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“老板,是这样的。”
卫羽璐顿了顿道:“我现在正在直播,然后直播间很多姐妹们都在说,梦婵虽然好用,但价格实在太贵了点,您看是不是可以再搞个活动之类的,把价格降下来一点。”
“很贵吗?”
杨峥先是反问了一句,顿了顿后,开始输出:
“梦婵的所有产品,选材用料都是最顶尖的那档。”
“就拿口红来说,采用的是富含不饱和脂肪酸的天然油脂,能深层滋养唇部肌肤,改善嘴唇干燥问题。”
“还增添了天然蜂蜡,颜料也都是从植物中提取的天然颜料,对人体完全无害,还添加有鱼子酱提取物质,含有多种营养成分,能有效护理唇部肌肤。”
“光是这些原材料的成本,分摊到每支口红上,都要近200块。”
“然后还有制作工艺,因为我们的主旨是宣扬东方美学。”
“所以很多工艺采取的都是我们夏国的古法制作工艺,过程极为复杂,需要耗费大量的人力物力。”
“再就是研发成本,当时为了做出这款口红,我找了不少业内知名的大拿来做指导,各项费用加起来,超过了五千万!”
“然后还有款式、包装设计,我同样请的是知名设计师,单设计费用就给了500万。”
“最后还有从生产到销售的人工成本、场地成本,以及房租水电等等这些,同样是笔不低的开销。如果是走线上渠道销售的话,还有一笔物流费用。”
“这些东西你自己去加起来算算就知道,如果生产量少,那一支口红的成本价,都可能要到近300的程度。”
“这样一支口红,我卖368贵吗?”
这自然是早就写好的话术。
以看似专业的角度来拆分成本,这是直播带货中很常见的一个套路。
一是可以体现专业性,来增强消费者的信任感;
虽然真正专业的人一听就很假,可直播间里又能有几个专业人士呢?
二自然是夸大成本,让消费者更有买到就是赚到的感觉。
杨峥话音落下。
卫羽璐还没说话,弹幕就已经爆炸。
【这么说起来,368好像确实不贵啊?】
【贵!老板再给搞次活动吧!】
【这样算根本不对!批量生产哪要这么高的成本?他自己也说了,生产量少成本才会到300!】
【300的成本,你卖368,不还是赚了68吗?怎么不贵了?】
【贵不贵不是你说了算,要看我有没有钱买!】
【还是贵了啊老板!再来一次活动吧!】
弹幕基本都是在嫌贵的。
但这正是杨峥他们想要的效果。
观众不说贵,他们待会怎么有借口降价?
卫羽璐先是念了几条弹幕,然后才对电话说道:
“老板,这些话可不是我说的,是直播间的姐妹们说的,她们还是嫌贵了。”
杨峥深深的叹了口气:“我做生意是为了赚钱的。”
卫羽璐立马回道:“先宣传,打响名气,再考虑赚钱的事。老板,这可是你自己说过的话!”
她顿了顿道:“现在我直播间这么多姐妹都想买梦婵,你就再搞一次活动,把价格降下去,姐妹们买到后,肯定会给你宣传的。姐妹们,你们会不会帮我们宣传?”
真正正式的带货直播,这会儿肯定就有助播们齐声响应:会!
而现在的话。
自然只能是弹幕带节奏。
不过其实都不用带节奏了。
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