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第10部分（第4页）
动声色但准确果断的处事作风，使桑达士觉得他简直如古老而神秘的中国一
样不可捉摸。
虽然同是英国人，桑达士却不似乔治·马登那么傲慢无礼，咄咄逼人，
他能比较客观地分析形势，对于开拓业务也不因循守旧，正因为如此，他才
会与包玉刚建立了良好的合作，甚至结成了联盟；而汇丰凭藉着包玉刚事业
的突飞猛进，其在香港的地位发生了重大转变，远远抛离了其他两家银行，
而成为香港银行业的“大哥大”，这是后话了。
却说那天，包王刚和桑达士“老相识”历史性地会晤了。寒暄过后，包
玉刚指着墙上挂着的一幅描绘早年英国商船停泊维多利亚港的油画，把话锋
一转：“桑达士先生，英国在世界上称雄称霸，殖民地遍布全球，被称为‘太
阳不落的国家’，它靠的是什么？”
桑达士先是一愕，他不明白包玉刚为什么会这样问，沉默了一会儿，他
试探地反问：“是因为有坚固的船只和威力无穷的大炮吗？”
包玉刚点点头：“是坚固的船只，这最为重要。但是，如今时代在变，
日本在战后并没有一蹑不振，而是埋葬痛苦，急起直追，他们现在造出来的
船，并不比欧洲的差。”
“但他们毕竟是从欧洲学的，论经验，论技术，他们只能算是小学生。”
桑达士有些不服气。
“但是，”包玉刚娓娓道来，“桑达士先生，你有所不知，目前日本船
的设备、性能已达到欧洲的水平，售价却要便宜三分之一，而且有完善的售
后服务。在保养期间，船厂包起一切维修费用，只要是他们卖出的船，不管
在哪个港口抛锚、出毛病了，他们都会立即派出工程师乘飞机赶去维修，费
用也是他们包。另外，他们是把船造好了，送到买主手上才收钱。日本人这
些做生意的手法，对船主的确有很大的吸引力。”
桑达士听着包玉刚一个劲儿地夸日本人，不知他葫芦里面卖的是什么
药，但预感到他肯定是有某种意图，于是不作声，让包玉刚继续讲。
“日本人虽然造船水平大有进展，但他们并不想拥有船，因为他们筹集
外汇有困难，另一方面，他们的船队要挂本国旗、使用本国船员，但日本国
的人工比香港贵三倍，他们宁愿租船用。”
桑达士接过包玉刚的话：“所以你这些年多跟日本人做生意。”
包玉刚微微一笑，说，“在香港搞航运、有很多有利因素。象英国、美
国、日本这些国家，在国际上会有不少敌人，搞航运有太多敌人的话就会受
到限制。香港是个自由港，任何国籍的轮船都可以进来，同样，我们也可以
拥有任何国籍的轮船，挂任何国家的国旗，只要是对我们有利。。”
桑达士不禁为包玉刚的分析所折服，对他平添几分敬佩。
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