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“这想法可以啊,我支持!”
夏景行以一种欣赏的目光看着刘弱西,西哥的成功绝不是侥幸,从把线下店搬到线上,从垂直电商平台到综合电商平台,坚持自建物流……
这一条条,都能看出西哥绝不是一个固步自封,给自我设限的人。
不满足于现状,能够走出舒适圈,说来容易,但实际上没几个人能真正的办到。
“这么说,夏总你是支持我了?”
刘弱西一脸憨笑,“和我一起干的很多老同事都不是很支持京西自建物流,觉得这种模式太重了,把资金都用在物流上面了,可能会影响电商业务的扩张速度,得不偿失。”
夏景行微笑,“还是那句话,服务质量!宁愿只要10%有质量的扩张,也不要无序的100%的扩张。
既然坚持把服务质量放在第一位,那就好好的践行下去,不要朝令夕改,丧失了自己的特色。”
刘弱西点头,“夏总,你说的太对了,我也是这么想的,根基不打牢,盖再高的楼也是危房,经不起风吹雨打。
京西是奔着建成一家全国范围内的大型电商平台去的,品牌才是我们的立身之本,不赚快钱,等真正夯实根基后,才是赚大钱的时候。”
夏景行微微颔首,他能听出西哥这番话不是作伪和应付之词,而是由衷之言。
因为在中关村经营京西多媒体的时候,西哥就摸索出了一条为商之道,坚持正品,价格永远比同行便宜,重视售后服务……
这些心得体会,后来又被西哥用在了京西商城的经营上面,并且大获成功!
“自建物流是重资产运营模式,前期你打算怎么做?”
刘弱西答道:“我打算先在京城铺开配送网点,一边验证和摸索运营模式,一边等待时机。”
“等待什么时机?”夏景行问。
刘弱西笑了笑,“自然是等待京西商城发展更上一层楼,获得更多的运营资金。
说到底,我们现在只有1000万美元,数字听起来很多,但既要顾着电商业务,又要投入物流业务,一旦高速运作,这笔钱撑不了太久。
我的想法是让电商业务来带动物流业务的发展。”
夏景行沉吟不语,刘弱西经营过公司,对花钱、赚钱,乃至对现金流的把控,都要超过一般的创业者。
这从对方在物流业务的稳扎稳打上面,就能窥出一二。
不过刘弱西还是低估了物流业务的烧钱,想让京西商城来带动京西物流的发展,非常的吃力,吃力到最后都要分拆出去运营。
不过,夏景行暂时不打算在这上面过多置喙,毕竟京西物流都还没正式开始运营,还处于计划之中。
“物流业务的服务质量,取决于网点的覆盖率,甚至和快递员薪酬也是直接挂钩的。”
夏景行淡淡道,“这些高企的运营成本,需要更多的业务订单才能覆盖。”
刘弱西低头沉思起来,片刻后他抬起头答道:“是这样,物流网点建设除了需要大量金钱,还需要时间,前期肯定是赚不到钱的。
至于薪酬,京西的订单眼下主要都是一些电子产品,客单价比较高,确实需要对快递员提出更高的要求,相应的,咱们给出的待遇也要比其他同行高一截才行。”
夏景行笑着说:“是的!复兴工业集团成立了一家电商平台,叫复兴商城,我打算把复兴商城的订单一并交给京西物流来配送。
有更多的订单,京西物流运营起来事半功倍,前期还能少亏点。”
刘弱西眼神一凝:“复兴商城,就是复兴工业集团旗下的那个自营电商品牌吗?”
“对,这个电商平台只卖复兴工业集团旗下的产品,包括冰洗空、锅碗瓢盆等各种家电,以及手机。”
夏景行知道刘弱西在担忧什么,笑着解释道:“未来可能商品品类还要增加,但始终不会突破“自营”二字,放心吧,我们不会开放第三方卖家,也不会做综合电商。
复兴商城眼下以及未来,就像之前的京西商城一样,只做垂直电商,相当于复兴工业集团的一个网络直营销售渠道,这么做也是避免被经销商卡脖子。”
刘弱西瞬间明白了,随即讪然一笑,觉得完全是自己多想了,如果夏景行真的想做综合电商,何苦又来投资京西这家小公司呢?
“夏总,我不是那个意思,我就是问问。”
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