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第483章 周例会（第1页）

这是王晨宇故意留下的一个活口，言下之意很明确，就是蔡忠不能再与其他和共利的存储产品有竞争关系的品牌进行合作。既然蔡忠要求共利支持他一家，那么作为对等，共利也有权让蔡忠答应不能再在这个项目中引入其他和共利有竞争的品牌。

对于王晨宇的这个要求，蔡忠倒不觉得有什么不妥，此时的他已经被王晨宇承诺保护价格道翻倍利润给牢牢吸引住了，蔡忠其实也很清楚，数据存储设备到目前为止，他也只听说几个国外大品牌厂商和共利有这样的产品进行销售。

而销售其他国外大品牌厂商的产品是基本上不可能有100利润率的，毕竟这些品牌的各种代理商以及合作伙伴众多，成本价极有可能会被泄露出去而导致没有多高的利润率，最多也就是一个正常利润率罢了。

既然共利能保证他有这样的利润率，现在就是拿着刀逼着他和其他品牌进行合作，他都不会愿意。

因此蔡忠很郑重地点头承诺道：“这一点王经理可以放心，这个项目一定是要招标的，但是这个项目的招标我是能完全控制住。根本不可能还有其他系统集成商会参与投标，我会在招标书的发放上做做文章，到时候去参加投标的系统集成商全是我找来进行陪标的。其他任何与共利有竞争关系的品牌产品是不会出现在这次这个项目的招标过程中的。”

见蔡忠做出了承诺，王晨宇也松了一口气，双方把利益完全摊开到了桌面上，同时各自对合作进行了承诺，那么他基本上可以确定这次的单子算是拿定了。

因此王晨宇对蔡忠说道：“那我们就算是说定了，我回去以后会给方主任那边正式递交融合了塔斯备份软件的整体技术解决方案，并且按照蔡总的意思再往上浮动一点向方主任提交价格列表。我相信您一定会很快就在用户方那边看到我们报给用户的最终价格。到了以后招标时，您完全可以按照您语气的价格中标。终于其他的陪标公司，在招标开始后还请蔡总您通过电子邮件将这些公司的信息通报给我，我按照您给出的信息来出具厂商投标授权书和售后服务承诺函。”

“很好，我们都要抓紧时间行动起来。根据我的了解，用户方的生产业务系统已经不堪重负，所以用户只要你这边报出了具体技术方案和价格就会在很短的时间内启动招标程序。我也不希望这个时间拖得过长，万一消息泄露出去，万一有什么意外可就不好了。”蔡忠很直接地站起身来，同时王晨宇和李军也站了起来，双方的手紧紧握了握，标志着双方在这个项目上的合作正式开始。

走出了荣城海力科技公司所在的大楼后，李军兴奋地握住了拳头，向控制挥舞了一下，说道：“这个单子基本上现在可以说是拿下了。王经理，你带着我全程做完了所有的工作，我知道以后该怎么做单了！”

王晨宇笑着点了点头道：“从目前的情况来看，这个单重要的工作已经基本结束了。剩下的不过就是需要按部就班地按照程序一步步进行，这个技术方案和报价就交给你来做了。做完以后你先交给我看看，不要有任何的遗漏和差错。”

王晨宇现在之所以可以放心大胆地将这个项目剩下的事情交给李军，是因为他知道，每一个项目真正关键的工作都是在项目开始招标前的幕后进行了，现在这个项目最为重要个关键的工作已经做完，剩下的事情没有了任何挑战性，他没有丝毫的兴趣，反倒是可以让李军亲手做做，积累一些经验，而他只需要把关就可以了。

这也是王晨宇第一次带着自己手下的销售做单，主要的目的还是要提高手下销售人员的能力，好让这些一线销售能够尽快成长起来，为他分担一些销售业绩的压力。

这天恰好是周五，王宇晨回到了办公室以后就开始催促部门内所有的销售人员提交项目周报，李军的这个单子现在已经不是他所关注的重点了，他更想关注一下其他销售这周的项目周报中会提交一些什么新项目信息，以及为未来可预见的一段时间内，整个存储产品部会有多少销售机会。

每个存储产品部的销售对于提交项目周报这件事情还是相当重视的，特别是像宋明那种平时业绩比较差的人更是如此。

因为他们很清楚，项目周报其实就是公司对他们日常工作进行监督审核的一个工具，这个周报是要发送给部门经理王晨宇同时抄送给总公司存储事业部陈刚、朱山两个去阿奴过产品经理的。

一个销售人员如果平时业绩就很差，而项目周报上填写的项目销售机会又很少的话，必然会让总公司存储事业部的各个负责人对这个销售的工作产生不满，这种不满积累多了以后，必然会导致这个销售人员的工作不保。

因此，王晨宇在办公室里催促他们提交项目周报后不到半个小时，所有人的周报都发到了王晨宇的电子邮箱里，连廖兴文也不例外。虽然廖兴文对于长期在共利公司的销售职位上干下去并没有多少兴趣，但是至少目前他在共利一天，就得遵守共利公司对于销售人员的管理规定，至少在明面上不会违反。

王晨宇将所有人的项目周报汇总到一个总表后，再填上他自己个人手中的项目，发给了总公司存储事业部。然后他就按照规定的时间抱着笔记本电脑走进了会议室，接上保利康的电话外放装置，参加每周都有的汇报例会。

这种例会是各个共利分公司存储产品部经理和总公司存储事业部郭永恒、陈刚、朱山共同参加的。一般由陈刚和朱山挨个对各个分公司的存储产品经理按照提交的周报进行询问，而郭永恒只会带着耳朵听，除了对某个分公司提出一些问题和整改意见外，一般不会插话。

