笔趣屋

手机浏览器扫描二维码访问

第47部分(第1页)

结论七:大牌企业却没有以大量销售作为支撑,微薄的盈利空间与“微小”的销量相乘,必然不会得出理想的利润数额

中间商对“LX饮料”价格体系满意度较低,加上销量有限,利润空间更显狭小:

● 特通对“LX饮料”现有产品价格与盈利能力兴趣不大;

● 消费者对LX饮料的价格不敏感;

● 对零售价格管控不到位,同类终端价格相差甚大;

● “LX饮料”与主要竞争者的价格相比,并不占优;

● 目前HANZ市区制定的价格体系明显沿用北方定价方式,不适合南方市场特征。

韦坚铭为LX饮料定策略

在诊断之后,韦坚铭发现了LX饮料在HANZ市场的关键环节:产品知名度很高,但认可度却十分低下。其中最直接的原因:总部的广告诉求与HANZ市场消费者的特征大相径庭。

同时,现有的渠道策略和内部管理等状况也不容乐观,多种渠道并存的渠道模式,试图全面占领市场,结果是任何一种渠道也不能做深做透。内部管理与现有的大市场战略不相匹配,没有能力将整个市场做好做大。

为此,韦坚铭确定了以改变LX饮料影响力为核心的市场策略,具体步骤如下:

步骤一:通过大规模的广告重新确定LX饮料在HANZ市的品牌形象,把口味诉求转变成功能性诉求。同时,韦坚铭也调整了内部管理和渠道政策;

步骤二:重点抓住现有的终端渠道,放弃经销商和特通,集中力量做好其直营的各大卖场和连锁超市以及便利店;

步骤三:内部管理采用“小火慢炖”的方式进行,在上述策略的执行落实过程中逐步落实到位。

策略定下之后,韦坚铭开始组织人员积极落实策略。

第四部分广告费,到底浪费在哪里——案例(2)

韦坚铭的广告投放执行方案

韦坚铭在HANZ市的广告投放是一个立体的组合,不仅仅包含电视、报纸、广播,同时也包括一些终端媒体,如:卖场的DM、POP等。韦坚铭还通过公关活动来改善品牌形象,如献血车免费赞助、健康科普活动、健康征文活动等等。所有的活动都是围绕着与LX饮料的健康诉求进行,打的是“健康牌”。

媒体投放安排:

媒体的其他形式

《XX健康直通车》LX冠名:一周14次,每天两次,时间段为:早上7:30和下午5:10。

广播:选择交通台,采取的是硬广告方式,每天6次,时间半年。

公关活动

献血车:提供产品赞助,给每一个献血者提供免费产品,并结合DM和POP进行宣传;

科普活动:提供健康咨询,赞助产品和一定的费用;

征文活动:健康主题征文,邀请健康专家和媒体进行征文评定和媒体的传播。

终端的活动配合

韦坚铭知道,仅仅有高空的宣传还不能真正产生动销,为此,与高空媒体配合的同时,韦坚铭采取了地面促销的战术,在终端形成对消费者的拉动。韦坚铭做的终端促销活动包括:

赠饮:通过现场赠饮,聚集卖场人气;

买赠:卖一个价值6.5元的1升装LX饮料,送一个250ML的LX饮料;

刮刮卡有奖销售:采用刮刮卡的形式赠送小礼品,如:钥匙扣、圆珠笔、卡通娃娃……

在终端,加大货架陈列面积,上堆头,配合DM、POP的宣传,同时在HANZ的主要卖场展开促销。

结果让韦坚铭大跌眼睛

经过了三个月的操作,韦坚铭花了近400万的宣传费用,其中,电视广告费200余万、报纸宣传40余万、专题节目冠名近100万、征文活动20余万、科普活动和献血车近30万……结果销售收入不到360万元,这样的结果,和往年基本相差无几。

令韦坚铭百思不得其解的是,以自己以往的经验,如此大力度的广告投入,怎么也不至于是这样的效果!

在韦坚铭不得其解的时候,他找到了我们……

LX饮料的广告费到底浪费在哪里

我们认为:韦坚铭的诊断没错,策略没错,错在执行

天下大乱  有事没事找点乐儿:快乐是自找的  重生之大宋教书先生  帝国阉宦简史  神医王妃  秋潮(校园1v1)  我不是王妃  民国背影:政学两界人和事 作者: 张耀杰  神明降临,虐渣打脸,哦豁爽啊[快穿]  游戏之三国志  替嫁医妃,带着空间流放千里  我是迭戈  漫长的战斗:美国人眼中的朝鲜战争  虐文受穿到亲妈身边后被宠上天  高考状元学习法  茅侃侃侃职场  丑陋的韩国人  沦为对照组的我逆袭了  我怎么成了死对头的遗孀  重生1993,暗海  

热门小说推荐
第一纨绔:王爷放肆撩

第一纨绔:王爷放肆撩

唐庭若是温澜见过最不知羞的姑娘,当街亲嘴,隔空示爱,夜半爬床,甚至在满朝文武面前向他求亲温澜是唐庭若见过最表里不一的公子,白天一套,晚上一套,没羞没臊,甚至在满城百姓面前向她下跪求娶。人世间,有百媚千红唯独你,我情之所钟...

绑定神医系统后她在九零爆火了

绑定神医系统后她在九零爆火了

林暖回到了1990年。重生回来的林暖下定决心上大学,行医救人。后母,贱丫头,心倒挺大。继妹,姐姐,你的大学我来上。亲父,你妹妹医术好,你不行。林暖一脸坚定,这学,我上定了。报道当天,两针治好医学教授莫老,震惊四座。众医学界大佬纷纷围上来要收林暖当徒弟。莫老直接放大锤,林暖,直接来当我的研究生。...

神君大人求勾搭

神君大人求勾搭

神君大人求勾搭简介emspemsp关于神君大人求勾搭叶冬大大全新力作!欢喜冤家互怼酒宴夫夫爆笑上线!...

妖魂少女被逼婚

妖魂少女被逼婚

齐彬笑道兰儿,你做本王的侧妃,好不好?曹言修笑道冷姑娘,我想娶你,做我的妻子,好吗?赵德言道冷玉兰,你愿意和我结为道侣吗?...

神医宠妃:盛世嫡谋

神医宠妃:盛世嫡谋

拳打友好姐妹,脚踢良善继母,练就十八般武艺终出嫁。本以为跳出夏家这个虎穴能安稳了,没想到转眼就掉进狼窝。前有正妻贵女虎视眈眈,仗势强压后有真爱妃妾期艾求怜,步步紧逼夏雪宓头疼,这日子不上位就没法过了。某爷严肃可以的,来抱个大腿,爷帮你摆平。夏雪宓泪大腿太粗,抱不动敢抱这条大腿,肯定被群秒如果您喜欢神医宠妃盛世嫡谋,别忘记分享给朋友...

穿越之古代逃难记

穿越之古代逃难记

吴桂芳穿了。还自带一栋小楼。她本以为自己这样惨不到哪里去。可记忆中的那个她在告诉她,水灾旱灾,蝗灾雪灾,各种极端灾害,将纷至沓来。生存如此艰难,朝廷苛捐杂税,劳役兵役仍然不断。吴桂芳知道,一家人想要平安健康的活下去,真的很难。靠着她的聪明才智,和一家人的团结互助,她们总算是找到了生路,过上了安稳的小日子。如果您喜欢穿越之古代逃难记,别忘记分享给朋友...

每日热搜小说推荐