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第392章 提高竞争力（第1页）

253＃就是那款带披肩的两件套碎花连衣裙，现在虎门档口每天卖三百多件，俊男靓女每天卖三十多件，杨铭的网店每天卖一百多件。之前找的那个加工厂产能有点跟不上，说好的今天上午出货的，结果这都下午了，还没出货。一天差不多五百件的产量，前几天还可以供应得过来，可现在杨铭的销量每天都在增加，这点产能就有点捉襟见肘了。如果三天给杨铭送一次货，那就浪费运费；如果五天给杨铭送一次货，杨铭这边又等不了。舒静蕾掏出手机，给杨军打了一个电话。“杨军，怎么样了？”“现在还在熨烫，等出货估计要下午一点了。”“你现在在干什么呢？”“我在这里等他们出货，等出一百件了我就拉回去。”“你别等了，一点钟拉回来也没什么用了，这样吧……你再去找一家加工厂，这个厂产能不够，明天用两家厂做。”“那价格……”“还是这个价嘛！可以多问几家。”现在批发档口一天能卖上千件，杨铭一共给了八个款，其中就有三个款式小爆了，最爆的是这款披肩两件套碎花连衣裙。这也多亏了杨铭，坚持让她们薄利多销，先积累客户，一件只准赚两三块钱。如果客户拿得多，还要主动降价，一件只赚一两块钱都行。当时，舒静蕾和王成芬都怀疑这家伙脑壳是不是长包了。“我真搞不懂，为什么明明一件可以赚五块八块的，你非要我们只赚两三块。”王成芬问道。“所以你们做不了爆款，我可以肯定地说，就算给爆款你们，你们也爆不了。”“为什么呀？”“都是一些跟版的老师傅，人家见你生意好，第二天人家就会做出来跟你抢生意，这个你得承认吧？”“是有这个问题，但这有什么办法？”“这就是我不让你们卖贵的原因，比方说:一件衣服的成本要十五块，而你卖十七块。当别人发现你生意好再去跟版的时候，他卖十七块卖不过你，因为你已经有老客户了；他卖十六块赚不到钱，等他把那批货卖完了就不会再生产了。”“哦，我懂了。”王成芬感到茅塞顿开。“你知道为什么只有百事可乐和可口可乐两种可乐吗？”“不是其他人没有配方吗？”“配方个毛线，就那点东西拿去一化验，瞬间就能做出一模一样的口感来，之所以只有这两种可乐，是因为别的可乐出来根本活不长。他新可乐卖三块吧，渠道拼不过老可乐，根本没钱赚；卖三块五吧，别人根本不买他的。”“我懂了，就是要提高产品竞争力，让别人无法模仿。”“对，所以你们要尽量压低成本，然后靠降低成本来提高利润，比如:你买一条布要一千块钱，但如果你直接买一百条布，那可能就只要九百块钱一条了。再比如:你给厂里下订单，一次下一百件，单价要三块，但如果你一次下一万件，单价可能只要两块五。像这样两头一压缩，成本就可以节约一块钱，这一块钱就是提高的利润。”“杨铭，你没做过你怎么知道这么多的呀？”王成芬很是佩服地问道。“哼，在厂里上班的时候，那么多的会是白开的呀？”被杨铭这么一番灌输，马上做出调整之后，现在虎门那边的盈利能力也就仅次于俊男靓女。杨铭领着胡志远回到了淘宝工作室。“跟大家介绍一下，这位是你们的新同事，”杨铭看了一眼胡志远，说道，“给大家做个自我介绍吧！”“大家好！我叫胡志远，来自湖南，以后的工作还请大家多多指点。”“刘佳，他也是美工，你先带他几天。”杨铭又开了一个子账号，将刘佳旁边的工位安排给了胡志远。“杨铭，这里要不要重新规划一下啊？”王艳指着已经有些拥挤的工作室说道。“这……”由于发展得太快，同时上的款又多，整个工作室近一半的地方都堆的是货，货架上放的只是一些销量小的款式，地上还堆放着几千件。杨铭查看了一下，两个店，一共一百二十多个链接，尽管仓库备有现货的只有二十多个链接，可那也是四五千件衣服堆放在那里。目前，有四五十个链接是在两个档口拿货，还有四五十个链接是王成芬在东门拿货。“阿文，再去买四个货架回来。”杨铭说道。“这买回来没地方放呀！”阿文无赖地说道。“去买吧，我们把办公室搬到楼上去，一楼只留一台电脑用来发货。”吃完晚饭，杨铭就让住上面的人腾出两间宿舍来，将多余的床拆下来放在床底，然后每间房的客厅放三张办公桌，卧室再住两个人。阿文和杨硕搬到一楼原来王艳和胡丽娜住的那个小房间了，让他俩守仓库。王艳和胡丽娜则是搬到二楼住去了，晚上下班了还可以做做客服。当天晚上，货架就买回来了，杨铭让人连夜组装好。“哎呀！杨硕，明天你去买菜的时候顺便去买两个灭火器回来，记住，要买干粉或泡沫的。”杨铭说道。在厂里搞过那么多消防演习，轮到自己的时候，居然一点也没重视。“买那东西干什么？我跟阿文在这里你还不放心呀？”杨硕很不以为然地说道。“都是老烟枪，我能放心才怪了。天大地大，安全最大，你们以后不要叼着烟做事，上次顾客就反映收到的衣服有个烟头烫伤的洞。”这事王艳当时只是告诉了他们，没好意思批评他们，当然，他们也很快就忘了这事儿，现在杨铭又提，杨硕也就不好意思说什么了。：（）工厂大海王

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