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第18部分（第1页）

听用户对市场的反应，并且做到对市场有所了解。电脑商报的一位记者曾把

用友的这种方式称之为“满天飞”。东大阿尔派的公关部部长杨吉平与我在

万方数据广场谈论中国软件企业的未来发展时，从他的谈话之中，我才知道

东大阿尔派的成功与刘积仁有85％的时间都是在国际市场与国内市场中走

一走，看一看有关。而更深层次的正如长虹总裁倪润锋说：“东大阿尔派的

长处是什么？它找到了国内工程的专业软件领域，这是微软很难覆盖的。而

搞好自己东西的关键，就是要出去走一走，看一看，把别人的经验与技术吸

过来，否则就有可能只风光个两年。”

几天前，当我与旭日集团的市场部经理座谈时，正好他刚从福建回来。

于是我就问他：“你在福州听到了什么？”他回答说：“我在福州听到了人

们在这样议论，‘如今世界各国都已开始迈入信息经济时代，信息产业在推

动国民经济前进的力量中占了相当重要的一部分；如果说信息产业是国民经

济的皇冠，那么软件业就是皇冠上的一颗明珠’。”

“你还看到了什么？”“近几年来，福建计算机产业在应用软件、系统

集成、网络等领域都取得了不小的进步。以金融、邮电行业的业务为主的金

科集团、新大陆电脑公司等已成为福建知名的优秀系统集成商。”这位市场

部经理特别强调，使他感受最深的是：“实达于1998　年2　月注资8000　万元，

成立了‘北京实达电脑软件集成产业有限公司’，吹响了进军软件业的号角。

实达集团的2000　年发展规划明确指出，将把软件与信息服务业作为集团的三

大支柱产业之一来发展。这将对那些想成为‘中国的微软’的企业无疑是一

个威胁。”

走出去看看，不是看完了之后就一了百了。而是要在看了之后能够得到

新的启发。科利华的员工姚东阳曾对我讲了一段往事：有一次，当他出差回

来，公司领导却让他组织人员去开会，会议让他来主持。“会议的内容是什

么”，“谈一谈出差的感受，与出差看到的问题”。“想达到的目的是什么？”

做到一个人出差，产生十个人出差的效果。其中原因就是要姚东阳把出差的

感受谈出来，让大家都有所借鉴，有所参考，并把自己的出差经验告诉大家，

让大家都能学到经验。

作为一个企业来讲，一个企业领导与员工都要适当的出去走走，到外面

看看，我们不妨引用连邦总裁苏启强在《世界经理人文摘》上的一句话来以

此共享。“能不能随时离开这个部门，是你是否已经管理好这个部门的唯一

标准；能不能随时离开这个公司，是你是否已经管好这个公司的唯一标准。”

苏启强就是按照这个标准来身体力行的。“苏启强可以经常出差，去各

专卖店转转。不是具体指导他们做什么，就是和他们经理聊聊，也不解决什

么问题，主要做的就是人际方面、理念方面的沟通，以及看看不同城市市场

的变化情况。”每当苏启强在出去走了回来之后，真正需要苏启强所做的工

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