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我向冯江打听了一下冻干咖啡的最低起订量,做到心里有数后,陷入了沉思。
这个最低起订量其实我是能接受的,但前期要先给他一笔定金,让我有点肉疼,在冯江期盼的注视下,我把自己的想法说了出来。
当我说完以后,冯江眼睛瞪得溜圆,难以置信地看着我,“你说啥?咱们合作?”
我点点头,这已经是我能想出来最好的办法。我心里一点底气也没有,可还真热情洋溢地和冯江描绘着未来:
“现在有两条路,一条就是我买断你这款产品,然后贴标卖,还有一种就是咱们合作,算是联名出品,你负责生产和储存,发货,我负责给卖。简单来说,就是你复杂压粮运草,我负责冲锋陷阵,咱们双赢。”
冯江眉头紧锁,似乎在认真衡量各种可能和结果,在他思虑之间,我继续说道:
“你总不能一直只做代工厂吧?你现在客户也不多,如果哪天茵姐的订单少了,或者不做了,你怎么办?还不如试试咱们联名。”
冯江疑惑地看着我,问道:“你怎么想起来要和我合作了?你自己卖,那不是赚得更多吗?”
“说实话,我没那么多钱。”我如实的说道。
我才刚准备起步,与其一个人承担风险,不如和信得过的人合作,虽然赚得少一点,但对我这种家底并不丰厚的人来说,无疑减轻了很多压力。
订货,包装设计,仓储管理,物流,这些方方面面都需要用钱,如果不成立自己的品牌,我只要给别的商家带货,主动权终归在别人手里。
所以我准备两条腿走路,一边帮品牌带货,一边推出自己的产品,双管齐下。
冯江露出一个哭笑不得的表情,“你倒真敢说实话,不过我喜欢。”
说罢,他递给我一支烟。
我看了唐枫一眼,征得她的同意之后,我才点接过烟。
我吸了一口烟,继续说道:
“其实我自己做也行,但前期投入比较多,而且我不想废太多心思,我的优势是带货,你的优势是产品做得好,咱们强强联合,取长补短,你可以琢磨一下。”
冯江也抽了一口烟,低头盯着地面,“那你觉得,如果真做联名,咱们怎么分成?”
我心中一喜,觉得有戏,压着心头的喜悦,说:
“五五分啊!咱们是合作,大家都是平等的。”
“但我担心,卖不出去砸手里怎么办?我要是只给你生产,我一点风险也没有。”
冯江刚说出自己的担心,唐枫忍不住替我说话:
“哥,您有些多虑了,我经常看斌哥的直播,他直播间人气可高了,他要是没把握,敢辞职自己做嘛!”
冯江朝她翻了个白眼,无奈地摇摇头,冲我吐槽:
“女大不中留啊!我天天给她开工资,她却向着你。”
她脸颊上顿时涌起一片绯红,眼神躲闪不定,就像在林间跳跃的小鹿。
我呵呵地笑,赶紧转移话题,说道:
“冻干咖啡的保质期一般都是24个月,保质期这么长,首批起订量也不多,你不用担心卖不完。如果你愿意合作,咱们可以拿冻干咖啡试试水,要是效果一般,大不了卖完这批不合作就得了。”
冯江本来就有些动心,我和唐枫2V1,他招架不住我们的攻势,最终点头答应了。
接下来就是协商合作细节,我和冯江都很对胃口,很快就把合作敲定了。第一批货就先弄个最小起订量先试试水。
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