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第3部分（第1页）

便宜就高兴，吃了亏就难受。他们与人相处寸土必争、分毫不让。

我觉得多年以前的自己，就是一个很聪明却没有智慧的人。那时候，我刚刚创业几年，心里想的都是我要赚钱，我要开店，我要发展，我要成功，我要实现我的梦想。

可是，当我开了几家店之后，我发现自己太累了，辛苦到了极点。为什么？因为我太聪明了，我觉得自己比谁都聪明，所以，什么事我都要亲力亲为开店装修买地砖我要亲自去买，谈判签合同我要亲自去签，招聘我要亲自面试，培训我要亲自讲课，甚至连名片我都要亲自设计。因为我不相信别人，我怕别人去谈判不能帮我省下更多的钱，我怕员工拿回扣，我怕别人会占我便宜。所以什么事我都要自己去做，在任何事上我都信不过别人，我把自己累得筋疲力尽，甚至连小命都快没了。

第12节：〃我〃是一切的根源（2）

现在回过头去看那段生命中的成长岁月，我真是感慨良多。到了今天，我也真正明白了：做人一定不要做聪明人，要做就做有智慧的人。

如果说聪明体现的是一种生存能力，那么智慧彰显的就是一种做人的境界。正如古语云：小聪明，大智慧。聪明多用在小地方，而智慧则会出现在纵览全局的过程中。

生活中，有智慧的人通常有这样的表现：他们亲切随和，乐于付出，喜欢奉献，他们凡事以身作则，处处为他人着想。他们乐于承担责任，总是真诚地关注和用心对待他人。他们喜欢帮助别人实现梦想甚过于满足自我私欲。他们总是能严格要求自我，宽容对待他人。当自我利益与他人利益发生冲突时，他们会毫不犹豫地舍掉自我利益。有人认为他们傻，其实他们是真正的〃大智若愚〃。

当我发现，我越聪明就会越累，我越聪明企业的发展就越不顺利之后，我开始进行深刻的反思。我问我自己，我这么辛苦做企业到底是为了什么？作为一个老板，我每天把自己弄得灰头土脸、疲惫不堪的到底是为了什么？我在买地砖的时候，花了一整天时间亲自跟人家讨价还价，为什么我要在这样的小事上斤斤计较？让人家占我一点便宜又能怎么样？人家辛辛苦苦做生意，本来就是为了赚钱，要不然凭什么为我提供服务？而我做企业就应该为员工提供就业岗位，就应该帮助员工多赚钱，让他们实现自己的人生价值，如果企业中的所有事情都被我一个人做了，员工就没事可做了，那他们还怎么赚钱呢，企业又怎么会有发展呢？

就这样，通过不断地反观内省、扪心自问，我从一个极其聪明，或者说是精明的状态慢慢向有智慧的状态转化、蜕变。

我渐渐地认识到，在我完成梦想的过程中，我需要很多人帮助我工作，帮助我做事情。但是如果我不能帮助别人实现梦想，就没有人愿意帮助我。我想要的，我的员工也想要。我想要赚钱，员工也想要赚钱；我想要开店，员工也想要开店；我想要发展，员工也想要发展；我想要成功，员工也想要成功。所以，我必须首先帮助他们实现梦想，他们才能帮助我实现梦想。企业的发展如果只靠我一个人，我什么也做不成，帮助员工就是在帮助我自己。

于是，我告诉自己，我什么都不〃要〃了，我要〃给〃。我再也不要那么聪明了，我必须要〃傻〃一点，〃傻〃就是智慧。于是，我转变了企业的经营思路，把〃我要开店〃转变为〃我要帮助员工开店〃。

果然，思路一变天地宽，企业很快就有了好的发展。

我的亲身经历告诉我，〃我要〃，看起来很聪明，〃我给〃，看起来有些傻。但是结果却截然相反。郑板桥说〃聪明难，糊涂更难〃。其实这里的〃糊涂〃不是〃傻〃，而是一种智慧，所以〃难得糊涂〃的含义就是〃难得智慧〃。很多人在非常聪明的时候会遭遇挫折，可一旦变得愿意吃亏，愿意做一个有智慧的人之后，他们的生活就会发生翻天覆地的变化。

