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“对啊!”没等秦晓彤说话,胖男人就接道,“你下午就换个地方,我看那个邱海路上的文化广场就不错嘛!”那个文化广场,当然也早就有人占着了。
秦晓彤的视线在两人脸上扫了一圈,不管是胖男人还是瘦男人,脸上都带着比较刻意的笑,眼里的光芒颇有些不怀好意。
秦晓彤权衡了一番,很快就做出了决定,乖巧地说:“那好吧,我就去文化广场看看。”
胖男人喜道:“小丫头真是懂道理,以后我们就是朋友了!”
秦晓彤笑了笑,没吭声,低头继续吃她的午饭。
胖男人和瘦男人虽然看轻她,心底却难免产生有点看不透她的感觉,不过两人都只当这是错觉,一个才十五六岁的小丫头,能有多能耐?得到了秦晓彤的保证后,他们立刻离开了。
秦晓彤慢条斯理地吃完午饭,这才收拾东西走出小吃店,向车站走去。
这两个男人,并不好惹,她是可以装傻,继续在时代广场卖气球,可要是让那两人怀恨在心,跟着她对她下手什么的,那就得不偿失了。她现在毕竟只是个十六岁的“弱者”,还是小心为上。钱可以再赚,要是自己出了什么事,那就完了。
秦晓彤坐上车后去了其他广场,不过在看到有人早就已经占据地方后,她就走了,最后她在一条热闹的街边继续卖她的气球。不过大家都是行色匆匆,不像广场里,很多父母带着孩子去玩,所以一两个小时下来,她不过就卖出去三个而已。
知道再待下去也卖不了几个了,秦晓彤收拾东西准备回家。看着还剩下的一只老虎,她想把他送给秦嘉凯,不过今天是周六,现在他早就回舅舅家了,她也不太好去他家楼下等。最终秦晓彤带着气球老虎回住处。
回去的路上,摸着单肩包里的一大把零钱,秦晓彤稍稍有些失落。
好不容易才发现的赚钱好方法,结果早就被人占据了,跟他们抢她肯定是抢不过的,只好放弃,再想其他赚钱方法。不过,好在今天上午赚到的钱远远多于成本和今天的花销,也算是一点安慰吧。
回到住处后,秦晓彤想着这些气球放着也是放着,又做了几个造型,一部分挂起来,一部分摆放在柜子和书桌上,也算是装饰了。至少一进门,看到这些颜色鲜艳的可爱造型,心情也会好起来。
晚上煮了面条吃过后,秦晓彤就烧水泡脚,按摩自己的双手。秦嘉凯和郝诚意不来的时候,她就不太想做菜,不过为了保证营养,她会注意每天都吃点绿叶蔬菜和水果,两天喝包牛奶。这小半年的保养,已经让她跟之前那个又黑又瘦的山村小姑娘搭不上边了,要是陆泽现在见到她,恐怕会大吃一惊,再也不能在心里叫她“土妞”了。
秦晓彤并没有时间想太多旁的事,她还要继续赚钱,继续寻找她的创业机会。不过,在卖过气球动物后,她倒是联想开来,想到可以摆地摊。现在天气这么冷,摆个地摊卖手套围巾帽子之类的御寒小件,应该还是能卖得出去的。她以前大学的后门处有一条美食街,一到晚上,就有学校的学生冒着寒冷摆地摊勤工俭学,她听一个朋友说,生意好的话,一个晚上能赚一两百。
不过,如果要摆地摊的话,还得担一定的风险。因为摆地摊的成本比卖气球高多了。她之前能在想到卖气球后就立刻去做,其中一个原因即使气球成本低,就算卖得不好,也亏不了多少。可摆地摊的话,至少要花几百进货。几百块放以前自然不算什么,但她现在实在穷得很,一两块钱都要省着花,万一进货了卖不出去,她就亏大了。
一番思考后,秦晓彤决定先去批发市场看看情况,量力进货。要做买卖,就没有不担风险的道理,她可以想办法在充分的考察之后将风险降到最低。
第二天,秦晓彤一大早就去了天佑桥服装交易市场,除了衣服以外,这里还有一小片区域是卖小饰品的,她走了一圈,问了一些老板。这里围巾、帽子和手套的批发价是十五元到二十五元,每种五件起批,厚袜子是十元六双,三十双起批。如果她批发围巾、帽子、手套和厚袜子这四种,需要近四百元。
秦晓彤考虑了几分钟,决定冒这个风险。如果连四百元的风险都不肯冒,她将来怎么可能放开了胆子创业呢?
