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不久以前,中东恐怖分子扣押了俄国人当人质。克格勃特工人员以迅雷不及掩耳之势,绑架了对扣押人质负有责任的恐怖组织领导人的亲属。
克格勃将这些亲属的手指剁下来,连同便信一起送给他们,警告说:如果俄国人质不马上获释,那些恐怖分子的妻子和孩子将是下一次惩罚的目标。这些人质很快被释放了,而且打那以后,俄国人再也未被扣为人质。
在我们的文明社会里,我们大多数人不以杀人来确保自己的利益。人们实现自己目的的工具发生了变化,但是指导精神依然如故,对受害者造成的结局同样是致命的。
在过去几年中,美国的金融世界变成了理想的孵卵器,哺育那些具有某种程度的天生杀手本能的人们,最终把他们培养成高级金融世界熟练的杀手。在这些人当中,有一些人完全受贪婪所驱使。他们拥有娴熟的杀手的本能和无懈可击的社会地位,这些因素的结合使他们几乎处于坚不可摧的境地。
尽管个别人被捉住,但是许多人躲避了司法的惩罚。华尔街一位朋友私下告诉我,每一个人被擒住,就有十个逍遥法外。
在这个国家,财富将尊严的光环给予那些拥有它的人们。
虽然这些财富也许是他们通过从数以百万计的不知姓名的公众手中,肆无忌惮地掠夺而来的,导致许多人在财务上死亡,只要他以令人尊敬的面孔出现,而且在掠夺公众财富的过程中没有被抓住,我们美国人对他们照旧顶礼膜拜。
要钱的秘诀
一种健康的、经过长足发展的行狠的本能,既能够帮助贪婪者,也有助于我们完成高尚的任务,或者帮助我们克服生活中难以预料的障碍。所以,我们有必要探索熟练的行狠本能背后隐藏的基础和内心状态。
洞悉这个微妙的内心状态的最佳途径,是观察我们许多人所共有的一种特殊的经历。很多敏感的人感到头疼的有情是向别人要钱。
无论何时,只要我们不得不这样做的时候,心中总是产生矛盾的感觉。
与刚开张的小商行相比,大公司能够轻而易举地筹集资金。小企业家希望筹措必要的经营资金,可又发现难以启齿要钱。然而,募集资金的能力是任何一位企业家必不可少的技能。
大石油家T·布恩·皮肯斯先生在自己的传记中回忆说,他的工作主要集中在筹集金钱上。早年,他不是为租得土地而集资,就是为钻探油井而募款。他承认这是一项没完没了的工作。
唐是一位向别人要钱的能手。我平生未见过唐,不过通过我的一位朋友爱德华的介绍,唐已成为我的心目中一位活生生的人物。
1960年代中期,爱德华与唐萍水相逢。那时候,唐因为诈骗和贪污正在受到十三个州的通辑。尽管唐在道德上存在缺陷,但是我不得不对他“募款”的能力表示称赞。别去仿效他的动机和道德标准,我们可以向他学习将行狠的本能绝妙地用于募款的本领。
有一次,爱德华问唐:“你要钱的秘诀是什么?”唐回答道:“你要就是了。”爱德华说:“可是,我很难开口,我脑子里考虑许多问题,这使我无法张口。”
唐直视着爱德华的眼睛,说:“你不必担心那个。你必须将自己脑子里告诉你的事情和你的感觉,统统撇在一边。只一心一意地想着你的任务——要钱。”
这就是行狠的灵魂状态。日本十六世纪的剑术大师宫本武藏说:“无论你处于哪一种心灵状态,别管它,只想着挥剑砍杀。”
唐天生具有这种本能。假如他把自己的聪明和才智全部用在为正当的事业募款上,这对他自己和别人都将是一笔无法估价的财产。尽管如此,他的话语仍然意味深长,寓义深奥。他形容的心灵状态丝毫不考虑别的问题,一心只想着要实现眼前的目标。这种全神贯注的心灵状态,是十足的行狠本能背后必不可少的驱动力。不具备这一点,你的言行便软弱无力,难起作用。
没收钱别上床
以前,我曾经受雇为一家美国公司的产品开发中国大陆、香港和台湾的市场。我与沃利达成口头协议,他的公司将按月给我支付雇用金,此外再从我推销产品的总额中付给我一定比例的报酬。
跟沃利刚干了一段日子之后,我就向他提交了一份正常的工作合同。我们就合同中的一些枝节末叶的措辞问题进行了磋商,沃利答应让人将合同重新打印一遍。随着我对沃利的进一步了解,他那正直的职业作风使我倾倒、着迷。正因为如此,我忽视了催办那份尚未完成的合同。倘若有一位我可以信赖的人,沃利就是此人。
时光不知不觉地过去了三年,合同仍未签订。然而,我还是毫不担心。
这时,沃利将公司百分之五十的股权卖给了自己的一位德国合伙人。
我对自己那份尚未签订的合同照旧不闻不问。
沃利的女婿彼得接任这家公司的总裁,他晓得我为了自己的那份钱干得多么卖力。
况且,我跟他的妻子和姻亲们是好朋友。
彼得接管亚洲项目之后,我跟他提起过我那份还未签订的合同。他一再对我说,他将看一看合同,而且他觉得不会有什么问题。
我同彼得干了一年之后,决定辞掉自己担负的职责,解除我的一些职业负担。我告诉彼得,我想签订那份合同,这样我就可以继续获得我有权获得的那部分钱。彼得说:“噢,那我们得瞧一瞧你还能有多少年,仍然可以得到这笔佣金,也许三年,或者五年。”我提醒他说,最初的协议中没有规定期限。
六个月过后,我的谈判还是毫无着落。问题是,我手中已经没有讨价还价的资本。我在听任他的摆布,他宁可攥紧钱,也不愿发发慈悲。他在炫耀自己新发现的权力,试图证明他是一位多么精明的做生意的能手。
彼得的一举一动犹如一头气势汹汹的公牛似的,昂然屹立在一位手持断剑的斗牛士面前。我感到软弱无力,满腔愤怒和蒙受了耻辱。这时,我想起了日本剑术大师宫本武藏说过的那句话:“无论你处于哪一种心灵状态,别管它,只想着挥剑砍杀。”我心里想:“彼得不屈不挠,心狠手辣,可是如果我能找到他的颈静脉,尽管用我手中的断剑,我也能置他于死地。”
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