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第755章
港城那边给出的代理费不高。
要求整个港城的代理权,每年50万港币的代理费。
并且,店铺装修风格方面,要求有自主权,港城的代理商觉得,齐美的装修风格很一般,在国内还可以,如果放在港城,就显得太普通了。
另外,代理商还要求拥有自主定价权。
相比起来,马来国的代理商,则诚意十足。
马来国的代理商是三十年代从福省移民到马来国的,对华夏的认可度非常高。
虽然马来国的代理商身家只有百万左右,但其所在的家族很庞大,核心人员就有四十多人,并且,整个家族都是从事服装行业的,已经三十多年。
跟大多数马来国华人一样,这个家族的成员都挺富有的,虽然没有特别有钱的,但身家都在几十万以上,整个家族的资产加起来有两个亿左右,在当地很有影响力。
这个家族自己也有一家服装厂,还有一个属于他们家族的童装品牌,不过,在建立女装品牌的过程中,失败了,这才想要代理一个女装品牌。
他们接触了很多女装品牌,但这些品牌,要么在马来国没有丝毫名气,要么品牌定位太高,价格不是马来国女人能消费的起的。
相比起来,齐美的服装价格,就比较亲民了,而且,这次齐美的假冒产品事件,让齐美在马来国也有了一定的名气。
这个家族最大的优势就是,只要能拿到代理权,就算每个核心人员开一家齐美分店,就是四十多家。
而且,可以在极短的时间内,就能把四十多家分店开起来。
如果生意好的话,可以在一个月内,就把分店数量扩张到百家以上。
不过,对方也提出了条件,希望齐美的衣服可以在马来国本地生产,因为这样一来,就可以省去关税,降低他们的拿货价格。
港城那家代理商,直接被杨诗月给拒绝了,除非对方的条件苛刻到仿佛跟施舍一般,杨诗月还存在着一个顾虑,万一齐美在港城遇冷,遭遇滑铁卢,会对齐美的品牌价值造成影响,将来,再想进入发达国家和地区的市场,就要耗费几倍的代价。
而港城这种国际大都市,服装品牌众多,齐美遭遇滑铁卢的概率非常高,因为港城人是瞧不起内地人的,别说现在还没回归,就是二十年后,港城人仍然有着高高在上的优越感。
想让港城人认可一个内地品牌,无异于痴人说梦。
但在马来国,遭遇滑铁卢的概率则非常低,马来国本土没什么著名的女装品牌,那些国际女装品牌也只是在马来国几个大城市开了旗舰店,面向的都是马来国最有钱的那一批人。
齐美进入马来国市场,不说乱杀,但也差不多。
跟马来国代理商签订合同时,林晓亲自到场,并带着对方在杨露珊的设计公司、齐美的一些分店,以及服装厂、纺织厂、电子厂进行了参观,彰显了一下自身的实力。
参观电子厂的时候,还送了对方每人一部还未正式上市的魅影手机。
手机这个东西,即便是对于现在的华夏,都是非常高端的科技,要不然魅影也不会是第一部国产手机了。
对于比华夏还要落后的马来国,那就更加高端了。
不过,这部手机在马来国还没办法正式使用,因为马来国还没有2G网络。
就是在国内,因为GSM网络还在铺设,现在也只有主要大城市才能使用。
连续几天的参观,让代理商见识到了齐美的实力,尤其是得知在马来国火爆的MP3,竟然也是林晓旗下公司的产品后,马来国代理商才意识到林晓的实力有多强,在之后的合作中,自然不敢动一些歪心思,同时,也想要加深跟林晓的合作,而这也是林晓愿意看到的,交好对方,能给刘玉海几人在东南亚的行动提供一些便利。
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