因为重生前从来都是按部就班地生活,没有创业更没有过真正去创业的想法,秦晓彤做事其实一直都是保守型的,但她今天意识到,如果将来她想要创业成功,就不能永远这么保守,她需要的是在谨慎中大胆前进。
而在跟某位老板还价时,情况比秦晓彤想得更好。这位老板说,如果东西卖不出去,在不影响二次销售的情况下,她可以拿收据来退,不过是以比进价少十元的价格。虽说这样一来,她会损失近一半的进货费,但如果真卖不出去,东西放着也是积灰,还不如便宜点让老板收回去。这已经是大大降低她的风险了。
最终,秦晓彤花三百五十元买了最小批发量的四种货物,又用三元买了二三十条样式还可以的包装袋,稍显吃力地提着老板赠送的黑色大塑料袋,坐上了回住处的公交车。
稍做整理之后,秦晓彤决定先在自己小区后门试试。益新小区后门有不少饭店,每到饭点,来往后门的人络绎不绝。她倒是可以将它作为试点,要是那儿卖得好的话,那就继续在那儿卖,不然就换地方。
早早吃过晚饭后,秦晓彤就用她书桌上的那块布,包着她的一大堆东西,走到了小区后门。没想到的是,虽然天还没黑,但在后门摆地摊的人还挺多的,进出门的位置都是摊位。再往外就是大马路了,秦晓彤只能将自己的东西摆在相对靠里的位置,摊开桌布后,将东西都整理好,等待着她的第一笔生意。
看其他摊位时,她突然发现她想得还是不够周到。因为这边比较黑,每个摊位摊主都会带一个充电的节能灯,照着自己摊位上的东西,就她这边黑漆漆的一片。连东西长什么样都看不清,谁还会来买东西呢?
这一时半会儿的,秦晓彤也没地方找灯去,她想了想,从口袋里摸出手机,打开了手电筒应用。
现在,她的摊位也够亮了。
第36章一个乐观者
秦晓彤一开始的定价策略是在进货价的基础上加十元,不过到地方发现在这边摆摊的人有点多之后,她就先观察了别人的叫卖。冬天大家摆地摊卖的东西都差不多,帽子,围巾,打底裤,暖手宝……秦晓彤注意的是跟自己卖相似东西的摊主,他们所卖的围巾之类的东西,跟她的差不多,叫价三十到四十,应该是在成本价上加十到十五元。
秦晓彤思索片刻,决定跟他们叫价一样。同样款式的围巾,她这边卖得便宜五元,顾客肯定会在她这边买,但她现在并不想当出头鸟。每个地方都有各自的潜规则,要是她破坏了他们默认的行事规则,很可能会被视为眼中钉。她大学的时候曾经参加过学生会,因为跟某些小团体理念不合,又不愿降低自己的道德准则,后来闹得很不愉快,因此干脆退出了学生会。当然,后来那个小团体做的事太过分,终于闹到了系里老师那里,被打压掉了,不过那已经不关她的事了。
天色越来越晚,来往的人也越来越多。
秦晓彤的摊位前,也渐渐有人停留选购了。她也不爱多话,只是在对方表现出明显兴趣的时候,才说一下价格。
半小时下来,秦晓彤卖出了一顶帽子,成功做出了第一笔生意总能让人心情愉快。不过她刚把钱收好,两个保安制服模样的男人就过来赶人,不让他们在这里摆摊。
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