手机浏览器扫描二维码访问
从NTT这里,周不器看到了很多行业材料。
在日本,商场和各种零售店铺销售的手机,市场份额只有5%,有93%的手机是通过运营商来销售出去的。
这样的比例非常夸张。
欧美市场的运营商合约机,占比也就是70%左右。
而根据NTT方面的预测,软银的首批iPhone,大概会有120万部左右。
呃……已经卖光了。
苹果方面还是经验不足,后续保证没跟上,估计他们也没想到iPhone3g能引发这么夸张的全世界的抢购潮。
全世界的iPhone都缺货。
都要靠着在华的两家代工厂加急生产。
也就是说,软银后续的订单,肯定不会太饱和,每个月能有20万-30万部新iPhone上线就不错了。
日本手机的年销售量,高达3000万。
除去固有的传统手机之外,NTT方面做了市场预测和行业分析,市场今年对这种新型的全触屏智能机的需求量,可能会达到500万-600万部。
iPhone的预期销售量是300万部。
还有200万-300万的市场份额……
NTT比较谨慎,不可能下太大的订单。
砸在手里那就惨了。
运营商的定制机没法退货,相当于运营商从手机厂买来,然后再卖给消费者。要是卖不出去,就砸在自己手里了。
所以NTT就给出了两个比较保守的合作方案——
第一,Aster手机在日本的独家销售权,他们的采购订单是100万部,采购单价是500美元。
第二,如果没有独家销售权,他们只会采购30万部,采购单价降低到485美元。
这样的合作模式跟欧美又不太一样了。
在美国跟运营商T-mobile的合作,是“采购费+未来话费分成”的模式,这种模式对双方都有利。
假如手机太差,卖不出去,就没有未来的话费分成了,运营商可以少亏一点;假如手机卖得很好,手机厂商可以拿到比固有采购费更多的分成,可以赚到更多。
相当于利益共享、风险共担。
美国的主流商业模式都是这种,好莱坞也是。大明星也都是给基础片酬,然后给未来的票房分红。电影失败了,片方少亏点;电影火了,明星可以多赚点。
紫微星电子跟T-mobile合作,如果手机销售很顺利,单部手机可以卖到523美元,利润将近90美元。但有风险,手机卖不出去就砸手里了,单部手机要亏100美元。
跟日本运营商合作,是买断式的,单价更低一些,但没有风险。
风险全部由运营商承担了。
这背后的逻辑就是市场垄断。
日本市场的手机超过90%都是通过运营商卖出去的,几乎就是垄断了。也就是说,运营商想卖什么,消费者就要买什么。
他们拿到货了,几乎不可能砸在手里,总能想出各种各样的活动推销、变着花样地促销,“忽悠”消费者买单,把手机卖出去。
所以日本的运营商愿意选择买断模式。把风险都自己扛,但采购价格更低。赚到钱了,自己的利润会更多。
周不器并没有太过参与谈判,主要是周绍宁和唐斌辰在谈。
种地吧:我们之间 猎户幺女马上封侯 关于爹娘偏心我却成了王妃这件事 开局得仙阶功法,我两界无敌 九眼天尊医仙 疯批大佬轻声哄,傲娇少爷揽入怀 人在异界:觉醒火影系统 重生之打造属于我商业帝国 重阳劫 我的情劫是蝙蝠 路贼王 异能世界,我过上了安逸的生活 疯批女配洗白日常 御兽:我真不想当培育师! 【电竞】赴光 复刻基因,进入记忆重启时刻 需要懂得101个财富哲理 豪门太子缠我上娃综,我吸粉无数 狐妖之空间观影 千王烛龙
君小小,人称作天作地小魔头,自号荒古第一美食家。结果就因为贪嘴了一颗据说是无上美味的魂菩提子,灵魄尽散,落入三千世界。转世重修几遭后,倒霉催地落入九零年代,成了刚满十一岁的农家小土妞。好在虽然缺食少穿,一大家子人也算和和美美。再看全家都在努力搞钱,躺赢指日可待!只不过很快的,君小小就发现这个世界有那么亿点点不对劲。...
剑镇天下简介emspemsp关于剑镇天下剑镇天下乱世仗剑荡群魔,谈笑风云负手立!乞儿身怀至宝,且莫问福祸所依!只看我一人一剑,纵横江湖!剑镇天下!...
医妃独步天下简介emspemsp关于医妃独步天下★精华简介★一纸婚约,她身败名裂一场战争,他身残名毁一道口喻,她嫁他为妻。新婚夜,传说中命在旦夕瘫痪在床的男人,刀尖抵在她的脖子上,本王的妻子,本王宁可杀了她,也不会让人带走。正好,本王妃的男人,本王妃宁可阉了他,也不会让他碰别的女人。有上帝之手美称的纪云开,不慌不忙的推开刀,推开身上的男人,却被男人的反应吓了一跳!说好的不举呢?说好的对女人没有反应呢?男人,你的原则呢?!...
一朝穿越,她成为了众人羡慕的师祖亲传弟子听说师祖专门给她安排了一处府邸,好羡慕啊!真相是,这个府邸是他老人家乾坤袋腾地不要的听说师祖每天都亲自去指点她呀指点个屁,师祖只是每天过来蹭饭的!被误会的菜鸡女主哭晕在茅厕。当从不动情的万年冰山师叔祖遇到厨艺满分的呆萌小女主将会擦除怎样的火花呢如果您喜欢穿越之冰山师祖不要跑,别忘记分享给朋友...
青春有毒简介emspemsp奶奶收养了一个傻子姐姐,我每天都欺负她,可她却关心我,保护我,后来却因为我的懦弱而失望离开。时光匆匆,多年后的再次相遇,一切都已物是人非,而傻子姐姐也更┆多┆精┊彩┇书┊籍woo18vipWoo18...
成为大佬的白月光简介emspemsp关于成为大佬的白月光自命不凡这四个字,从小就刻在安清梦骨子里,她从未想过,自己会爱上曾经无比厌弃过的男人,并且甘愿以见不得光的身份跟在他身边。直到,她发现自己原来不过是个替身。他不是生性无情,...