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第12章（第2页）

薛延倒是神色平静，拉着阿梨坐下，手往桌面上敲了敲，道，“我找你家掌柜的。”

小二脸上的笑僵了一瞬，重复问，“掌柜的？我们韦掌柜？”

薛延扬着下巴问，“那你还有几个掌柜的？”

小二神色为难，“这日头才升了几分啊，我们掌柜的还睡着，没起呢。”他咂咂嘴，又问，“能冒昧问一句，您找我们韦掌柜，有什么事？”

薛延慢悠悠斟了杯茶水，推到阿梨那边，答，“不能。”

阿梨看着小二的脸色，忽青忽白，好像立时就想将他们给撵出去。

好在薛延平日里积威够深，到了最后，小二还是妥协，弯腰说了句“您稍等”，而后便就上楼去敲门了。阿梨端正坐在一边，看着薛延怡然自得在那里嘬茶水，觉得脑子里有些晕乎乎。

这做什么呢这是？

韦掌柜一刻钟后下来，上下打量薛延一遍，在桌边坐下，问，“听说你找我？”

他约莫四十出头样子，头发整齐一丝不苟，穿一身深色带福字大褂，布料里一看就掺了丝，油亮亮泛着光。唇上两撇八字胡，眼角是笑出来的褶皱，瞧着就是个精明买卖人的样子。

薛延说，“我与你聊聊。”

韦掌柜本以为只是有闲人找事，不欲理会的，但见薛延一脸风淡云轻运筹帷幄样子，商人的本质让他不由得多上了几分心思，怕错过什么机遇。

韦掌柜倒是个好脾气，掀了袍子坐在薛延一边椅子里，吩咐小二又上了壶茉莉花，二人便就聊开来。

天南地北大事小情，薛延平日里不爱说话，但他自幼富贵，见识宽广，一张嘴便就能扯出许多，阿梨在一旁安静听着，见韦掌柜从起初时候爱答不理到后来眼中有赞赏之意，默默舔了舔唇。

她以前是真的没看出，薛延这么会忽悠。

茶过两盏，二人也渐入佳境，相谈甚欢，薛延指尖弹了弹杯壁，忽而话锋一转，问道，“韦掌柜，你这宴春楼为何叫宴春楼？”

韦掌柜哈哈笑着道，“长恨歌中有一句‘玉楼宴罢醉和春’，我瞧着好，便就拿来用了。”

薛延“噢”了声，又问，“这‘宴’是有了，‘春’呢？”

韦掌柜沉吟道，“你什么意思？”

薛延转身指了指楼梯口立着的大瓷瓶，前朝隆德年间的，上好的青花工艺，约一人高，看着便就厚重且贵气。他问，“您觉着这瓶子好看吗？”

韦掌柜顿了顿，“我觉得好看啊。”

薛延摆手，“不好看。”喝口茶，他又说，“太死板，无趣味。”

韦掌柜脸上笑意已经快要挂不住了，“大家不都这样摆？”

“问题就在这。”薛延道，“大家怎样做，你便就怎样做，所以即便宴春楼占地儿最广地段最好，也只是三大酒楼之一，坐不到龙首位置。没有特色，就注定平庸无奇。”

一番话阿梨听得心惊肉跳，她眼见着韦掌柜脸色由晴转阴，就要怒喝一声拍案而起了。

第19章章十九

薛延一扬手，将旁边包裹上的一层盖布掀起来，露出里头各式各样的柳篮柳瓶柳碟儿。阿梨手巧，薛延描绘个大致模样，她想一想，就能做出来，弄出的瓶儿和真花瓶像得很，大肚囊、细长颈口，只是少了几分瓷实气，多了点俏皮生机。

薛延问，“您看这个怎么样？”

韦掌柜强忍着气，摸摸看看，点头道，“不错。”他拾起一个放在手上摆弄，比划了下，那碟子不过他巴掌大，他偏头问，“这做什么的？”

薛延说，“插花啊。”

韦掌柜被气笑了，两撇胡子一颤一颤的，道，“这就是你说的特色？”他站起身，摆摆手说，“走罢走罢，一晃中午了，待会客人多，你就别耽误我做生意了，看在刚才相谈甚欢份儿上，这酒钱我免了你的。”

“哎，别走啊。”薛延伸手拦住他，眉梢挑起，说，“这样式的柳编，别人家店里有吗？没有，岂不就是特色。”

韦掌柜负着手没言语，薛延便又道，“你敢做他人所不做，为他人所不为，这样才能被客人记住。开店做生意，若想要杀出一条血路来，无非新奇、让人眼亮、惹人喜欢这三点，您数数，您这宴春楼，占了几样儿？”

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