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第二百三十二章 定价4500美刀坚决不玩价格战（第2页）

一个是24000华币，一个是4100美刀，相差无几！

“为什么要做低价？28纳米的市场饱和了吗？已经是成熟逻辑技术了吗？”

陈河宇见两人的想法和他大相径庭，于是沉声问道。

“老板，打价格战是争夺市场份额最有效的手段，山海微电毕竟……”

王茂松连忙解释。

“降价只能吸引那些对价格敏感的企业，培养不来忠实用户，卷到最后，大家都没有利润空间怎么办？”

陈河宇直接打断他，继而反问道。

随着工艺制程的进步，掌握28纳米的厂商越来越多，可以赚取的加工费只会越来越少。

他重生之前，28纳米芯片的代加工费用只要2000美刀，腰斩一半有余。

“那定在4300美刀？”

王茂松试探道。

心里则打着小99，他是销售和市场业务负责人，价格具备优势，他才好拓展业绩。

“28纳米不是山海微电的终点，我们有更重要的任务，拿下14纳米的工艺制程，才有资格定价。”

“4500美刀吧，考虑到良品率差异，签订合同时要注意声明，等山海微电提升良品率后，有权对价格进行调整。”

陈河宇说道。

走在前面吃肉，跟在后面喝汤，谁先抢占尖端高精密的芯片市场，才能轻松赚钱。

尽管在2015年，28纳米放眼全球，还算是中端芯片工艺，属于先进的逻辑技术。

但此后不到五年时间里，制程工艺就会越来越先进，甚至迈入5纳米领域，到时候28纳米的市场空间也会急剧缩水，从300亿美刀跌至100亿美刀以内。

打价格战消耗彼此的资源，完全没必要。

“是，老板，我们明白。”

何婷波做出表态，压力给到了王茂松，相同的销售价格，如何拿到更多的订单，就要考验销售部门的水平了。

……

沪城半岛酒店。

金碧辉煌的大门前，不断有豪车停下，王茂松带着市场部总监，站前一楼大厅笑脸相迎，接待着一位位大佬。

镐通大华区总裁！

英特大华区执行董事！

华耀无线业务总裁！

三兴大华区半导体董事长！

hoc芯片研发中心采购主任！

埔东电子港周秘书！

这其中，既有分管经济的实权大秘，又有海内外的芯片巨头们。

通常来说，芯片赛道一共只有四种类型的企业。

第一种、fabless模式：fabrication（制造）+less（无），意思是从事芯片设计与销售，而不涉及制造、封装和测试环节的产业运作，苹菓、镐通、嗨思就是这一种。

第二种、foundry模式：专门负责芯片生产、制造，但是没有芯片设计能力的厂商，也就是代工厂，像山海微电、湾积电、格罗方德归属于这一阵营。

第三种、id模式：结合前两种运营模式，能全程掌控芯片的设计、制造、封装、测试和销售等多个环节，优点多，缺点更多，譬如投资成本高、回本周期慢，这一类主要都是英特、三兴、德州仪器这种真正的跨国集团。

第四种、osat模式；只负责芯片封测业务，利润链条最底层，妥妥的打工仔，华国只有这类公司比较多，因为相对于设计制造来说，芯片封测的难度和复杂度低了一大截。

所以，不难看出，今天参加交流会的公司和代表，大多数只是想了解山海微电芯片工艺是否成熟，能否大规模量产。

至于下代工订单，并不着急，只是持观望态度。

“余总，欢迎欢迎，8楼宴会厅，您乘坐电梯上去可以直达。”

何婷波和余东握手寒暄道。

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