改色地把打好的回答删掉。仙子老婆的好处你根本想象不到!单单那张美得无可挑剔的脸都能让你把持不住。就是她老想着炼出仙丹返回仙界,平时电我也就算了,唯独这件事我不能答应她。白月灵俯身看着面前的屏幕,忽然在他脸颊上亲了一下,认真说道你是我的劫,本座不回去了。(日常文,单女主,高糖无刀,狗粮吃饱)如果您喜欢仙子别闹了,别忘记分享给朋友...
祝熹既不是何翩的女朋友,也不是何翩的情人,她是他的床伴。需要她时,她爬上床,不需要她时,一脚踹她下床即可。祝熹自认自己是个合格的床伴,直到她发现自己怀孕了。三千万,这是何翩给她打胎的费用。祝熹拿着三千万就逃去国外生下了孩子。再回国,孩子已经会叫妈妈了。妈妈,为什么别的小朋友有爸爸,我为什么没有呢?祝熹说道你...
云欲晚不慎弄丢温仰之的信,外国管家却信誓旦旦说那是封情书她暗恋温仰之多年,得知是情书后,连夜回国。怀揣着他也喜欢她的心情,她开始回应。他在餐桌上一句坐过来她坐到了他穿着西装裤的大腿上。他新买的别墅装修,她撒娇说不喜欢水晶吊灯。一段时间后,他的助理却告诉她温仰之寄的根本不是情书,而是一张九位数支票,权当她的...