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他先给皇甫航运打了个电话,直接找陈述。
陈述声音沉稳,与周末不绕弯子:“我是陈述,我还是那句话,只要您能拿住业务,单氏给您什么价格,我们在他价格上都给您优惠-。”
周末不得不叹息这人的用心,管着皇甫航运的市场,他每天经手的电话有多少?周末一次随意的电话,他一下就说出来当时的通话内容。
“陈总,我有些事要过来和你谈,方便吗?”
“来吧!”
陈述说话干净利落,放下电话,周末对蒋雯雯说:“我们现在就去皇甫航运。”
蒋雯雯说:“需要带什么东西吗?”
周末摇头:“真诚就够了。”
陈述是皇甫航运市场部的,严格来说,船公司一般不会去做货代的工作,他们只要把班轮经营好就行了,航线够多,船期稳定。
但是金融危机搞得外贸业务一落千丈,大家都抢货,船公司也都成立了市场部,一部分人专门维护大货主,大货代。
周末和蒋雯雯进去的时候,陈述正抽烟和一个业务员说话。
看他们来了,他立即把那个业务员赶出去:“一边去,我有事谈了。”
陈述把名片递给周末和蒋雯雯,看着这俩人,搞不准是怎么个意思:“你们这是想怎么合作?”
周末说:“客气话不多说,请您听我把整个事说一下。”
他把目前整个亚洲的经济、金融情况,简单给陈述说了一下,整个航运业面临的困境,以及他的破冰的办法,都给陈述说了,陈述一直在点头。
周末的这些形势分析一点也不虚。
“所以你的意思,想和我们合作?战略合作?可是你现在有哪些资源?”
陈述听他巴拉巴拉了很多,这个人一进门的时候他感觉太年轻了,以为他就是某个货代的一个小业务员,来他这里想弄个优惠的运价,没有想到周末懂的很多,要谈“战略合作”。
这和他的年龄很不相符。
周末说:“陈总,我说这么多,就是告诉你,我对航运市场是清楚的,不会是来忽悠你的,而且我的决心很大,我就是要帮助皇甫航运至少成为国内最大的班轮公司。”
“所以呢?”
“我说实话,我创业的初衷倒不是为了把皇甫航运发扬光大,我是为了我的教练,他为了我现在无处可去,生活很困难,我必须给他一个工作,不是我施舍给他钱,而是给他一个男人站着撒尿的尊严。”
陈述忍不住嗤嗤地笑了,但是他忍住了。是男人谁不想站着撒尿?
“我要尽快把业务做起来,我需要皇甫航运的名气。说白了,我要用皇甫航运的名义去打市场,并且把所有的业务都交给皇甫航运。”
陈述有一瞬间很想问:“你拿我皇甫航运的名义去做坏事怎么办?”
但是他和周末聊了两三个小时,他知道眼前这个年轻人很有见地,绝非一个普通的年轻人。
“你名片能给我一张吗?以后联系方便。”
他听周末说他公司叫“周临天下”,他做了十几年了,好像没有听说过有这家公司。
“说实话,我名片还没有。”
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