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第13部分（第3页）

细察当权派斗智过程，其实就是隐强示弱的作用，包括最后的一战，其实就是孙膑减灶、马

陵决战的现代翻版。

经商途中就是要虚实相生，虚虚实实，实实虚虚，让竞争对手把握不住你的实力，从而

无法与你作实力对抗。同时，遇有实力确实比你强的对手，你就应该明知时务，避实就虚，

另寻发展道路，作无畏的拼斗只会搞得两败俱伤。

路透在来到伦敦创办国际通讯社之前，曾有一段时间在德国的古城亚琛从事通讯社的工

作。在这里，他为自己将来的腾飞从各个方面奠定了坚实的基矗

1848年普鲁士政府正式开通了从柏林到位于普鲁士和比利时交界处的亚琛之间的电报线，

并交付以供商业通讯使用。这样，亚琛的位置在地理上一下子便重要起来了，利用柏林与亚

琛之间的电报线从事服务也成了十分有利可图的事业。路透得知这个消息后，立即行动起来，

准备抓住这个机会开一番事业。他赶到柏林，想在那里效法法国巴黎的哈瓦斯也创办一家通

讯社。但是，另有一个叫沃尔夫的人已经抢在他的前头，在柏林建立了〃沃尔夫办事处〃。

沃尔夫家中广有资财，经济实力雄厚，且有着与路透同样精明的头脑和才干。面对这样的对

手，路透十分明白，自己根本就无力挑战，或着只能是疲于应付，难以有更大的创新和作为。

于是，他决定放弃在柏林的发展。

但是，路透并没有气馁和绝望，他避实就虚地打了一场漂亮的〃内电战〃。在柏林碰壁

之后，他马上又赶回亚瑁而这时亚琛的生意尚无人向津。路透喜出望外，马上开办了一家小

小的单独经营的电报办事处。路透广泛搜集此期欧洲各个主要城市的各种行情快讯。经处理

后汇总编辑成〃路透行情快讯报〃。然后尽可能利用最快的交通通讯工具把报纸提供给分散

的订户。由于不辞辛劳，加倍努力，路透的经营市场很快打开。一段时间过后，竟然出现了

一股争相订购路透快讯稿件的局面。

路透终于在报讯业站稳了脚。

水之形，避高而趋下；兵之形避实而击虚。避实就虚足经商中一条很值得推广借鉴的经

验。

《人生六部书》

方圆兵法（兵法三）

树威立信造声势

人生在世只要运用〃方圆〃之道，必能无往不胜，所向披靡；无论是趋进，还

是退止，都能泰然自若，不为世人的眼光和评论所左右。

做官的人最耀眼

由来是人人各司其职，各行其事，各不干人。你走你的阳关道，我过我的独木

桥。所以就有三百六十行，各个兴旺发达。贩夫走卒，达官显贵，都想为自己能活

得更舒服一点而奔走营生。穷人穷过，富人富过，穷人的孩子早当家，只要自己愿

意，过什么日子都行。不过人往高处走，水往低处流，谁不想让自己也能人前显圣，

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