七零空间糙汉的穿书娇气小知青最新章节最新章节_第390章营销策略第1页_七零空间糙汉的穿书娇气小知青最新章节免费阅读_捉刀小情书作品

笔趣屋>七零空间糙汉的穿书娇气小知青最新章节手机访问加入书架章节目录小说详情

手机浏览器扫描二维码访问

第390章营销策略（第1页）

“你自己的人脉？”

秦素云和于静姝毕竟一起生活了不短的时间了，没多久就想到了于静姝指得是谁，“可是比阿特丽丝那些人，并没有找你订购过宴会服吧？”

“山不来就我，我便去就山嘛！”于静姝分析道：“比阿特丽丝和她介绍过来的那些朋友，以及她朋友的朋友……这些人多多少少都和外交官家庭有些关系。在国外，这些人基本都处在上流社会，每年需要订制的礼服肯定不会少。她们当初因为什么理由找我订制缩褶绣高级订单，接下来也可能因为一样的原因找我订制礼服。”

“她们当初找你订制，无非就是因为你接订单的途径少，不像国外的设计师需要她们排队，她们本身又常到香港和大陆来……可现在做订制礼服的话，技术上又不像缩褶绣那样困难，大家认可的，还是设计师本身的名气。”

秦素云从前在香港谈生意也不是没参加过酒会和晚宴，宾客们的礼服与其说是完全追求漂亮，倒不如说是追求设计师本身给他们带来的名气和地位加成。

哪怕是在富人当中，攀比服装、首饰、名牌包的行为也是不会消失的。

鄙视链永远存在，只是可能不像普通人那样摆在明面上罢了。

尽管实话听起来不大好听，但秦素云说得确实是事实——于静姝现在在缩褶绣这个小圈子里可能有些名气，但在设计师当中，还是个名不见经传的小人物。

于静姝也不觉得这话算是冒犯，只是很平静地说道：“她们当然在意设计师的名气，不过免费的东西，总归会有人愿意试一试吧？”

“免费？”

“是啊！我算了一笔账，这些年在我这里订制高级缩褶绣服装的客户里，有几位顾客累计消费已经超过三万元了，我做这行生意也不过才第六年而已，这说明这些人每个季度都会在我这里花上大把的钱，免费赠送她们一件订制晚礼服，对我来说并不亏。”

于静姝正在兴头上，话也比平时多了许多，她算完账，又继续对秦素云说道：“妈，您有没有想过，高定和快销的区别？”

“一个是单价高，一个是薄利多销。”

“那你觉得，同一个公司旗下，是高定更赚钱，还是快销品牌更赚钱呢？”

秦素云从前做得不是服装行业，一时也被问住了，“这个……我也说不准。”

“多数情况下，其实是快销品牌更赚钱。但是，没有设计公司会把自己的定位永远停留在快销品牌上。因为一个公司想要站稳脚跟，是需要品牌效应的，快销品牌通常很难提供这样的名气，但高定可以。”

“只是高定不可能量产，注定了它的利润有局限。”

“没错，所以对我们来说，国内的市场适合薄利多销，在国内，我们的目标就是尽量扩大用户群体。但在国外，这种模式就不适用了，我们需要先打出名气，才能进一步推广我们的产品。我们的目的是在国外开创品牌，不是为了给他们当代工厂。”

于静姝的手往南边指了指，说道：“想去开发区那边开代工厂的人已经够多了，不缺我们一家。我们要在国外聚拢名气，最快的方式就是精准定位自己的客户。而且我们必须要明确的第一个要点就是，我们的特色是有东方底蕴，这是国外所不具备的。但同时我们还需要明确第二个要点，那就是不是所有外国人都喜欢东方文化，能理解东方美。而比阿特丽丝那群人，是最有可能接受东方文化的人群之一。”

秦素云一点就透，立刻说道：“你的意思是，想通过比阿特丽丝她们作为活广告，在国外的圈子里人为创造出一种固有印象，让别人觉得，与外交相关的家庭，适合穿有东方元素的礼服？”

于静姝点了点头，“参加晚宴的人，总归是会希望自己与众不同的，欧洲大多数地方的文化都是互通的，那些参与外交的人即便去过其他国家，如果没有强烈的文化差异，宴会上能够告诉别人的趣闻也不会多。但我们这里就不一样了，仅仅是礼服上的某个元素，就有很多西方人没听过的故事可讲，这在社交场合可是很实用的。”

当然，于静姝没说的是，她本人的设计水平，和工厂的布料品质，也都是没得说的。

毕竟第一炮还没打响呢，她现在这么说，未免有点自吹自擂了。

就这样，第二天，于静姝就亲自给几个大客户打了电话，表达了自己的感谢，并提出了要为对方免费订制一身真丝晚礼服的想法。

免费的东西，材质还是昂贵的丝绸，自然没有人会主动拒绝。

况且于静姝本人的敬业，这些年来比阿特丽丝几人也有目共睹，所以大家也对她设计出的礼服有所期待。

几个人分别约了自己方便的时间，到于静姝这里量了更精确的尺寸，说明了要求和穿着这套礼服的场合，剩下的工作便交给了于静姝本人。

而与此同时，于静姝前段时间以庐山恋为灵感设计出的服装图纸，也已经交给服装厂进行打样了。

耿兰和毕玉，最近也在布置北京这边租下来的服装店，方小檀和吴美彤，则开始策划起了于静姝所说的“开业活动”。

等活动策划好，策划案发到深圳和香港那边，叶廷筠那边雇佣的员工也会一起行动起来，于静姝的第一个快销品牌，也会正式亮相。

于静姝给自己的第一个品牌，申请的商标，就是“蓁蓁”两个字，旁边还有一个简笔画勾勒的、优雅的女性背影。