这是王晨宇故意留下的一个活口，言下之意很明确，就是蔡忠不能再与其他和共利的存储产品有竞争关系的品牌进行合作。既然蔡忠要求共利支持他一家，那么作为对等，共利也有权让蔡忠答应不能再在这个项目中引入其他和共利有竞争的品牌。

对于王晨宇的这个要求，蔡忠倒不觉得有什么不妥，此时的他已经被王晨宇承诺保护价格道翻倍利润给牢牢吸引住了，蔡忠其实也很清楚，数据存储设备到目前为止，他也只听说几个国外大品牌厂商和共利有这样的产品进行销售。

而销售其他国外大品牌厂商的产品是基本上不可能有100利润率的，毕竟这些品牌的各种代理商以及合作伙伴众多，成本价极有可能会被泄露出去而导致没有多高的利润率，最多也就是一个正常利润率罢了。

既然共利能保证他有这样的利润率，现在就是拿着刀逼着他和其他品牌进行合作，他都不会愿意。

因此蔡忠很郑重地点头承诺道：“这一点王经理可以放心，这个项目一定是要招标的，但是这个项目的招标我是能完全控制住。根本不可能还有其他系统集成商会参与投标，我会在招标书的发放上做做文章，到时候去参加投标的系统集成商全是我找来进行陪标的。其他任何与共利有竞争关系的品牌产品是不会出现在这次这个项目的招标过程中的。”

见蔡忠做出了承诺，王晨宇也松了一口气，双方把利益完全摊开到了桌面上，同时各自对合作进行了承诺，那么他基本上可以确定这次的单子算是拿定了。

因此王晨宇对蔡忠说道：“那我们就算是说定了，我回去以后会给方主任那边正式递交融合了塔斯备份软件的整体技术解决方案，并且按照蔡总的意思再往上浮动一点向方主任提交价格列表。我相信您一定会很快就在用户方那边看到我们报给用户的最终价格。到了以后招标时，您完全可以按照您语气的价格中标。终于其他的陪标公司，在招标开始后还请蔡总您通过电子邮件将这些公司的信息通报给我，我按照您给出的信息来出具厂商投标授权书和售后服务承诺函。”

“很好，我们都要抓紧时间行动起来。根据我的了解，用户方的生产业务系统已经不堪重负，所以用户只要你这边报出了具体技术方案和价格就会在很短的时间内启动招标程序。我也不希望这个时间拖得过长，万一消息泄露出去，万一有什么意外可就不好了。”蔡忠很直接地站起身来，同时王晨宇和李军也站了起来，双方的手紧紧握了握，标志着双方在这个项目上的合作正式开始。

走出了荣城海力科技公司所在的大楼后，李军兴奋地握住了拳头，向控制挥舞了一下，说道：“这个单子基本上现在可以说是拿下了。王经理，你带着我全程做完了所有的工作，我知道以后该怎么做单了！”

王晨宇笑着点了点头道：“从目前的情况来看，这个单重要的工作已经基本结束了。剩下的不过就是需要按部就班地按照程序一步步进行，这个技术方案和报价就交给你来做了。做完以后你先交给我看看，不要有任何的遗漏和差错。”

王晨宇现在之所以可以放心大胆地将这个项目剩下的事情交给李军，是因为他知道，每一个项目真正关键的工作都是在项目开始招标前的幕后进行了，现在这个项目最为重要个关键的工作已经做完，剩下的事情没有了任何挑战性，他没有丝毫的兴趣，反倒是可以让李军亲手做做，积累一些经验，而他只需要把关就可以了。

这也是王晨宇第一次带着自己手下的销售做单，主要的目的还是要提高手下销售人员的能力，好让这些一线销售能够尽快成长起来，为他分担一些销售业绩的压力。

这天恰好是周五，王宇晨回到了办公室以后就开始催促部门内所有的销售人员提交项目周报，李军的这个单子现在已经不是他所关注的重点了，他更想关注一下其他销售这周的项目周报中会提交一些什么新项目信息，以及为未来可预见的一段时间内，整个存储产品部会有多少销售机会。

每个存储产品部的销售对于提交项目周报这件事情还是相当重视的，特别是像宋明那种平时业绩比较差的人更是如此。

因为他们很清楚，项目周报其实就是公司对他们日常工作进行监督审核的一个工具，这个周报是要发送给部门经理王晨宇同时抄送给总公司存储事业部陈刚、朱山两个去阿奴过产品经理的。

一个销售人员如果平时业绩就很差，而项目周报上填写的项目销售机会又很少的话，必然会让总公司存储事业部的各个负责人对这个销售的工作产生不满，这种不满积累多了以后，必然会导致这个销售人员的工作不保。

因此，王晨宇在办公室里催促他们提交项目周报后不到半个小时，所有人的周报都发到了王晨宇的电子邮箱里，连廖兴文也不例外。虽然廖兴文对于长期在共利公司的销售职位上干下去并没有多少兴趣，但是至少目前他在共利一天，就得遵守共利公司对于销售人员的管理规定，至少在明面上不会违反。

王晨宇将所有人的项目周报汇总到一个总表后，再填上他自己个人手中的项目，发给了总公司存储事业部。然后他就按照规定的时间抱着笔记本电脑走进了会议室，接上保利康的电话外放装置，参加每周都有的汇报例会。

这种例会是各个共利分公司存储产品部经理和总公司存储事业部郭永恒、陈刚、朱山共同参加的。一般由陈刚和朱山挨个对各个分公司的存储产品经理按照提交的周报进行询问，而郭永恒只会带着耳朵听，除了对某个分公司提出一些问题和整改意见外，一般不会插话。

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