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何心窍点点头。
柴谜没有马上回答她,看看眼前的模型,又看看后面的地图,感慨道:“做成这样的规模和成绩,真是个人才!”
转脸对着何心窍:“我们先来看看这个模型。纠正一下你的法,这不是第一进,第二进的意思,而是一幢大楼大投影模型,应该是第一层、第二层第一层到第三层是购物,这是卖化妆品的,这一区域是卖鞋的,看看这里卖女装,这里是男装,这里是婴幼儿专柜。”
柴谜一边用手比划着,一边:“第四层是餐饮,你看,这是一家家餐饮连锁店。第五层,这里有游戏室,哈这里还有旱冰场”
“明白了吗?这是一家集购物、休息餐饮、文化、娱乐等多种功能于一体的大型购物广场。”
何心窍倒吸了一口凉气,这要多雄厚的实力才能建成这样一个购物王国。
“看来,老板还是很重视这个购物广场的,所以特地做了模型放在这里。”
何心窍指着后面的地图,问道:“这个又是标记的什么?”
“这是老板的商业王国地图,他在做了标记的地方都有投资。”
何心窍叹道:“在这么多地方都有投资,他的实力该有多强啊!”
柴谜突然道:“你也可以啊!”
何心窍愠道:“你拿我开心,我就是拿出全部身家也做不到啊!”
“还没有做,先打退堂鼓。我可以向你保证,你看到的这个商业中心模型,将是未来的潮流和趋势。你想想看,从摆摊开始,第一代单店,第二代组合店,如今组合店遍地开花,你的优势尽失,如果不思变,很难有进一步的发展。”
何心窍默默无语,不答柴谜的话,因为无法苟同柴谜的观点,心里还是认定凭着自己的实力,无法做到。
与何心窍相处了这么长时间,柴谜多多少少还是有点了解何心窍的,她不话明他的思想没通,但他就是有一股韧性,一种执着,会一直下去,直到认同他的观点为止。
这不,他又开始酝酿素材,准备开讲。好在他在做家教的那一段时间,看的书多,还真的给他想到了。
他缓缓开口道:“你认为做不到,理由呢?”
何心窍道:“还有什么其他的理由,就是实力不足,资金不够。”
柴谜叹息道:“看来我之前的话白了,我有没有跟你讲过思维决定出路?”
何心窍低声回答道:“是过。只是再怎么想,没有资金,巧媳妇也难为无米之炊!”
柴谜:“嗨,你真够笨的,还要我一点一点的教你。你的思维决定了人生层次,是否拥有界的人生思维,决定了你是否拥有财富,这个时代仅依靠个饶力量成功只是极的一部分,做生意要想快速的实现收益,就要学会转变思路,用借力的思维去赚别人看不到的钱。”
何心窍瞪大眼睛,这文绉绉的理论实在消化不了。
柴谜又叹了口气:“不跟你讲个事例,看来你是不懂的。这么吧,有个年轻人,毕业之后一直没有找到合适的工作,他经常在不同的单位来回跳槽,所以也就没有得到很好的发展,他为此苦闷不已。”
何心窍听了一会儿,有点索然无趣,就显得有点心不在焉。
柴谜看到何心窍这样的神态,心里不爽,就直率的表达了自己的不满:“想不想听?不想听就算了,我也懒得讲。”
何心窍忙打起精神,冲着柴谜嫣然一笑:“听着呢。然后呢?”
柴谜道:“然后啊,有一次他无意中发现一家超市,门口贴着转租的告示,转租费高达一百万。他看了看超市,市口很好,装修也不错,就是顾客不多,生意清淡。贴出告示有一段时间了,但没有人愿意接受这个超剩
这个青年经过一段时间的考察后,找到超市老板,表示愿意承租这家超剩不过,他跟老板提出他没有一百万,但他可以先交他十万元的押金。一个月后,他如果能交足余下的九十万欠款,超市就由他接手,如果不能,十万押金就抵押给超市老板。老板一听,这个提议对他来,没有任何风险,欣然接受了他的提议。”
何心窍吐了吐舌头,道:“一百万?一个月能赚这么多的话,超市老板就不会转租了!”
柴谜白了何心窍一眼,道:“听我把话完,好不好?下面我要重点了。”
何心窍暗暗对着柴谜翻了个白眼,心里话:了一堆废话,还没道重点,真啰嗦。
只听柴谜得意的道:“这个年轻人是这么干的:他推出一个活动,顾客只要充一千元就得一千元返利一千元。具体是怎么操作的呢?客户充一千得一千,就是得一千元的正常消费;送一千元就是直接送一千个接待返一千就是直接返一千元的现金。老百姓一听这个便宜占大了,都蜂拥而至,立即充卡消费一千五百人。可是,充一千返一千也就算了,还送一千个鸡蛋,你,岂不亏大了?”
何心窍:“是啊,亏大了。这个年轻人怎么赚钱呢?”
柴谜:“怎么赚的呢?其实这一千个鸡蛋,是一周领十个,可以连续领一百周的时间,老百姓就等于被锁定了将近两年的时间。一周十个鸡蛋对于一个家庭来,当然不够吃,领鸡蛋的消费者肯定还会消费其他产品。
而返一千是当消费者消费的时候,可以拿这个消费卡里的百分之十来作为抵押,这一千元全部抵用完后,再直接送消费者一千元现金。这个时候消费者在店里已经消费了一万元钱了,通过这样的方式,伙子直接收回了一百五十万的现金,还了超市老板一百万,他手上还有五十万的流动资金,并且最重要的是,他还直接锁定了一千五百名的客户,这个超市有了源源不断的人气。这就是借鸡生蛋,而非杀鸡取卵。”
何心窍听完,想了许久,还是不能理解:“一件商品还没有买到呢,先让充这么多钱,哪个傻瓜才干啊?要你干吗?”
柴谜闻言,差点一口气上不来,这个该死的蠢货!
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