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钟佳良坐在一家老旧的咖啡馆里,手指轻轻敲击着桌面,目光炯炯有神地看着对面的林梦晨、游天铭和马志强。桌上的几杯咖啡早已冷却,但没有人注意到,所有人的注意力都集中在钟佳良的演说上。
“兄弟们,我跟你们说,现在市场上电子零件的需求简直是井喷式的增长!我这几天仔细观察过,咱们要是抓住这个商机,绝对能赚一波。”钟佳良用力挥了挥拳,语气中充满了激情。
游天铭皱起眉头,手指摩挲着杯子边缘,理性地问道:“佳良,你说的没错,市场的确在增长,可我们要是做这行,资金从哪里来?你知道吧,这一行的起步资金可不小。”
“钱的事我已经想好了!”钟佳良自信地说,“我出二十万,志强家虽然做的是面馆生意,但也能凑个十万八万的吧?天铭,你平时也攒了点吧?剩下的……梦晨你这边能不能再出点?我知道你最近挺忙,但你相信我,这次绝对稳赚不赔!”
林梦晨靠在椅背上,修长的手指轻轻敲击着桌面。他没有立刻答应,目光深邃地盯着钟佳良:“佳良,你先告诉我,你的计划到底是怎样的?仅仅靠热情是行不通的,我们需要一个可行的策略。”
钟佳良露出一个胸有成竹的笑容,从包里拿出一份手写的草图和简单的市场分析,摊在桌子中央。他用手指着上面的几个关键点,兴致勃勃地说道:“我们先以中小型企业为目标客户,专注于他们所需的小型电子零件。这些客户不像大企业那样要求供应链稳定,他们对价格更加敏感,而我们正好可以利用这个特点,低价切入市场。”
游天铭俯身仔细看着草图,点了点头:“你的切入点不错,但电子零件的渠道是个问题。没有足够的供应商资源,我们很难在短时间内拿到低价的货源。”
钟佳良拍了拍游天铭的肩膀,咧嘴一笑:“所以这就是我需要你的原因啊,天铭!你不是在行业里认识一些朋友吗?只要你能打通几个供应商的关系,我们就能拿到货源。其他的,就交给我。”
马志强忍不住插话:“可是佳良,我们能不能撑到盈利?我爸妈的积蓄可都在面馆上,要是赔了……”
“志强!”钟佳良语气真诚,目光炯炯地盯着他,“创业哪有不冒险的?但我向你保证,我会拼尽全力,不会让你赔钱的。”
一直沉默的林梦晨这时开口了:“佳良,志强说得对,这笔钱对每个人都很重要。而且我们不是只要钱就行的,客户资源、运营能力,都是问题。”
钟佳良神情坚定地看着林梦晨:“梦晨,我知道你在林氏集团做事,平时接触的都是大项目,但你有没有想过,换个思路,从小生意做起,扎扎实实地创造属于我们自己的东西?你只需要投入五十万,不需要你操心具体的事情,我和天铭、志强负责运营,绝对不让你白白损失。”
林梦晨盯着钟佳良看了很久,最终点了点头:“行吧,我可以出这笔钱,但只有一次机会。如果你们搞砸了,就别怪我撤资。”
钟佳良顿时大喜,猛地站起身,一拍桌子:“太好了!有了梦晨的支持,我们一定能成功!”
几天后,四人合资的小公司正式成立,办公室选在了一处偏僻的居民楼里。房租便宜,但环境简陋,连椅子都是钟佳良从家里搬来的旧货。
“这里虽然小,但总归是个开始。”钟佳良站在办公桌前,伸开双臂,语气中透着希望。
游天铭坐在一旁调试电脑,随口说道:“希望我们这破地方能撑过第一个月吧。”
马志强抱着一大摞账本,苦笑着说道:“我爸问我这钱什么时候能赚回来,我都不知道怎么回答。”
“志强,别担心!”钟佳良拍拍他的肩膀,“等我们拿下第一个客户,你爸就会为你感到骄傲了。”
然而,创业并非一帆风顺。他们的第一批货源迟迟未到,客户的订单接连取消,甚至有竞争对手恶意压低价格,抢走了他们谈了很久的生意。
“佳良,这样下去我们撑不住的。”游天铭皱着眉头,把一份销售报表递给钟佳良,“这周没有一单成交,月底的房租都成问题了。”
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