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第223章 铺开渠道223（第1页）

正南食品的营销部门，经过几次扩员，发展壮大，已达百人团队，拥有一定的销售渠道。

会议结束之际，各业务员开始执行推广方案，联系各地的代理商，对产品进行推广。

这次的目标群体是那些走长途的货车司机，把正南特饮向它们推广开来。

要知道全国有约三千万的卡车司机，每人购置一瓶，那就是三千万的销量，属于是不可忽视的人群。

走长途的卡车司机，更容易疲劳，用来提神的东西，除了茶水，那就是烟了。

至于功能饮料，价格太高，不少人都不太舍得购买。

正南业务部的推广方案，集中在各地的高速服务区里，摆个小桌子，挂着正南特饮的海报广告，上边写着；累了，困了，喝正南特饮。

进入服务区暂时歇息的货车司机，看到这个产品推广摊子上的价格和试喝活动，好奇上来询问。

“这是红牛的产品吗？”一个长得老实巴交的大货车司机问道。

“不是，但功能跟红牛差不多，喝了提神，缓解疲劳！”推广员妹子穿着正南特饮定制的衣服，开口说道。

“这盖帽是干嘛的？”另外一个小车司机问道。

“这是正南人性化的设计，咱们可以当杯子和朋友家人分享饮料，也可以当作烟灰缸来用！现在搞活动，原价3.5块，现在只需3块，每瓶550毫升，一件12瓶，只需36块哦！”

推广员妹子看到他们都在犹豫，连忙开口说道：“可以免费试喝，感觉不错再购买，价格跟普通饮料差不多！”

听到免费喝，不少司机都开口试试，推广员妹子也不吝啬，给他们各倒了一杯冷藏的正南特饮。

这些司机喝过之后，感觉和红牛差不多，提不提神不知道，反正喝了更想抽烟。

有人觉得是山寨红牛，不屑一顾，有人觉得不错，有同样功效的话，可以考虑，价格比红牛低很多。

服务区的司机们，不少人选择购买尝尝鲜，因为本来要进入服务区的便利店买水，刚好遇到这里搞活动，价格又便宜，便买上一瓶试试。

毕竟，高速服务区便利店里边的饮料可不便宜，比外边贵了一两块钱，没人愿意花冤枉钱。

除了高速服务区，各地的加油站也是，加油员帮忙推广功能饮料正南特饮，有相应的提成，于是每个加油的司机，加油员都会推销。

正南特饮经过这波的推广操作，迅速地在司机群体打开知名度，仓库里积压的货物被清理干净。

正南特饮在各地服务区和加油站的便利店上架，价格便宜、量足的缘故，得到很多司机的青睐，彻底打开市场，拥有属于这款饮料的销售渠道。

看着销量上升，叶天却高兴不起来，一个多月的推广，卖出去的利润还不足抵消推广费，还得倒贴一些钱。

可以说，前期的推广，完全是做亏本的生意。

好在这些推广有效果，迅速地打开了销售渠道，使得一些零售终端的销量，也跟着上涨起来，逐渐把亏本的钱给赚回来。

看着李饷送过来的市场调查结果，正南特饮在功能饮料市场，占据的份额，他还是皱着眉头，太少了，只有可怜1.3%，甚至比不上脉动的市场份额。

李饷看着他皱眉头，不由劝说道：“叶董，咱们占据这点市场份额已经盈利了，后期会增加，业务部正在做营销方案！”

“嗯！咱们现在打开局面，下一个目标是工人群体，把市场份额提高起来！”叶天说道。他的目标是蚕食红牛在功能饮料的市场，将红牛给平替，分这一块大蛋糕。

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