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当初接手这个制衣厂,可不仅仅是为了降低成本那么简单,杨铭是想学习经验,培养人才,然后回家建厂,将自产自销的整个产业搬回村里去的。“那好吧!明天你带我过去,我们先把那两款棉衣做出来。”第二天,杨铭开车带着王成芬又去了虎门。棉服不比打底衫,需要面料、里布、内胆、丝绵、抽绳、拉链、魔术贴、洗水标、码标等材料,采购起来非常麻烦。而这还只是简单的款式,像那款拿货价110块的棉服要的材料就更多了,除了上述辅料外,还需要毛领、四合扣、绣花、袖口松紧带等辅料。生产一件好一点的棉服,材料成本在五十块左右,做工成本在十五块左右,而做一件t恤、打底衫的做工成本只要一块钱左右,光从做工工价上就可以想象到棉服、羽绒服的生产难度了。杨铭要生产的这两款拿货价在45块钱左右的棉服成本在35-40之间,这个价格浮动的原因主要取决于量的大小。如果每次面料只拿一匹布,那成本就会达到上限,反之,一旦这一款爆卖几万件,那成本就会降到最低。到时候就可以一骑绝尘,任其他竞争对手打价格战还是玩什么手段,杨铭都不惧。杨铭将车停在了富民纺织城的地下车库,和王成芬一起去采购每一种材料。王成芬对这里已经很熟悉了,带着杨铭穿梭在各个档口之间。“芬儿,这些档口有好多都是写的厂家直销,他们真的有纺织厂吗?”“有的有,有的没有。有的店是从纱线做到成品布,而有的店是从别的厂买胚布回来染色,还有一部分店是根本没厂,只是在从别的厂倒货卖而已。”从古至今,纺织厂都是大生意,没有个千把万是开不了纺织厂的。“原来是这样,我说怎么有那么多纺织厂?我们要怎么才能知道哪个店是源头厂家?”杨铭想直接找到源头厂家去做生意,因为只有源头厂家才可以把价格谈到最低。“这个主要是看店面和店里卖的布料的类型。”“那种很大的档口就是源头工厂?”杨铭问道。“对呀!工厂店都是三四个档口合并的。”“还有呢?”“还有就是那种卖的产品比较单一的就是工厂店,比如:卖纯棉面料的档口里就只有纯棉面料,卖里布的档口里只有里布。”“什么都卖的就是倒卖的?”“对呀!再就是价格,工厂店卖的货价格要便宜一点。”大致弄清楚了工厂店的特征后,王成芬带着杨铭进了一家档口。其实,棉服的主要成本是棉和做工,面料、里布和辅料的成本加起来可能都不到十块钱。王成芬只是将面料的每个颜色拿了一条布,厂家给每公斤便宜了一块钱,王成芬也没多说,等下次批量采购的时候再来谈价格别人才会跟你谈。买完面料,两人又去了卖里布的档口。智联招聘的效率很高,第二天就有文员过来面试。杨铭正在富民纺织城,没时间面试,就把这事交给了胡丽娜。杨铭对于文员只有两个要求,第一个是要漂亮,第二个是会电脑。刚好胡丽娜也知道杨铭的口味,来面试的女孩确实不怎么漂亮,只能说是一般,然后,胡丽娜就如实的给杨铭描述了一番。“杨哥,那个人电脑水平不错,长相一般……”“一般的就算了,让她回去,我让智联再招。”杨铭一口回绝道。在精诚厂的时候,杨铭被白雪招的那个文员,差点搞成性冷淡了。但那是以前,那时候他没有办法左右,可是,现在不一样了,他说要招漂亮的就招漂亮的。“杨哥,要不我给你出个主意?”胡丽娜说道。“什么主意?”“你不妨就让李莎来做文员?”“那个模特?”李莎是上次穆灵犀从广州招回来的女模特,胡丽娜不说起,他都快忘了。自从杨铭有了那么多的伴侣之后,他对其他女孩子也没有了觊觎之心,便没那么深的印象了。“对呀!人家是职高毕业的,学的是计算机组装与应用。”胡丽娜说道。当初只觉得人家长相身材不错,适合做模特,压根儿没问人家学历和履历。“有这种人才你怎么不早说?还让我去智联招聘招人。”杨铭责备道。“我也不知道人家愿不愿意干这个工作呀?”“那你去问问,工资两千,她如果不干我就还是去外面招人。”如果模特愿意干这个兼职,那就再好不过了,因为本身懂业务,稍微培训一下就可以了。要是招个新来的,还要重新培训,费神费力。“好,等会儿回复你。”为了能够尽快辞工走人,胡丽娜很快就叫来了李莎。“娜娜,你叫我来是有什么事吗?”李莎问道。“嗯……莎莎,有个好事你愿意做吗?”“什么好事呀?”“我这个位置给你。”“啊?你给我了,那你做什么去呀?”胡丽娜这个位置,虽说工资跟模特的工资没法比,但是,却是任何一个模特都羡慕的一个位置,因为对自己有优势。不管是模特兼任客服,还是客服兼任模特,都能给自己带来很多便利。不说别的,仅仅是在工作之余多推荐一下自己,就能给自己带来不少好处。就拿胡丽娜来说,她做客服一天的工资也就一百多块钱,而她拍一件衣服的提成就有七十五块钱。多给自己拉点生意,给客户搞好关系,带来的好处又何止那点工资?上次,王成芬回家参加王成功的婚礼,有好几单生意都被胡丽娜调给了她自己。“你做不做嘛?我辞工回老家了。”胡丽娜说道。“做,做做做,我做。”李莎激动得话都说不顺畅了。:()工厂大海王
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