第13节：〃我〃是一切的根源（3）

台北有一位建筑商，年轻时就以精明著称于业内。那时的他，虽然颇具商业头脑，做事也成熟干练，但摸爬滚打许多年，事业不仅没有起色，最后还以破产告终。

在那段失落而迷茫的日子里，他不断地反思自己失败的原因，但想破脑袋也找不到答案。论才智，论勤奋，论计谋，他都不逊于别人，为什么别人能成功，他却离成功越来越远呢？

百无聊赖的时候，他在街头漫无目的地闲转，路过一家书报亭，就买了一份报纸随便翻看。看着看着，他的眼前豁然一亮，报纸上的一段话如电光火石般击中他的心灵。

后来，他以1万元为本金，再战商场。这次，他的生意似乎被施加了魔法，从杂货铺到水泥厂，从包工头到建筑商，一路顺风顺水，合作伙伴趋之若鹜。短短几年内，他的资产就突飞猛进到1亿元，创造了一个商业神话。有很多记者追问他东山再起的秘诀，他只透露四个字：只拿六分。

又过了几年，他的资产如滚雪球般越来越大，达到了100亿元。有一次，他来到大学演讲，期间不断有学生提问，问他从1万元变成100亿元到底有何秘诀。他笑着回答，因为自己一直坚持少拿两分。学生们听得如坠云里雾里。望着学生们渴求的眼神，他终于说出了一段往事。

他说，当年在街头看见一篇采访李泽楷的文章，读后很有感慨。记者问李泽楷：〃你的父亲李嘉诚究竟教会了你怎样的赚钱秘诀？〃李泽楷说：〃父亲并没有告诉我赚钱的方法，只教了我一些做人处事的道理。〃记者大惊，不信。李泽楷又说：〃父亲叮嘱过，你和别人合作，如果你拿七分合理，八分也说得过去，那我们李家拿六分就可以了。〃

说到这里，他动情地说，这段采访自己看了不下100遍，终于明白了一个道理：精明的最高境界就是厚道。其实细想一下就知道，李嘉诚总是让别人多赚两分，所以，每个人都知道和他合作会占便宜，就有更多的人愿意和他合作。如此一来，虽然他只拿六分，生意却多出了100个，如果拿八分的话，100个生意只剩下5个。到底哪种做法更赚钱呢？奥秘就在其中啊！自己最初犯下的最大错误就是过于精明，总是想方设法地从伙伴身上多赚钱，以为赚得越多，就越成功，结果是，多赚了眼前，输掉了未来。

演讲结束后，他从包里掏出一张泛黄的报纸，正是报道李泽楷的那张，多年来，他一直珍藏着。报纸的空白处，有一行毛笔书写的小楷：七分合理，八分也说得过去，那我只拿六分。

这位建筑商就是台北全盛房地产开发公司董事长林正家。他说，这就是自己100亿资产的起点。

在《圣经》旧约里面，智慧的含义被解释为：关乎整个人的品质，特别是和〃做人的道理〃与〃生活的艺术〃有关。

第14节：〃我〃是一切的根源（4）

的确，智慧就是〃做人的道理〃和〃生活的艺术〃。有了智慧，一个人便能包容体谅，富有同情心，做事合情合理，取舍之间有明智的决定，得之淡然，失之泰然。富有智慧的人，勇于舍得，路一定会越走越宽。所以我相信，智慧不仅仅是100亿的起点，它的意义远远超越了世间所有的财富，它是获得人生真正幸福的起点！

◆　天行健，君子以自强不息

在十五年前，当我刚刚走上社会的时候，很多人对我说，唉，这个年代，没有学历，没有背景，没有钱的人，想混出点名堂实在太难了。

我刚刚学习理发的时候，很多人对我说，现在美容美发行业竞争太激烈了，与其学美发还不如学点别的。

1999年我想创业的时侯，许多人对我说，现在到处都是美发店，一个小区都有好几家，顾客是有限的，竞争太激烈了，开美发店根本赚不到钱了。

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