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第7章 饥饿营销几时回 最终结果验是非（第1页）

“刘掌柜，我可以向您保证，德生堂未来的生意必定会蒸蒸日上、越来越红火！”凌云一口气说完这些话后，站在一旁的明月姑娘不禁目瞪口呆起来。以前一直都是自己负责跟刘掌柜进行接洽事宜，凌云只是个跟班而已，甚至全程都不会说一句话。然而此刻看他，仿佛完全变成了另外一个人似的！对面的刘掌柜思索须臾之后，皮笑肉不笑地向凌云发问道：“那么，你们究竟打算将这药丸定价为多少呢？”“一两银子一粒！”凌云回答得斩钉截铁、毫不犹豫。一旁的明月姑娘听闻此言，眼睛几乎都要瞪出来了，如果不是因为先前凌云叮嘱过她要保持镇定，恐怕这位姑娘早就跳起身来了。毕竟就在昨日，凌云明明还说每颗药丸怎么着也能卖到一百文钱上下，但如今却直接飙升到了原价的十倍之多！明月姑娘的心跳愈发急促，生怕凌云这样胡乱开价会导致一颗药丸都无法售出。然而她又不敢贸然打断他们之间的谈判进程，只好无可奈何地干瞪着眼，看着凌云口若悬河、滔滔不绝地阐述着自己的观点。但紧接着的一番对话，却再次彻底颠覆了明月姑娘原有的认知观念在听到凌云的报价后，刘掌柜呵呵笑了几声道：“你是不是穷怕了啊？这又不是什么可以让人起死回生的灵药仙丹，要是价格定得太高的话，还有谁会来买呢？哪还有什么市场可言呐！”“刘掌柜啊，您也是在咱们这行摸爬滚打很多年的老人儿了吧！难道您看不出来这颗小小的药丸里蕴藏着多么巨大的价值吗？”“那些有钱人会把钱看得很重要吗？现在市面上售卖的那些普通药材，要想治好病，少说也要天时间，多的甚至需要一个多月。而且熬药的过程非常繁琐复杂，那苦味更是让人难以忍受。如果不是为了治病，谁会愿意去喝那苦得要命的药汤子呢？但是我的药丸可就不一样了哦，它不仅服用起来十分方便快捷，而且药效显着、立竿见影。那些有钱人平日里娇生惯养的，根本受不了病痛的折磨，只要能轻轻松松地治好他们身上的毛病，他们肯定舍得花这个钱的。等我们成功打开了市场，到时候所能获得的利润将会是无穷无尽的啊！”凌云滔滔不绝地说了一大通之后，看着对面的刘掌柜面无表情地点了点头。“好，我就先买下这三颗药丸，如果真如你所说的那般，你有多少我收多少。”刘掌柜最终下定了决心。说完，刘掌柜便从衣服里掏出了三两银子，刚要交给凌云，却见凌云并没有伸手去接。明月姑娘疑惑的看着凌云，心想，刘掌柜不是已经答应你了吗？银子就要到手了你反而不要了，凌云的这一操作着实把明月姑娘给看懵了。这时刘掌柜也是不解，刚要出口询问，却见凌云率先说道：“刘掌柜，一两银子一颗是刚才的价格，我相信你也看出了这药丸的价值，所以我现在出价二两银子一颗。”明月姑娘的心都快提到嗓子眼了，就因为刘掌柜想还价，价格直接上涨了一倍，好小子，果真有你的！“你这是坐地起价吧，”还没等刘掌柜把话说完，凌云再次开口说道：“三两银子一颗！”“好好，就三两银子一颗，我买了。”刘掌柜急忙同意凌云出的价格，以免价格再次往上翻。在繁华喧嚣的大街上，凌云目光专注地盯着眼前一脸震惊的明月姑娘。“怎么啦？心情还没有平复下来吗？”凌云轻声问道。“小云啊，我……我不是在做梦吧？你赶紧掐我一下，我好怕这一切都不是真实存在的呀！”明月姑娘的声音略微颤抖着。然而，当她话刚说完，就被凌云狠狠地瞪了一眼。只见凌云伸出手，轻轻地在明月姑娘的手臂上掐了一下。“哎哟！你下手轻点嘛，好痛哦！”明月姑娘吃痛地叫了起来，并迅速挥动右手，拍掉了凌云的手。“明月姐呀，以后像这样的情况可能会经常发生哦，所以你要好好锻炼自己的心理素质才行，不然很容易露出破绽让别人察觉到异常的哟。”凌云语重心长地劝解道。听到这里，明月姑娘仍然感到十分疑惑，继续追问道：“可是，我们昨天明明一起制作了整整一百颗药丸啊，为什么你今天却只拿去卖给刘掌柜三颗呢？”凌云微微一笑，耐心地解释说：“如果我一次性将这一百颗药丸全部交给刘掌柜，那他肯定不会开出三两银子一颗这么高的价格来收购的。”“为什么呢？”“你仔细想想看，我们上次去德生堂是什么时候的事情了？”“四天前……”“对啊！你再好好想想明月姐，如果刘掌柜知道我们仅仅用了四天时间就能制造出一百颗药丸来，那他还会愿意花大价钱从我们这里购买药丸吗？如果是你，你愿意吗？”“应该……不会吧？”“绝对不会！正所谓物以稀为贵，一件物品的产量越大、生产速度越快，它的价格自然也就会随之降低；相反地，如果一件物品很难生产且数量稀少，那么其价格必然会水涨船高。”凌云语气笃定地解释道。“原来如此……”明月姑娘恍然大悟。“因此刘掌柜一定会觉得这种药丸很好制作，到时候他肯定会拼命压低价格，别说一两银子一颗了，我估计能给到一两百文钱一颗就算很不错咯！”“所以说你才只拿了三颗药丸出来售卖，目的就是要让他误以为这玩意儿的制作工艺极其繁琐复杂，既耗费时间又消耗精力。唯有如此，咱们这药丸的价值才能实现翻倍增长啊！”听完这番话后，明月姑娘露出一副若有所思的模样，并连连点头表示赞同。：（）华夏风骨

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