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初冬的清晨,钟佳良的办公室透着一股肃穆的紧张感。落地窗外,是一片灰蒙蒙的天,远处的高楼隐在薄雾中,像一道道幽暗的剪影。钟佳良站在窗前,双手背在身后,目光深沉。他的脑海中不停回荡着刚刚整理出的市场数据——连续三个季度的销售额下降,公司账面的资金流正如薄冰般危险。
桌上的手机突然响起,打破了沉静。他转身拿起手机,是财务部经理的消息:公司流动资金储备不足,必须尽快采取措施。
钟佳良眉头微皱,将手机轻轻放回桌上。随即,他按下桌面上的通讯器,沉声说道:“通知高管团队,十点整会议室集合。今天,我们必须拿出具体的解决方案。”
他的语气虽不重,但透着不容置疑的权威。通讯器另一头的秘书应声后,迅速开始联络各部门负责人。
会议室内
大屏幕上播放着各部门提交的市场分析报告,数据图表不断闪现,每一条下滑的趋势线都像一根刺,让在座的人心头发紧。空气中弥漫着一股隐隐的压抑,会议室的窗帘拉得严严实实,只有桌上电脑的光照亮了每个人的脸庞。
游天铭率先开口打破了沉默。他推了推鼻梁上的眼镜,语气中带着几分无奈:“佳良,国内市场现在竞争白热化,尤其是我们主打的中高端产品,受到了不少低价竞争对手的冲击。消费者的购买力下降,整个行业都在压缩利润,咱们如果不调整策略,可能撑不过这个冬天。”
一旁的马志强抿了抿嘴,放下手中的咖啡杯,皱着眉说道:“可如果我们全面降价,会不会损害品牌形象?这些年,咱们可是一直以品质和高端服务立足的。”
“降价不是唯一的办法。”钟佳良用手指轻轻叩击着桌面,声音低沉却清晰,“但我们必须承认,市场对性价比的需求在增加。与其一味强调高端,不如针对不同的市场,推出几款亲民的产品,满足主流消费者的需求。”
他说完,目光扫向市场部总监,“你们有没有研究过,最近市场上最畅销的产品有哪些特点?”
市场部总监迅速调出一份报告,屏幕上出现几张竞争品牌的产品图片以及相关数据。他指着其中一组图表说道:“这是国内几家主流品牌最近推出的低价系列产品,销量显着增长。这类产品主打简约实用,成本控制得很好,价格普遍比我们的产品低20%-30%。消费者对功能需求并不高,更关注价格。”
钟佳良点了点头,思考片刻后说道:“很好。这是我们的一个突破点。市场部尽快调研消费者的具体需求,研发部门同步进行新产品设计,重点在实用性和成本控制。”
他说到这里,停顿了一下,目光扫向财务总监,“资金方面,我们还能撑多久?”
财务总监抿了抿嘴,语气中带着几分谨慎:“按照目前的支出状况,最多三个季度。再往后,可能连研发资金都会吃紧。”
“所以我们不能再拖。”钟佳良的目光变得锐利,“除了新产品线,我们还要开拓海外市场。游天铭,你上次提到东南亚市场的潜力,具体情况如何?”
游天铭打开笔记本,调出一份详细的分析报告,“东南亚市场的确是个机会。那里的消费者对价格敏感,但对品牌的接受度很高。如果我们能推出符合当地消费习惯的产品,同时利用网络平台进行推广,应该能迅速占领一定的市场份额。”
“很好。”钟佳良语气果断,“市场部和外贸部马上成立专项小组,全面评估进入东南亚市场的可行性。营销部也要提前准备方案,我们必须在最短时间内打响品牌知名度。”
会议桌另一端的马志强挠了挠头,迟疑地说道:“佳良哥,东南亚市场听起来不错,但我们对那边的供应链和物流体系并不熟悉,会不会出问题?”
钟佳良转向他,语气中带着一丝鼓励:“任何市场都会有挑战。但志强,困难永远是成长的机会。我们要做的,就是在行动中解决问题。”
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